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成功营销案例:光大花园

更新:2017/1/5  阅读:  栏目:营销策划

成功营销案例:光大花园提要:因此在整合项目所有卖点的基础上,世联提出大社区的概念,既能分阶段的重点宣传各个子项目,又不至于使其脱离项目的整体形象

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  成功营销案例:光大花园

  位置:XX市海珠区工业大道人民桥脚处

  规模:占地43万平方米,总规划建筑面积109万平方米

  物业用途及组成:超大规模的居住社区,规划中配备商业、公园、教育、医疗、会所等生活配套设施

  户型及面积:76-118平方米,经济两房、豪华三房多种选择

  发展商:XX市光大花园房地产开发有限公司

  世联策划介入时间:20XX年5月

  世联代理时间:20XX年7月1日开始

  项目背景:

  光大花园自99年开售以来,凭着天然独特的地理环境和适中的价格在市场上形成了一波又一波的销售热潮,"大榕树下,健康人家"的广告语更是深入人心,随着各项配套的不断完善,项目正逐渐成为市区的一个超大型健康生活社区。但随着市场的竞争日益激烈,健康的概念已不能支持项目作为大盘的长期发展,加上目前推出高层的销售难度和各个子项目的相互冲突,项目的销售自2002来以逐步降温。

  营销关键:

  世联进驻光大花园项目后,考虑到异地项目的操作和深穗两地的文化差异,首先进行了充分的市场调查和业主访谈,然后在分析项目历史的销售状况后,发现项目原有单一的诉求已不能支持项目的长期发展。2002年项目销售除开盘期外每月只有20套。

  因此在整合项目所有卖点的基础上,世联提出大社区的概念,既能分阶段的重点宣传各个子项目,又不至于使其脱离项目的整体形象,同时世联在进驻后推动发展商做了一系列的工作,使项目在相对短时间内有了明显的变化,并在市场上树立了更高的形象。

  主打广告语:大榕树下,健康人家

  社区宽度,决定生活高度

  销售情况:

  20XX年7月1日至年底共销售393套。每月销售约70套。

  亲榕苑在储客期只有半个月的情况下开盘销售近100套。

  榕上居C6在无储客期的情况下开盘当天销售40套。


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