设为首页 加入收藏 房地产E网异地拓展成功营销案例:锋尚国际公寓
您现在的位置: 房地产E网 >> 地产学堂 >> 营销策划 >> 正文

异地拓展成功营销案例:锋尚国际公寓

更新:2017/1/5  阅读:  栏目:营销策划

异地拓展成功营销案例:锋尚国际公寓提要:整合卖点,更换案名,重新进行现场包装,体现"欧洲发达国家居住标准",以"告别空调暖气"的独特形式,确立项目高科技住宅的形象

源自计划范文

  异地拓展成功营销案例:锋尚国际公寓(北京)

  项目背景

  项目规模:占地面积2.6万平方米;建筑面积:8万平方米,其中,二期锋尚国际公寓4.2万平方米。

  同期在售项目以板楼为主,竞争激烈;而世联进场前一期塔楼均价为7500元/平方米,略高于区域内板楼价格,不具有竞争力;宣传推广上主推项目所用材料品牌,宣扬高标准配置,但不被市场认同,销售速度缓慢。

  客户问题

  希望能够以高价格快速销售,回笼资金,并能够在市场上造成轰动效应,提高开发商知名度。

  策划关键

  定位--将项目从传统的公寓项目转变为高科技高舒适度住宅。

  通过对锋尚所采用的"八大子系统"进行技术整合,配合强势的宣传推广,使市场认同高科技给我们带来的舒适居住感受。

  形象--紧密联系项目的差异性卖点

  整合卖点,更换案名,重新进行现场包装,体现"欧洲发达国家居住标准",以"告别空调暖气"的独特形式,确立项目高科技住宅的形象。

  推广--强势媒体攻关,制造新闻热点。

  在对项目产品进行系统分析后,在销售前期,以"告别空调暖气时代"为主打语进行强势推广,用"选房"等事件进行配合宣传,制造新闻热点,受到"经济半小时"等新闻媒体的追捧,引发了大规模的参观浪潮,为后期节省了宣传推广费用,并使销售价格与速度快速攀升。

  项目效果

  20**年4月26日,锋尚正式开盘,均价9600元,推出30套当天售空;三个月后,均价攀升至11500元,锋尚国际公寓完成整体销售90%。


源自计划范文
  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章: 没有了
  • 相关文章
    快速导航