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地产项目促销及新老客户联谊赠礼活动方案

更新:2017/12/14  阅读:  栏目:营销策划

地产项目促销及新老客户联谊赠礼活动方案提要:项目未进一步开展宣传推广活动,直接导致项目新客户的来电来访量的直线下降,为了更好地抓住客户

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  地产项目促销及新老客户联谊赠礼活动方案

  春节虽是房地产市场的销售淡季,但是却不失为项目脚好的营销节点,能利用好这一节点,对项目的信息传播将大有好处。尤其在南宁市房地产市场普遍降温的情况下,我项目更需以新颖的营销方式使客户关注我项目。以提高来电来访量,促进项目的销售。

  20**年春节将至,为了抓住春节前项目宣传、销售的有利时机,进一步促进客户的来电来访量,加强新老客户对XX项目的口碑信息传播,最终促成项目物业的成交落定,春节前开展项目促销及新老客户联谊赠礼活动。具体方案如下:

  一、购房送大礼促销活动

  12月16日开盘以来,除项目开盘信息在房地产相关网站中有报道外,项目未进一步开展宣传推广活动,直接导致项目新客户的来电来访量的直线下降,为了更好地抓住客户对购房高档礼品需求的心理特点,吸引客户来访和成交,春节前项目通过以高档消费品为礼物进行宣传和促销,以此为噱头推动项目的客户积累和销售。

  1、送礼促销活动原则

  活动期间项目折扣与实物礼品折现合计为项目目前销售均价的97折(按揭付款)、94折(一次性付款)。

  2、活动日期

  20**年元月7日——2月5日

  3、活动对象

  成交客户,成交客户定义:自活动开始日起的成交客户。

  4、信息传递

  *短信:向目标客群群发短信,数量:共10万条

  *电话通知:由置业顾问电话通知已填写来访客户信息登记表的客户项目优惠促销信息。

  *横幅:在XX售楼部门头悬挂项目优惠促销信息。

  *宣传页:宣传页内容包括:XX项目简介、价格信息、折扣送礼信息;通过现场和外场分发到达客户。

  5、活动折扣、送礼方案

  促销活动期间项目销售折扣为按揭付款99折、一次性付款96折;其余2个点的折扣按项目目前均价4460元/㎡计算,送礼实物价值合计为8900元。

  促销折扣:按揭付款99折、一次性付款96折

  购房赠礼:

  *购买三房客户,送:①价值8000元液晶电视一台

  ② 价值400元数字无绳电话机一台,

  ③ 价值300电暖器一个(由开发商现场把控)

  *购买二房客户,送:① 价值8000元液晶电视一台

  ② 价值300电暖器一个(由开发商现场把控)

  由于在项目目前已销售的66套中,1-7层销售16套,仅占已销售物业的24%。该部分物业由于楼层低矮,综合品质受到一定影响,加之价格与8-12层差距不大,性价比不高,导致了多数客户选择较高楼层。为了促进1-7层低矮楼层的销售,突出其性价比,提高对价格敏感客户选择低楼层的几率,建议在此次活动中,加大对这1-7层物业销售的送礼力度。

  二、新老客户及成交客户联谊新春赠礼活动

  为了更好地服务和回馈新老客户,树立XX项目良好的服务口碑和项目、开发商品牌形象,给新老客户及成交客户以节日温暖喜庆的和谐气氛,促进新老客户对项目信息的口碑传播,抓住春节期间有利时机,开展新老客户和成交客户新春赠礼和项目宣传活动,具体方案如下:

  1、活动目的

  以中国传统节日——春节为契机,回馈新老客户和成交客户,调动新老客户售楼部来访的积极性,进一步提高客户群体对XX项目的良好印象和评价,促进项目信息的客户口碑传播,提高项目的整体形象和知名度。

  2、、时间节点:

  *春节:即日起——2月5日

  *元宵节:2月10日——2月24日

  3、赠礼对象

  成交客户,客户定义:开盘以来成交客户。

  来访客户, 客户定义:来访客户须有购房意向,且完整填写来访客户信息表方可获赠礼品。

  预约客户:春节后,针对3月开盘的缴纳预约金客户

  4、信息传递

  电话通知:由现场置业顾问通知成交客户来售楼部领取春节或元宵节礼品,邮寄贺年卡。

  短信:向目标客群群发短信,数量:共20万条,春节前10万条、元宵节10万条

  5、活动内容

  *春节前(即日起——2月5日)

  成交客户:1、赠送中国结一对,价值60元;

  2、向成交客户寄送贺年卡,价值10元;

  来访客户:赠送中国结一对,或“福”字一个,价值8元

  对于来访客户中购房意向较强的客户可适时发放春节或元宵节小礼品,由现场销售经理把控。

  短信贺年:内容:新年祝福、项目信息、赠礼促销信息(包括折扣和购房送礼信息)

  *元宵节

  成交客户:赠送灯笼一对,价值20元

  预约客户:赠送灯笼一对,价值20元

  来访客户:赠送灯笼一对,价值10元

  短信:节日祝福、3月份开盘预约信息、赠礼信息

  6、费用

  品名 数量 单价 合计

  中国结(大) 80对 60元/对 4800元

  中国结(小) 200对 8元/对 1600元

  灯笼(大) 180对 20元/对 3600元

  灯笼(小) 200对 10元/对 2000元

  贺卡 80张 10元/张+2元/张邮费 960元

  宣传页 2000张 0.245元/张 490

  短信 20万条 0.03元 6000元

  费用合计:19450元

  注:活动期间成交客户家电等礼品费用根据实际发生额计算。


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