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2008/3/10 哈佛经理的谈判分析34.doc
    美国人素来擅长在谈判中表现出强硬手段,从一面猛捶桌子,一面滔滔不绝地大吼大叫,乱施文件的小技俩,到对簿公堂、通知谈判破裂以及发出最后通碟之类的最后手段,无一不是只会触怒对方的做法,若是幸运地碰上胆小怯懦的对手,或许真会被逮
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2008/3/10 哈佛经理的谈判技巧(二)33.doc
    反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用,所以,它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子,就足以显示反击正是所谓的“借力使力”,就是利用对方的力量,再加上自
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2008/3/10 哈佛经理的谈判能力与技巧94.doc
    哈佛语录    信赖社会大众的判断,并让社会了解你    的诚实,事业才能成功    松下幸之助   
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2008/3/17 《销售人员谈判训练全攻略》.doc
    买家需要销售人员,是因为销售人员给他们带来有价值的信息。在过去,买家都是从那些找上门来的推销员那里首先获得新产品和新趋势的信息。这些信息是很权威的,而且推销员可以利用这个优势。而今天这种优势已经不复存在了。买家通过设计电脑
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2008/4/8 管理沟通-谈判35.ppt
    第一节 谈判的要素和种类    一、谈判活动的基本要素    谈判主体(参与谈判的当事人)     谈判客体(谈判的议题及内容)&n
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2008/12/6 谈判技巧(49ppt)
    “施”与“受”的互动过程.    含“合作”与“冲突”.    是“互惠的”,但也许“不平等”.    也许“不平等”,但一定公平.
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2009/11/1 谈判是什么(肯尼迪)
谈判是什么《谈判是什么》真是一本开卷就不忍放下的好书!你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。他不仅为我们讲述了谈判无处不在,告诉我们谈判不只是那些风光的外交官的专利,谈判已成为人们日常生活中不可或缺的组成部分,男女老少、随时随地都会有进行谈判的可能;同时以枭
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2010/1/28 双赢谈判策略讲座
双赢谈判策略讲座.ppt第一章:谈判基础第二章:前期准备第三章:谈判沟通第四章:谈判策略第五章:价格谈判第六章:控制谈判
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2010/1/30 策略性商务谈判技术讲座
策略性商务谈判技术讲座第一讲 谈判人才的培训方法 建立积极的观念简而言之,策略性的商务谈判技巧就是因时因地因人来决定谈判的条件。以下是一个有趣的谈判案例,通过这个案例你可以清楚地看到,其中的画家是如何根据买主的不同来调整自己的出售策略的,由此可见谈判技巧的重要
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2010/1/30 高效谈判技巧讲座
高效谈判技巧讲座.ppt破冰:寻找一个他学习的精义光是吸收知识、资讯并不是学习,真正的学习必定是修正行为,也就是修行、修练之意。《第五项修练》
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2010/1/30 商务谈判程序及技巧
商务谈判程序及技巧.ppt谈判技巧是谈判制胜的重要因素之一。犹太民族有句谚语说:“技巧是弱者的法宝。”尤其在谈判的一方实力较弱时,谈判技巧显得格外重要。即使你掌握再多的技巧,如果不使用,等于没有掌握 。
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2010/1/30 商务谈判及沟通技巧
商务谈判及沟通技巧培训目标了解谈判的关键要素,不再试错掌握最系统的谈判工具SNR通过情景案例训练体会所学知识学会分区域谈判管理和自我总结
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2010/1/30 谈判的谋略与技巧
谈判的谋略与技巧.pdf
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2010/1/30 谈判艺术讲座
谈判艺术讲座.ppt谈判的艺术“成功的人不接受‘不’为答案,他们藉谈判找出双赢,并取得自己所要的。”--Dr.ChesterL.Karrass“就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所值的,你靠谈判得到你所要的。”
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2010/1/30 营销人员的谈判艺术
营销人员五大谈判艺术.ppt营销人员谈判五大艺术 营销人员谈判四忌 营销人员的十大心态 不要与对方争执认真布署谈判阵容不妨借助声望和名声善用对方的冲动敢于坦诚直言。
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2010/2/4 商务谈判PPT教案
商务谈判PPT教案.ppt第一章 谈判概述第二章 影响谈判的因素第三章 谈判人员的素质第四章 谈判前的准备第五章 谈判的过程和阶段第六章 谈判策略第七章 谈判礼仪
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2010/2/4 双赢谈判技巧培训
双赢谈判技巧培训.ppt了解如何从谈判中获得最大的双赢利益熟悉各式谈判的计策及其对应的方式了解谈判过程的重要观念学会如何计划成功的谈判检验自身谈判风格,并能有效地与人进行谈判运用模拟演练的方式,练习面对具有挑战的谈判
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2010/2/22 推销与谈判技巧讲义
推销与谈判技巧讲义.ppt推销篇第一章 推销概论 第一节 推销的定义、特点和功能推销的定义广义的推销:指推销主动发起者,采用一定的技巧,传递有关信息,刺激推销对象,使其接受并实施推销内容的活动与过程。狭义的推销:指推销员以满足双方利益或需求为出发点,主动运用各
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2010/2/22 怎样成为营销谈判高手
怎样成为营销谈判高手.ppt谈判是交易的前奏曲 谈判是营销的主旋律不做总统,但不能不做一个谈判家第一讲:营销谈判基本功 一、要有超前的营销理念1.塑造自身角色2.找准职业定位职业定位有三个层次:即谋生、谋职、谋事
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2010/5/3 双赢谈判要诀
双赢谈判要诀【本讲重点】什么是谈判 衡量谈判的三个标准 谈判的三个层次阵地式谈判与理性谈判 双赢谈判金三角什么是谈判 谈判,由谈和判两个字组成,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能
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