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营销战略突破案例:翡翠郡

更新:2017/1/5  阅读:  栏目:营销策划

营销战略突破案例:翡翠郡提要:视觉系统设计沿用一、二期的主要元素和基础色的基础上进行调整,通过项目的推广名称"翡翠郡"冲击市场,塑造宣传推广的新鲜感

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  营销战略突破案例:翡翠郡

  位置:位于华侨城东,侨城东路与深南大道交汇处。西邻锦绣中华,东邻"园博园",南邻侨城东地铁站口,并望深圳湾红树林自然保护区,交通便利,风光优美。

  规模:总占地面积3.37万平方米,总建筑面积9.5万平方米,容积率2.8,建筑覆盖率8.35%。

  物业用途及组成:由4栋29-33层高层住宅组成。

  户型及面积:户型由148-192平面户型和280-350平方米复式组成,是继锦绣花园一、二期的又一高尚品质的精品社区升级版。

  发展商:深圳华侨城房地产有限公司。

  策划介入时间:20**年5月

  代理时间:20**年5月开始

  项目背景:华侨城的社区资源日渐成熟,豪宅市场出现明显的豪宅供应比例的结构性失衡。

  营销关键:

  1、视觉系统设计沿用一、二期的主要元素和基础色的基础上进行调整,通过项目的推广名称"翡翠郡"冲击市场,塑造宣传推广的新鲜感。

  2、先展示后入市,通过包装的细节处理和新设备的引进突显升级版高品质的生活。如样板房的选择考虑到框景的效果;主卧室的观景阳台利用新设备"可移动木质百叶窗"等。

  3、注重楼体的包装和门前立柱看板的设计的品位,彰显项目的档次和传播售楼的信息。楼盘的昭示性成为销售的最有力的武器,大大节约了其它媒体的发布费用。目前,通过楼体广告获知信息而成交的客户占4层以上。

  4、利用锦绣的昭示性带动华侨城其它楼盘的销售,设立"华侨城看楼专线"共享客户,形成良好的销售互动。

  5、选房活动流程的创新:当天派筹,当天选房。流程简洁、流畅、有节奏,高潮迭起。选房当日即成交200多套,创下豪宅市场的销售新高。

  主打广告语:品质成就生活

  销售情况:

  翡翠郡开盘当天即成交116套。

  翡翠郡开盘两月销售70%。


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