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拓展药店整改分析报告指导用书

更新:2016/12/27  阅读:  栏目:报告百科

拓展药店整改分析报告指导用书提要:商品结构分析:1、如果商品存销比小于1或大于2.5,应该对商品库存及结构进行调整。存销比小于1时,应进一步增加商品品种。大于2.5时应减少同类商品库存

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  拓展药店整改分析报告指导用书

  (一)、基本店面选址情况分析

  1:撤店

  在如下一些状况下应该撤店:

  第一种状况:500米商圈药品年销售额低于30万元,且1000米商圈药品年销售额低50万元。500米商圈内其它商品销售额低于150万元。

  第二种情况:500米商圈药品年销售额为30—50万元,房租高于3万元且无法下降,无法分租。房租到期又找不到合适铺面搬迁的。

  第三种情况:1000米商圈药品年销售额为50—100万元,房租高于5万元且无法下降,无法分租。房租到期又找不到合适铺面搬迁的。

  第四种情况:1500米商圈药品年销售额为100—150万元,房租高于10万元且无法下降,无法分租。房租到期又找不到合适铺面搬迁的。

  第五种情况:门店外每日总人流量低于2000人。

  2、搬迁

  在如下一些状况下应该搬迁:

  第一种情况:500米商圈药品年销售额为30—50万元,房租高于3万元且无法下降,无法分租。房租到期,找到合适铺面的。

  第二种情况:1000米商圈药品年销售额为50—100万元,房租高于5万元且无法下降,无法分租。房租到期找到合适铺面的。

  第三种情况:1500米商圈药品年销售额为100—150万元,房租高于10万元且无法下降,无法分租。房租到期找到合适铺面的。

  第四种情况:1000米商圈药品销售额大于100万元,但年房租总额大于年销售额*10%,无法分租。找到合适铺面的。

  第五种情况:位置优于现有铺面,房租低于或等于现有铺面,面积高于或等到于现有铺面的。

  3、分租

  以下一些状况应该分租:

  第一种情况:现有铺面利用率低,无法找到足够其它可以用于销售的商品,铺面可以分租的。

  第二种情况:现有铺面利用率低,虽可以找到用于销售的商品,但其产生的价值没有分租的收益大,铺面可以分租的。

  4、重新进行房租谈判

  第一种情况:经过了解发现周边的铺面房租都比本公司的低,则应该重新进行房租谈判

  第二种情况:如果在测算后确定降低多少房租后可以达到保本点,则与租房者再进行房租的谈判。

  5、增加营业项目

  如果不能退房、不能搬迁也不能分租,则应考虑增加一些新的营业项目,如开设医馆等。

  (二)、门店外观分析

  1、若门店外被树枝等物遮掩,应设法清除树枝,门店暴露度应不低于50%

  2、若门牌最后一次更换时间是24个月以前,房租到期时间大于24个月,应更换门牌。更换门牌时,如果钢架锈坏,应同时更换钢架,如果钢架没有锈坏,则只更换喷绘布。

  3、如果门牌最后一次清洗时间为30天以前,应清洗门牌。

  4、如果主要人流线到门店的距离超过5米,应在门外设置一些促销车、促销展台及装饰性店外布置。以吸引顾客光顾。

  5、如果经过门店店外的顾客有50%以上的顾客说不出最近一家门店在哪里,超过60%的顾客说不清门店的基本外观形象,超过70%的顾客说不出门店外悬挂布标的内容,则应在店外增加一些音响设备、增加促销车、改善门牌形象等以吸引顾客关注。

  6、如果店外宣传细张贴不生动、规范,应重新进行张贴。如果还有一些可利用的宣传空间没有利用,应增加店外宣传物品,以使店外宣传效果最大化。

  7、如果门店装修出现脱落、损坏,应进行维修、维护、清洁。

  (三)店内形象分析

  1、如果店内照明晚上低于100LUX,则应加强灯具配置,增加店内照度。如果白天店内照明低于100LUX,则应在白天打开店内灯光。如果打开全部灯光后又太亮,则可以把照明灯进行重新分组,设不同的开关。

  2、如果店内装饰不到位,则应该重新进行店内装饰布置。

  3、如果店内P0P布置不到位,则应采取如下方式:A:增加店内POP。B:把相关宣传展示物放置在更能增加消费者购买欲的地方。C:清除破旧、污损、过期的宣传物品。

  4、如果店内整体形象不是立体展示结构,则应重新调整展示结构。

  5、如果音箱安置不合理,则重析调整位置。如果店内音乐没有按要求播放,则要求按要求播放。

  6、如果店内装修破损、脱落、脏污,则进行维修、维护。

  7、如果通道超过2.5米的通道和有超过3平方米的非通道空地,则应考虑增加货架、促销车或堆头。

  (四)商品结构分析:

  1、如果商品存销比小于1或大于2.5,应该对商品库存及结构进行调整。存销比小于1时,应进一步增加商品品种。大于2.5时应减少同类商品库存,改变或增加品类、品种。

  2、动销比大于0.9或小于0.5,应对商品结构进行调整。大于0.9时,应增加商品品种数。小于0.5时应减少商品品种数、改变商品结构。

  3、现有货架的平均上架商品个数如果少于6个/台,则应增加品类或品种数量。

  4、如果在日常消费者调查中了解到消费者普遍反映需要增加哪些品类或品种,则应相应增加。

  5、如果在调查中了解到消费者大量需要的某种商品在附近没的较好的店铺可以满足消费者需要且该类商品在门店的经营范围之内,则可以增加该商品品类。

  6、如果周边有某一类商品的重度消费者人数,则可以相应增加该人群所需商品。

  7、如果周围竞争药店有销售较好而本店没有的商品,则应针对性地引进一些同类或同种商品。

  8、如果有同一类商品竞争店明显高于本店,则主要从两个方面考虑A:是否本店同类商品价格太高,如果是,则应引入价格较低的同类商品。B:是否本店商品档次太低(如山货),如果是,则应引入相对而言档次更高的商品。

  9、如果有当地畅销的地方性品种而本店没有的,则应整理出这些地方性品种清单,交采购部要求进行采购,增加该

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