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楼盘销售经理负责制

更新:2016/12/25  阅读:  栏目:地产制度

楼盘销售经理负责制提要:使专案业务流程纳入有序、高效的轨道中,体现应有的沟通理解能力及领导组织能力,发挥主观能动性,掌握利用资源达成目的的各种方法

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  楼盘销售经理负责制

  在整体的营销计划指导下,具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作,并参与具体的各项销售事务,使专案业务流程纳入有序、高效的轨道中,体现应有的沟通理解能力及领导组织能力,发挥主观能动性,掌握利用资源达成目的的各种方法。其职能包括:人力资源管理、计划任务制定、推广控制及评估、销售管理及协调、签约及后续工作。

  *人力资源管理

  岗位职责制定

  人员招聘

  人员培训及再培训

  (项目培训手册定制)

  人员定岗

  工作考核

  *计划任务制定

  项目总计划

  (销售计划、推广计划、操作流程、开盘计划)

  月度计划

  (日常管理计划、项目月度销售、推广及资金计划)

  部门建设计划

  (人力资源配置及储备、全员普训、梯队干部培养)

  *推广控制及评估

  推广计划、费用核定

  推广核心及主线核定

  推广表现核定

  推广绩效评估

  推广调整建议

  *销售管理与协调

  开盘前准备

  现场管理

  (办公制度管理、销售控制)

  现场协调

  现金管理

  *信息反馈

  现场期报

  (现场日报、现场周报、现场月报)

  市场报告

  快报

  销售建议(重要营销方案)

  *签约及后续工作

  签约

  款项催收

  售后服务

  收楼

  违约处理


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