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楼盘营销部门建制

更新:2016/12/25  阅读:  栏目:地产制度

楼盘营销部门建制提要:销售经理是销售案场的最高负责人,直接负责推销售及其推广,对下属各级销售人员及行政、客户服务人员行使

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  楼盘营销部门建制

  根据行政管理的要求,建立垂直管理模式的部门编制(结构示意图如图1),以经理责制为核心,全面地建立销售各环节岗位职责,使部门业务发展责、权、利有效落实,真正做到工作配合的有效性,体现团队运作精神,确立了岗位职责的基本框架后,统一管理,分配销售部所属人员的岗位工作。

  销售经理

  是销售案场的最高负责人,直接负责推销售及其推广,对下属各级销售人员及行政、客户服务人员行使管理和导权、负责各项目管理制度的直接监督及执行。

  定期向发展商反馈现场销售情况、市场动态,负责与发展商各部门的调协和商洽。

  与发展商结算应结佣金。

  销售主管

  管理、激励本组销售人员完成销售任务。协助销售人员进行客户接洽、谈判、签约及各项目销售及售后服务。协助销售经理进行现场管理,并及时反馈客户情况、销售人员情况及现场要事。

  销售人员

  销售部全体销售人员,职责:产品介绍、客户接洽、促成销售、相关销售手续的办理及售后服务。

  行政、客户服务人员组成

  包括销售助理、出纳、其他辅助人员,辅助销售经理、销售人员完成销售工作。


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