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大型楼盘一期目标消费群深度分析

更新:2018/5/11  阅读:  栏目:营销策划

大型楼盘一期目标消费群深度分析提要:灰领"不是"蓝领"向"白领"的过渡阶段,也不是"灰领"和"白领"的平均值。"灰领"是一种新型的人才,是一个有独立的智能结构、职业特征的人才类型

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  大型楼盘一期目标消费群深度分析

  一、目标消费群分析

  由于本项目的产品已经确定,因此,我们在深度分析目标客户群前,应先将产品的特点清晰,然后找出产品与目标客户群的共性,最后再进行"对号入座",并以此作为制定针对性发动策略的依据。

  本项目除了主打中产阶级新生代、及当地原居民、中小私营企业主等目标客户群之外,还可以关注社会上这样的一群客户--"灰领"

  什么叫"灰领",也就是"灰领"的最新定义是什么?

  "灰领"原指负责维修电器、机械的技术工人,因为他们经常穿灰色制服工作而得名。现在人们所说的"灰领"是新近出现的一种职场称谓。它指的是既掌握较高的现代科技知识有具有较高操作技能的复合型职业技能人才。

  "灰领"有怎样的特征?

  "灰领"不是"蓝领"向"白领"的过渡阶段,也不是"灰领"和"白领"的平均值。"灰领"是一种新型的人才,是一个有独立的智能结构、职业特征的人才类型。他们有较高的学历、丰富的专业知识、较强的动手操作能力。

  "灰领"的范畴包括那些,谁是"灰领"?

  "灰领"包括的范畴非常广泛。它是"蓝领"和"白领"的双重优势结合的产物。他们一方面,必须具有"白领"的优势,如高学历、丰富的专业知识,很强的创新能力,是;另一方面,又必须具备"蓝领"的优势,能够在生产第一线实际操作复杂设备,有较强的动手能力。

  航天英雄杨利伟则被喻为是"灰领"的杰出代表。

  小结:灰领有很高的社会地位,分布在很多的朝阳行业之中,当属项目主打的中产阶级新生代范畴。而项目所在区域内的中、大型企业(如烟厂、电厂、水厂等)也拥有灰领一族。在罗冲围板块个盘的成交中也体现了这部分客户的购买需求。结合广州西部的企业特点,我们认为"灰领"将是广州XX·S城吸纳的重要客户群。

  二、产品差异性分析的依据:

  从建筑类型、特点、户型、景观、居住舒适性、价格等方面进行分析。

  建筑类型多层洋房、小高层情景洋房

  区别户型二房、三房单元,户型空间较为紧凑、实用,讲求的主要是满足住家需求面积较大的三房、四房和复式单元,生活空间更为大度、宽敞、新颖,而且层层退台、户户大露台,对户外景观的享受更为优越景观。

  景观组团园林景观为主临湖面山为主

  居住舒适度拥有大盘的生活配套合理、适用的平面布局室内空间营造、户外环境享用,半室外公共楼梯设计的细节,具有别墅的居住素质,

  价格性价比较高具有唯一性

  建筑特点比较私密、传统与人、自然沟通、融汇更和谐、开放

  三、深度分析目标消费群及与产品"对号入座":

  中产阶级新生代可分为"薪富"、"新富"和"先富"三类;

  1、中产阶级新生代的薪富精英阶层

  1)特征:

  年龄 25-32岁;

  家庭人口组成:二人或三口之家为主,部分为单身人士;

  家庭年收入:8万-13万;

  从事的行业:多为"非创业型"人士,从事房地产及相关行业、广告行业、IT等朝阳行业,我们称之为"白领",还有许多中、大型企业中的技术人员、航天等科技人员,我们称之为"灰领";

  事业特征:刚起步,但很有发展潜力;

  消费习惯:年轻、富有、学历较高,观念超前,经济和家庭负担相对较轻,赚钱信心十足,不屑于"藏"钱,习惯先花"未来钱";

  来源:这类人多数为外来人口或就业不久的本土广州人.

  2)购房动机和消费心理:

  a.为改善居住环境、结婚需购房,基本为自住购房,部分用于投资。

  b.易受媒体广告影响。

  c.求新、求美、认同"同质而居"的居住文化,讲究品味。

  d.乐于网上交流。

  3)购房需求与相对应产品

  购房需求开发对策结论

  家庭结构简单,面积要求不高,承受总价较低小户型:80-90平方米

  间隔:2室2厅这类客户群适合价格偏低的二房单位

  积蓄不多,仅能支付首期,装修、购买经济型家具电器有压力降低置业门槛

  低价入市

  轻松付款

  提供精装修

  提供家具电器一体化贷款

  需要体面公共空间,满足社交需要规模化开发大配套、大景观

  价廉物美XX品牌延伸

  优良的产品规划设计

  精致的细部设计

  部分关心未来子女教育,希望小区有学校,而且最好是公立学校教育配套

  2、中产阶级新生代的新富精英阶层、当地原居民

  1)特征:

  年龄:30-40岁;

  家庭年收入:13-20万元;

  从事的行业:主要包括:金融、贸易、大型外资、合资和国有企业的高级管理人员、"灰领"、"白领"一族;

  来源:他们都属广州原地居民以及来广州十年以上的外来人口;

  消费习惯:有着良好的事业基础和发展前景,紧追时代的脉搏,追求新的生活方式;

  心理特征:有事业心,工作勤奋;事业成功或有良好的发展潜力和为此奋斗的精神;

  教育特征:受过良好的教育,有较高的素质和教养,有较好的职业和身份,有新的文化背景,新的人生体验

  生活方式:积极、健康、向上;

  居住特征:居住条件不理想;

  区域特征:有区域的自豪感及恋地情结。

  2)购房动机和消费心理:

  a.为子女就读名校而买房;

  b.为改善生活环境而换房;

  c.追求健康和舒适;

  d.喜欢效仿

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