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快速销售案例:桃源居

更新:2017/1/5  阅读:  栏目:营销策划

快速销售案例:桃源居提要:大盘战略--制造"中心化"举措。结合发展商在资金运作的实际情况,提出集中资源、重点突破、以名校教育配套启动超大社区的战略总纲

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  郊区超级大盘持续快速销售案例:桃源居

  项目背景

  项目规模:占地面积116万平方米,总规划建筑面积160万平方米,总规划居住人口:近4.5万人。

  从96年至2000年建成约9.5万㎡商品房,5年销售仅约6万㎡(平均年销售仅1.2万㎡),销售价格2850元/㎡。销售不畅带来项目资金运作困难,无法解决迫切需要解决的社区配套、环境落后等问题,项目的市场形象受到影响,销售近于停滞。

  客户问题

  作为深圳规模最大的超级大盘,如何扭转项目运作面临的艰难境地并能否确保项目持续良性运作,并最终实现经营目标。

  策划代理关键

  大盘战略--制造"中心化"举措。结合发展商在资金运作的实际情况,提出集中资源、重点突破、以名校教育配套启动超大社区的战略总纲。开发商经过与全国几家名校的洽谈之后,桃源居最终达成了与清华的合作,成功引进深圳清华实验学校。

  大盘推广--品牌先行,围绕名校教育配套这一中心优势,集中资源建立无可替代的高度和强势形象,在推广中强化深圳至大教育人文社区的整体形象,结合学校大事件充分营销,桃源居得以成功地扭转市场形象,提升了知名度,赢得广泛的客户的认同。

  大盘销售--持续不断地使团队保持最佳战斗状态,持续达到并超越开发商目标。

  项目成效

  先后荣获深圳市20**年度销售龙虎榜销销售面积亚军,20**年度连续三季度销售龙虎榜销售面积冠军,20**年1-9月平均月销售速度169套。同时,销售价格比历史价格提升35%,一举成为华南地区最具影响、最受注目的地产项目。

  通过业绩改善,为客户创造了切实而持久的价值。


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