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成功营销案例:亮马名居

更新:2017/1/5  阅读:  栏目:营销策划

成功营销案例:亮马名居提要:提出泛会所概念,利用21世纪社区卡为亮马名居业主提供周边设施的服务,将售楼处建在21世纪饭店后花园――可以看见配套的地方

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  成功营销案例:亮马名居(北京)

  位置:位于朝阳区亮马桥路,燕莎桥向东800米

  占地面积:14168平方米

  建筑面积:共71825平方米。

  物业用途及组成:五栋板式公寓楼构成,东为高斓大厦及规划的高尔夫球场,南临亮马河,与朝阳公园隔河相望,西通21世纪饭店后花园,北为第三使馆区及签证处。

  发展商:北京--房地产开发有限公司

  世联策划介入时间:20**年11月

  世联代理时间:20--年3月开始

  项目背景:

  亮马名居位于燕莎商圈,户型偏大,市场容量相对比较小,同一区域楼盘多,许多新项目正在酝酿之中,竞争激烈;而本项目工程进度比竞争楼盘晚,情况十分不利,而且本项目昭示性弱,上门客户相对少。

  营销关键:

  提出泛会所概念,利用21世纪社区卡为亮马名居业主提供周边设施的服务,将售楼处建在21世纪饭店后花园――可以看见配套的地方,使用一种善意的捆绑式销售,改善小区无会所,把21世纪酒店变成项目的配套,有反客为主的感觉,成为燕莎地区的新地标。

  强化cbd后花园形象,强调三大特质;距离CBD核心区近,背靠城市核心的朝阳公园,国际化气质明显,环境优越。

  主打广告语之一:燕莎之巅,新都市

  主打广告语之二:在都市,在后花园

  销售情况:

  20**年4月5日,亮马名居正式开盘,开售均价8000元;

  20**年7月13日,北京申奥成功,亮马名居每平米涨价600元,放出10套悉数成交;

  20**年7月28日,亮马名居每套再涨600元,均价突破11000元,销售突破70%;

  20**年8月29日,亮马名居工程进入标准层,均价调至11678元。

  20--年1月6日,亮马名居工程主体全部封顶,完成销售93%。


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