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住宅快速实现价值案例:时代都会

更新:2017/1/5  阅读:  栏目:营销策划

住宅快速实现价值案例:时代都会提要:在对楼盘性质、区域特征进行透彻分析的基础上,深入挖掘潜在客户。通过有效的营销推广和促销措施,让市民们对位于地铁商圈黄金地段的稀缺楼盘得以充分认知

文章来源自 房地产 E网

  商业区高密度住宅快速实现价值案例:时代都会

  项目背景

  项目规模:占地34604.70平方米,总建筑面积245101.65平方米,容积率7.08,总户数870户。

  玮鹏花园位于深圳商业旺地华强北,在地理位置上占有相当优势,在世联接手代理时,已接近现楼。但是,在前期销售阶段,并未对项目所具备的优势作充分的整合推广,销售率仅为23%。绝大多数市民对该楼盘缺乏认知和了解,获取不到楼盘相关信息,甚至给人留下该楼盘早已售磬的错误印象。

  客户问题

  5个月内如何扭转项目销售困局,在入伙前实现75%的销售目标。

  策划关键

  定位--将项目从传统豪宅转变为深圳市内最具投资价值的楼盘。

  通过对玮鹏花园地理位置、片区特征等方面进行调查分析与优势整合,清楚认识到该楼盘是华强北目前唯一在售优质现楼,配合华强北商业旺区的优势,使得玮鹏花园成为目前深圳市内最具投资价值的楼盘。

  形象--与项目最重要的价值点相关联。

  对楼盘形象的重新定位包装。将玮鹏花园的价值调整到"华强北--时代都会",同时配合售楼处的整改,以及外部通道的包装,提升项目价格,形成一个时尚、富有现代感、生气勃勃的时代都会。

  推广--直销营销,直接指向目标客户,谁最认同华强北,谁最具有投资能力,谁就是我们的目标客户。

  在对楼盘性质、区域特征进行透彻分析的基础上,深入挖掘潜在客户。通过有效的营销推广和促销措施,让市民们对位于地铁商圈黄金地段的稀缺楼盘得以充分认知。从而在销售方面打开了一个全新的局面,使得销售稳步攀升。

  主打广告语:华强北首席商住大社区

  顶级地段   华强北

  顶级交通   距科学馆地铁站50米

  顶级名校   省一级重点学校荔园小学

  顶级物管   地王管家--熊谷组物业管理公司

  项目效果

  入伙时在价格稳步提升的同时,顺利实现开发商预定目标,销售速度是原来的18倍。


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