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营销战略突破案例:风临左岸

更新:2017/1/5  阅读:  栏目:营销策划

营销战略突破案例:风临左岸提要推广--通过对风临左岸的地理位置、片区特征等方面进行调查分析与优势整合,锁定香蜜湖,加入到片区整体推广中

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  非热点片区低成本营销战略突破案例:风临左岸

  项目背景

  项目规模:占地15000.60平方米,总建筑面积52801.06平方米,容积率:2.997;共424户。

  风临左岸位于深圳高档住宅片区,周边临近东海花园、香榭里花园等豪宅。但是由于项目规模较小、周边环境较差;且远离交通主干道,昭示性弱,路况复杂;推广费用少,因而推广难度很大。

  客户问题

  如何利用有限的营销成本实现项目推广成功,确保项目经济效益目标的实现。

  策划关键

  品牌推广促进项目推广,设计领先。

  定位--为白领首次置业的理想选择,客户主要针对具有小资情调的都市中青年白领。

  产品--建立领先的产品和树立鲜明的白领形象,以精心打造的户型及园林设计等树立独特的气质、品味引起客户共鸣,其户型与气质被评为2003最佳白领物业和2003最佳三房户型;同时总结了都市白领六大居住定律,以高性价比、高实用率及升值潜力等吸引客户。

  推广--通过对风临左岸的地理位置、片区特征等方面进行调查分析与优势整合,锁定香蜜湖,加入到片区整体推广中。

  营销--在对楼盘性质、区域特征进行透彻分析的基础上,深入挖掘潜在客户,利用深业的品牌进行有效的营销推广和促销措施,在项目销售达到50%后,主要通过一系列的文化活动营销和网络传播营造整个楼盘的文化特点,让客户更进一步的了解楼盘的优势,从而,在销售方面,取得了全新的战绩。

  项目成效

  目前销售率已近90%,远远领先于周边竞争项目的销售。

 


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