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成功营销案例:丽阳天下

更新:2017/1/5  阅读:  栏目:营销策划

成功营销案例:丽阳天下提要:如何才能确立项目的独特竞争优势?经过研究,我们认为,摆脱与竞争对手常规层面的竞争,通过社区居住理念和文化营造项目形象差异是丽阳天下的取胜之道

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  成功营销案例:丽阳天下(深圳)

  位置:深圳市福田区滨河大道与新洲路交汇东南

  规模:占6731.6平方米,总规划建筑面积64472平方米。

  物业用途及组成:2栋31层小户型住宅塔楼加3层商业裙楼

  户型及面积:31.68-72.59平方米,单房、一房、二房

  发展商:深圳市宏浩实业有限公司

  世联策划介入时间:19--年7月

  世联代理时间:20--年4月13日开始

  项目背景:

  1998年以来,石厦片区保持供销两旺的局面。项目定位之初,小户型是片区市场空白点,而项目推出市场时,周边同期也推出了大量的小户型项目,竞争全面展开。

  营销关键:

  如何才能确立项目的独特竞争优势?经过研究,我们认为,摆脱与竞争对手常规层面的竞争,通过社区居住理念和文化营造项目形象差异是丽阳天下的取胜之道。

  结合项目的特色和客户的特征,丽阳天下先期导入,成功树立项目的鲜明个性和形象,迎合年轻的目标客户,对竞争对手进行了有力阻隔。CONDO概念推广包括确立CONDO生活8大标准、建构CONDO社区、推广CONDO理念、实施CONDO社区包装。在一系列的推广手段之后,强有力的销售力是实现目标的保证。在进行有效客户积累之后,开盘当天选房成交211套,顺利实现"开门红"。

  项目进展到中期,销售针对目标客户群进一步实施促销策略,在项目已奠定个性的形象后,转入进行实效的卖点诉求,如送装修提升产品附加值,在保证均价前提下加快销售速度,成功拓宽了客户渠道。

  从开盘到现在,丽阳天下作为一张时尚的标签,深深地刻在了许多年轻人的脑海里,获得了业主和准业主的高度认同,仅8个月时间,1012套单位,销售已近8成。

  主打广告语:中心区小户型第四代.CONDO

  销售情况:选房成交211套


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