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2010/5/23 医药销售培训-时间管理
迷思?平平十八岁,为什麽大小汉差这麽多?几乎无法从「正归教育」中学习!? 认知!经验主义下的产物!强烈的慾望去改进!!时间资源的独特性供给毫无弹性无法蓄积无法取代无法失而复得
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2010/5/19 危机管理和事件营销
危机经典:霞飞事件危机表象中央电视台在国际消费者权益日的晚会上,对中国八大化妆品企业(其中6家产值逾亿元,4家合资企业)的10种化妆品,因其外在包装不规范而曝光于天下。 引起所有中国人高度关注的,旨在提高产品质量、打击假冒伪劣产品的中国质量万里行,正震撼着中国
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2010/5/17 动作分解打造销售执行力
动作分解打造销售执行力.ppt理论培训:管理的概念建立观念教育:管理的概念建立——管理是什么有一名经理,他管了一个不太大也不太小的区域/部门,公司有不少人在讲这位经理不够敬业。原因是该经理似乎工作都不太紧张,整天谈笑生风,从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲。
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2010/5/13 春兰星威终端售点创新整合提升策略
春兰星威终端售点创新整合提升策略.ppt体系创新 资源整合 流程再造从传统营销到21世纪观念营销春兰星威终端整合的指导思想以创新观念为指导,结合春兰星威实际,实施春兰星威终端系统整合。
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2010/5/10 友邦电话销售培训
友邦电话销售培训.ppt了解电话销售的原则并以之为工作标准能够根据客户调整自身行为明确客户的需求激发客户的热情给客户留下深刻印象的产品介绍回答客户关心的问题增进与客户的相互合作,最终创造热情的客户
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2010/5/10 销售关系技巧培训
销售关系技巧培训.ppt销售关系技巧——成交润滑剂什么是关系?关系的三种境界:1、以沟通技巧为导向的人际关系。2、以实际产品和服务销售为导向的 生意关系。3、以资源分享、诚信双赢为导向的 成功合作伙伴关系。
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2010/5/10 销售代表基本销售技巧培训
销售代表基本销售技巧培训.ppt什么是销售:创造与我公司有关的客户活动(包括商店、超市、批发商或分销商等)将有助于产品通过其送到消费者手中。获得新的销售渠道增加分销渠道改善首要空间获得第二空间生动化管理销售就是理解和满足购买者的需求
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2010/5/8 连锁事业商圈调查及选店
连锁事业商圈调查及选店.doc壹、总则贰、商圈的定义叁、商圈调查流程肆、商圈调查重点与调查方式伍、商圈调查报告方式陆、立地要素柒、地点选定主要条件
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2010/5/8 开店选址指导手册
开店选址指导手册第一章  城市评估1、城市基本状况数据采集1.1 城市地理、人口状况城市总人口(单位:万人),其中市区人口(单位:万人),人口结构、数量、比例,分以下三段:16-24岁,25-35岁,36-60岁。市区有多少户家庭,户均人数。适龄青年
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2010/5/8 店铺营业人员服务宝典
店铺营业人员服务宝典.ppt第一讲、优秀营业人员的基本服务常识第二讲、店员工作行为准则第三讲、店员服务素质要求第四讲、专卖店员须具备的条件第五讲、成功顾客服务六个步骤第六讲、客户服务流程第七讲、电话处理技巧第八讲、客诉处理
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2010/5/8 便利店经营管理及物流配送
便利店经营管理及物流配送.ppt一、便利店业态特征(一)便利店的定义:便利店就是顾客即刻需求的商店,而超级市场则是满足顾客每日生活所需的商品。所谓“即刻需求”是什么呢?例如下雨时能提供什么?停电时能提供什么?保险丝烧毁时能提供什么?水龙头坏了能提供什么?
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2010/5/6 专卖店管理手册
专卖店管理手册.doc第一章  总则1.1 服务宗旨:让进店的顾客都享有一份收获。1.2 管理方针:务实、严格、规范1.3 管理目标:①硬件设施形象统一,维护优良②软件配套完善,作业有序,服务规范第二章 组织结构2.1单店结构  
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2010/5/6 商品陈列基本原则
    商品陈列基本原则.ppt    先进先出的原则     生产日期在先的商品摆放在    销售前端、防止商品损耗  &nbs
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2010/5/6 商场经营管理课程
商场经营管理课程.ppt管理篇介绍部门是我们的组织结构的基本细胞一个有经验的部门经理可被比作一个商场的经营者,他对以下内容负责:●通过入选商品,决定商品价格结构和促销获得的营业额.●商业毛利,因为由他本人来确定其商品的销售价格●费用:员工,库存和所有他所订购的
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2010/5/6 大卖场营业员培训
大卖场营业员培训.ppt这个培训提供你对工作的基本概念我们尽量让这个培训简单易懂如果你有不清楚的地方,请随时告诉我们我们将重复做这个培训卖场专用名词解释陈列图-----公司选择商场地址后在商场营业面积内按一定缩小比率 设置商品摆放位置的图纸。
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2010/5/6 超市食品百货生鲜商品结构分类表
超市食品百货生鲜商品结构分类表百货.xls生鲜.xls食品.xls
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2010/5/5 销售学教材
销售学教材销售的基本概念【本讲重点】社会演进对销售的影响 销售人员必须知道的三件事销售的含义 销售工作的特性 销售的五要素销售人员的工作职责 销售人员应树立的观念时代、市场、客户需求等都在不断地变,正因如此,使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加
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2010/5/5 销售管理讲义
销售队伍现存问题剖析【本讲重点】销售队伍的核心作用销售队伍常见的六个问题现存问题的原因及后果分析实际上,营销的整个过程就是推和拉两个动作。◆拉动动作,就是企业通过形象展示、产品设计等多种营销组合手段,使消费者主动上门求购产品或要求服务。
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2010/5/3 特许经营 Franchise
特许经营 Franchise.ppt第三次商业革命--特许经营《大趋势》作者奈斯比认为:特许经营是人类有史以来,最成功的营销观念麦当劳、肯德基、沃尔玛、7-ELEVENCoca Cola, 佐丹奴IFA对特许经营的定义一种持续的关系,在这个关系中,特许总部提供
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2010/5/3 顺特电气营销策略体系咨询项目建议书
顺特电气营销策略体系咨询项目建议书.ppt明确营销策略,改进营销体系,支持顺特电气有限公司实现更新的腾飞项目建议书项目背景项目目标、具体内容和方法项目组织和咨询顾问简历项目预算罗兰.贝格在中国的经验顺特电气以干式变压器起家,是目前世界上最大的“干变”生产基地
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