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楼盘销售管理与协调工作

更新:2016/12/25  阅读:  栏目:地产制度

楼盘销售管理与协调工作提要:与现场其它销售人员共同承担与客户之间的具体销售事务洽谈。将销售人员的岗位责任作为自身责任中的一部分,帮助销售员促成成交

更多内容源自 物业服务合同

  楼盘销售管理与协调工作

  (1)开盘前准备

  1、制定完整的可行的规范销售操作流程,严格控制销售、换房及退房等行为。

  2、确定合同文字及附件内容,形成合同标准文本。

  3、整理统一全面的《销售培训手册》或答客问并下达及培训。

  (2)现场管理

  1办公制度管理

  1.1依照工作纪律、岗位责任制,核查监督各岗位的业务完成质量,监督现场工作状况。

  1.2做好各岗位、各业务人员之间工作的协调,杜绝工作混乱。

  2销售控制

  2.1把握销售导向,指导销售人员规范销售口径严格执行活动规划。

  2.2把好销售口径及签约审定关,保持认购书主要条款与合同的一致,杜绝超越权限之销售行为产生。

  (3)现场协调

  1、依据销售情况的变化,及时灵活对现场人员进行合理调配使用,主动出击以拓展市场。

  2、与现场其它销售人员共同承担与客户之间的具体销售事务洽谈。将销售人员的岗位责任作为自身责任中的一部分,帮助销售员促成成交。

  3、做好客户协调工作,解决各种疑难个案或客户争执问题。

  (4)现金管理

  监督出纳做好财务收受保管,报表编制、核对等工作。


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