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地产项目泛销售活动方案

更新:2017/12/14  阅读:  栏目:营销策划

地产项目泛销售活动方案提要:所谓泛销售模式是指打破传统销售模式,摆脱传统销售时间、空间的限制,充分整合企业内部和社会外部的营销资源

文章来源 www.fdcew.Com

  地产项目泛销售活动方案

  (执行日期:20-*年1月---20-*年6月)

  为了更好地拓展和创新XX项目的宣传、销售渠道,进一步加强XX项目的销售工作,-*年上半年项目将开展泛销售活动。

  一、泛销售模式的概念及优势

  所谓泛销售模式是指打破传统销售模式,摆脱传统销售时间、空间的限制,充分整合企业内部和社会外部的营销资源,通过利益回报吸引非销售人员直接参与到房地产营销工作中,挖掘包括企业内部员工、老业主、社会人士在内的各方面人员的购买潜力,从而实现全员化的销售模式。

  泛销售具有以下优势:①项目信息传播通路的效果呈几何倍数放大;

  ②泛销售推广传播有着成本低、效果好的显著特点;

  ③泛销售对项目乃至开发商的品牌知名度、美誉度和忠诚度产生直接影响。

  需要强调的一点是,虽然泛销售与传统销售模式相比拥有诸多优势,但由于泛销售的主体为非销售部门员工及普通社会人士,因而它也存在先天的不足,包括缺乏专业性、难以进行销售控制等等。因此,泛销售和传统销售模式之间的关系只能是补充关系,而非替代关系。

  二、XX项目泛销售活动细案

  1、活动原则

  坚持系统有序的基本原则,对参与泛销售的人员给予一定利益回报的同时,保证项目价格、利润的平衡。

  2、活动参加人员

  宝资通、茂泽公司员工,新老业主,其他社会人士

  3、活动内容

  1)制作编号VIP卡,活动参加人员领取活动用VIP卡,其身份证号码和领取的VIP卡卡号须登记在案并留下联系方式;

  2)领卡人员可向其周围的亲朋好友、同事及其他关系人宣传项目相关信息,根据其购买XX的意向赠送活动VIP卡;

  3)获赠活动VIP卡的客户在XX选房落定后须向现场置业顾问出示VIP卡,在签订《商品房买卖合同》缴纳首期款后,经销售经理对照VIP卡登记记录后,收回VIP卡,确认成交客户介绍人(即泛销售活动参加人)。

  4)电话通知介绍人,介绍人来售楼部现场领取介绍佣金。

  4、活动佣金设置

  推介客户成交三房,获佣金800元

  推介客户成交二房,获佣金:500元

  老业主介绍新客户成交三房,获介绍费:1500元

  介绍客户成交二房,获介绍费:1000元

  5、费用

  活动VIP卡制作费用:0.1元/张×200张=200元

  介绍人佣金根据实际发生额计算。


文章来源 www.fdcew.Com
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