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房地产全员营销计划方案

更新:2017/12/14  阅读:  栏目:营销策划

房地产全员营销计划方案提要:营销人员带领意向客户到现场看房项目负责人指定置业顾问接待并讲解填写《意向客户情况表》,项目登记留存

文章来源 www.fdcew.Com

  房地产全员营销计划方案

  一、组织架构

  总负责:z

  执行:团购业务部zzz

  成员:各项目分管老总、市场研发中心老总、非业务部门老总、品牌设计公司老总、财务中心老总

  跟踪报道:品牌部

  二、各岗位职责

  1、总负责

  *负责定期召开“全员营销组织会议”

  *人员组织安排

  *计划调整、执行

  *奖罚兑现

  *定期召开项目动员会

  *组织月度奖金发放仪式

  2、执行:

  *收集意向客户名单;

  *跟踪意向客户进展程度;

  *登记成交客户情况;

  *奖罚兑现及登记。

  3、成员

  组织本项目、中心、部门全员营销组织工作

  4、宣传

  *每天定时出《营销快报》;

  *对于此次营销活动中的先进事迹及个人及时报道

  *对各项目销售动态及时跟踪报道

  三、销售流程

  营销人员带领意向客户到现场看房

  项目负责人指定置业顾问接待并讲解

  填写《意向客户情况表》,项目登记留存

  营销人员向销售中心登记备案、销售中心及时跟踪此客户进展情况

  接待置业顾问及营销人员共同回访跟踪

  成交:填写《营销人员推荐客户成交表》并向销售中心备案

  奖金发放仪式:签约后销售中心于月底发放奖励

  四、销售模式:

  1、公司除置业顾问以外员工,参与销售(异地项目人员不参与)

  2、可销售郑州市区内所有在售项目房源

  五、配备物料:

  鸟瞰图、面积表、主力户型图、区位图、月度优惠办法、常见问题答客问

  六、销售任务:1套/人/月,总任务3套/人(截止12月底)

  七、奖惩办法

  1、完成任务现有底薪不变,按照提成办法奖励;

  2、超额完成任务奖励100元/套

  3、完不成任务的当月底薪下浮5%;若总任务完成3套,返还下浮底薪。

  4、保安保洁不参与任务考核,但参与奖励。

  八、提成办法(以下置业顾问奖励与赢基金奖励不重复执行)

  1、50㎡(含50㎡)以下提成300元,其中置业顾问结20%服务费;

  2、50㎡-90㎡(不含90㎡)提成500元,其中置业顾问结20%服务费;

  3、90㎡-144㎡(不含144㎡)提成700元,其中置业顾问结20%服务费;

  4、144㎡以上房源提成800元,其中置业顾问结20%服务费。

  九、问题点

  *如发现置业顾问在接待被推荐客户过程中有消极懈怠、抱怨、服务不到位者第一次罚款500元,第二次辞退;

  *营销人员对于置业顾问的消极态度可向总负责王总或团购业务部投诉

  *不能利用职务之便,利用项目客户资源充当推荐客户。若发现徇私舞弊,该套房源提成不予结算另罚款200元。

  XX计划来访成交表(当事人、售楼部各一份)


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