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营销战略突破案例:纯水岸

更新:2017/1/5  阅读:  栏目:营销策划

营销战略突破案例:纯水岸提要:旅游地产品牌营销:依托华侨城旅游地产背景,创造旅游主题地产社区,强调波托菲诺生活格调。成功地引进一个意大利旅游小镇的概念

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  营销战略突破案例:纯水岸

  位置:位于深圳华侨城社区中部,南临欢乐谷,北临桥香路。坐拥七万平方米燕栖湖、四万平方米天鹅湖、八万平方米荔枝林和谛诺山畔。

  规模:占地面积80万平方米,建筑面积108万平方米。

  物业用途及组成:一期--天鹅堡总建筑面积14.6万平方米,5栋高层由32至34层组成;二期--纯水岸是华侨城波托菲诺水岸豪宅经典之作,位于华侨城社区中部,由86套的TOWNHOUSE和12栋180-335平方米的多层豪宅组成。

  户型及面积:250-290平方米TOWNHOUSE、180-335平方米的多层和高层。

  发展商:深圳华侨城房地产有限公司。

  世联策划介入时间:20**年4月

  世联代理时间:20**年7月开始

  项目背景:华侨城的社区资源日渐成熟,但项目周边的配套资源的规划刚刚开始,交通的不便和日常的生活配套的缺乏是本项目面临的最大障碍。

  豪宅市场出现明显的豪宅供应比例的结构性失衡。

  营销关键:

  1、旅游地产品牌营销:依托华侨城旅游地产背景,创造旅游主题地产社区,强调波托菲诺生活格调。成功地引进一个意大利旅游小镇的概念,为中产阶层的生活方式定格,体验人居方式的大转移。

  2、细分市场的差异化营销:考虑目标客户属于高尖端客户,经济、文化层次都的很高,所以在深圳首次推行VIP卡操作规则,作为新鲜的营销方式,吸引了大量目标客户,为项目积累了宝贵的客户资源,对销售起到直接推动作用。

  3、利用CRM的资源,缔造第二营销梯队:波托菲诺四成左右的客户是通过亲友推介成交的,故维护华侨城品牌的忠诚度,发挥老客户资源成为拓宽后期销售渠道的关键。策划中在利用了事件营销的方式起到了明显的效果,如业主入伙晚会,会所免费开放的假日活动,星迪咖啡签单卡的馈赠,红酒会,专家报告会等。

  4、开通"OCT欢乐快车"免费城巴,实现了整个城区的资源共享,受到业主的热烈欢迎。

  主打广告语:波托菲诺生活格调

  销售情况:一期天鹅堡销售开盘当天即成交116套。

  二期纯水岸开盘两月TOHO即销售过半。


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