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房产代理公司全程策划工作程序

更新:2016/12/25  阅读:  栏目:地产制度

房产代理公司全程策划工作程序提要:营销整体规划负责部门:策划部、代理部报告名称:《**项目营销整体规划》中心内容:VI,推广的主题。方式、渠道、策略、步骤,包装的类型、风格和销售的入市时机

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  房产代理公司全程策划工作程序

  [初步接洽阶段]

  1、项目资源条件整合及判断

  负责部门:策划部、代理部、研究部

  报告名称:《**项目策划大纲》

  中心内容:

  宏观资料:市场整体、片区趋势、基本行情。

  地段资料:规划要点、坐标。

  周边资料:交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

  发展商资料:背景、关系、资金、技术等的实力情况。

  判断内容:优势、难点、突破口、把握度。

  2、多方案初步规划、设计或调整建议

  负责部门:策划部

  报告名称:《会议纪要汇总》《**项目概念设计提示》或《项目调整建议》

  中心内容:草图、立意、说明、交流记录

  [前期策划阶段]

  3、地块内在条件整合及价值分析

  负责部门:策划部、投资部

  报告名称:《**项目土地价值与分析报告》

  中心内容:适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

  4、资源综合及定位

  负责部门:策划部

  报告名称:《**项目综合定位报告》

  中心内容:上述各内容汇总,初步定位或创意

  5、依据定位针对性的市场调查

  负责部门:策划部、研究部

  报告名称:《**项目市场调查报告》

  中心内容:客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等,或根据创意寻找市场依据

  6、经济可行性分析

  负责部门:投资部、策划部

  报告名称:《**项目经济可行性分析报告》

  中心内容:静态的综合成本(地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金)收益率与销售价格的分析。

  7、初步营销框架

  负责部门:策划部

  报告名称:《**项目初步营销报告》

  中心内容:推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系

  8、规划、设计方案及跟踪

  负责部门:策划部

  报告名称:《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》

  中心内容:草图,设计创意、任务书、设计交底、指导

  [营销策划阶段]

  9、营销整体规划

  负责部门:策划部、代理部

  报告名称:《**项目营销整体规划》

  中心内容:VI,推广的主题。方式、渠道、策略、步骤,包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段,如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。

  10、经济敏感分性

  负责部门:投资部

  报告名称:《**项目经济敏感性分析报告》

  中心内容:造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。

  11、价格策略执行计划

  负责部门:投资部、代理部

  报告名称:《**项目价格策略报告》

  中心内容:依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断,进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。

  12、物业准备工作计划

  负责部门:投资部

  报告名称:《**项目的物业模型》

  中心内容:配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。

  13、销售准备工作计划

  负责部门:代理部、策划部

  报告名称:《**项目前期工作计划表》

  中心内容:文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算

  14、项目包装执行计划

  负责部门:策划部

  报告名称:《**项目包装概念设计》

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