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楼盘营销部计划任务的制定与实施

更新:2016/12/25  阅读:  栏目:地产制度

楼盘营销部计划任务的制定与实施提要:销售计划根据总体销售目标、上月销售情况提出下月销售情况预测,并提供现场战术执行意见,下月工作按计划严格实施


  楼盘营销部计划任务的制定与实施

  为了使工作开展富有条理与时效控制性,有必要在整个部门中加强计划概念,下列计划被认为是工作正常稳健开展所必不可少的。

  (1)项目计划

  1、销售计划

  均衡本项目供应、市场供给与需求情况,与发展商共同制定项目总体销售期目标及分阶段销售目标,含各期销售面积、单位售价、均价、销售率、房源推量、资金回笼计划及补充应变措施等。

  2、推广计划

  制定与销售计划挂钩的推广费用、推广节奏、推广费用配比。

  3、操作流程

  按项目制定常规现场操作流程及工作开展安排,本计划应于开盘前完成和试运作。

  4、开盘计划

  开盘时间确定、开盘活动筹备。

  售楼处设定与布置、示范单位选定与装修、模型、楼书及海报制作。

  (2)月度工作计划

  1、日常管理计划(管理工作)

  由销售部经理制定、提交管理计划,发掘上月管理问题,提出下月管理目标,说明将要采用的有效管理手段。

  2、项目月度计划

  销售计划

  根据总体销售目标、上月销售情况提出下月销售情况预测,并提供现场战术执行意见,下月工作按计划严格实施。

  推广计划

  根据总体推广计划、下月销售计划提出月度推广修正计划。

  资金计划

  根据销售目标、销售实现情况制定月度资金回笼计划。

  根据工作开展需要,制定下月度办公、推广费用开支计划。

  (3)部门建设计划

  1、人力资源配置、储备计划

  根据阶段性需求向提交人力资源需求及年度综合计划。

  2、全员普训计划

  制定销售部全体员工一年基本素质、业务能力培训计划,应根据工作发展阶段不同需求,提出合理的部门建设思路,不断充实高素质复合型人才提高部门整体销售能力。

  3、梯队干部培养计划

  确定部门梯队干部培养计划,确定下属梯队干部人员的人选,合理安排培养方向及具体培养手段。

  4、岗位轮换培训

  在条件许可的情况下,对人员实行岗位轮换培训。在岗位培训的过程使各成员了解销售的全过程以利工作开展,同时利用发现和培养人才。


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