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营销战略突破案例:风和日丽

更新:2017/1/5  阅读:  栏目:营销策划

营销战略突破案例:风和日丽提要:风和日丽为分期开发的大规模住宅,如何处理好每一期之间的关系,使得每期的推广和销售都能呈现上升的趋势或至少维持在一个较高的水准之上成为本项目的难点

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  营销战略突破案例:风和日丽

  位置:宝安区龙华镇人民路与工业东路交汇处东南

  总占地面积:173556㎡

  总建筑面积:360000㎡

  总住宅建筑面积:305749㎡

  总户数:约3600户

  停车位:1500个

  绿化率:41%

  小区内配套:四大主题园林3600平米生活馆综合楼800平米园林泳池灯光篮球场网球场羽毛球场停车场丰润幼儿园(宝安一级幼儿园)三联小学老年协会居民委员会医疗保健

  发展商:深圳市物业工程开发公司

  物业管理:深圳市国贸物业管理公司

  项目背景:

  "风和日丽",位于龙华镇中心,总占地面积约18万平方米,总建筑面积36万平方米。由第一期20余栋多层住宅和29栋别墅洋房组成的丰润花园,第二期9栋7层高A组团风华苑,12栋7层高和雅苑、,第三期10栋7层高丽虹苑,及规划中的第四期高层住宅日锦苑合围而成。

  营销关键:

  风和日丽为分期开发的大规模住宅,如何处理好每一期之间的关系,使得每期的推广和销售都能呈现上升的趋势或至少维持在一个较高的水准之上成为本项目的难点。

  经过客户调查分析,风和日丽最大的卖点是它36万平米可展示的成熟社区生活。通过与相关公司深入讨论,确定以小女孩、灯塔,作为楼盘形象标签,强力渲染风和日丽的居家生活气息,推展人们所熟悉所向往的生活场景。同时打出"大盘概念"、"成熟社区概念"和"新关口+中心区后花园"组成"龙华概念"三大卖点,制造片区热点,吸引市区客户。

  后期销售调查表明,风和日丽的形象定位及广告宣传非常成功,得到广泛认同。根据诚意客户调查,84%以上的客户对风和日丽倡导的生活氛围认同。"百万买宅,千万买邻",完美演绎的亲和力和浓郁的居家气氛,是风和日丽持续受到业主追捧,并带动整个楼盘热卖一大理由。

  销售情况:

  和雅苑:实现100%完满销售

  丽虹苑:开盘一个月销售50%


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