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新时代商业街的招商计划

更新:2018/5/11  阅读:  栏目:商业地产

新时代商业街的招商计划提要:商铺客户先期开始预约登记,各种类型客户予以登记、积蓄客户资源。建议意向客户和实际开盘的比例达到3:1到4:1才开盘,保证一开盘就售磬

来源自合同范文

  新时代商业街的招商计划

  一、招商时间

  招商时间安排上保持和销售工作的穿插进行,时间安排从3月份到8月为第一阶段。

  招商安排

  招商月份招商区域招商形式、手段招商目标行业

  5-6南京招商资料准备阶段, 资料寄发、上门宣传电脑、通讯电子、餐饮娱乐、服装

  7-8南京资料寄发、上门宣传、通过行业协会宣传电脑、通讯电子、餐饮娱乐、服装

  9合肥、XX周边地区上门宣传餐饮、社区配套项目、服装

  10浙江温州、合肥通过当地商会组织、媒体宣传服装、餐饮

  11-12浙江、合肥通过当地商会组织、媒体宣传餐饮、社区配套

  二、招商目的及思路

  招商的主要目标是消化一些交叉口的大型商场,引入龙头客户;同时带动商铺销售。

  预计租赁客户和购买客户的比例预测在50%左右。

  销售中针对各种不同客户采取以下相应方式:

  1、商铺客户先期开始预约登记,各种类型客户予以登记、积蓄客户资源。建议意向客户和实际开盘的比例达到3:1到4:1才开盘,保证一开盘就售磬;

  2、投资客户应尽量控制销售,并通过签定商业管理协议相对制约今后经营方向,保证各街区特色形成;

  3、对于同时可以引进品牌经营的投资者在价格上可给予充分的优惠;

  4、自行经营的客户通过经营定位的导入积极吸引其加盟;

  5、租赁客户,可以先予以登记。原则上租赁客户不考虑;只有对商业街气氛营造、特色形成有利的经营项目才引进。该类商家引进后发展商必须保留可以带租约出售的权利。

  6、商铺销售过程中应本着低开高走的原则,根据主力市场的形成、人气的凝聚和实际销售状况,逐步提升商铺价格。

  三、目标客户列举

  餐饮类:

  类似红泥等各类杭帮菜、特色菜、肯德基、麦当劳、永和豆浆、大娘水饺等等

  茶坊、酒吧类:

  圆缘园茶坊、仙踪林茶坊等等

  服装精品类:

  堡狮龙、蓝豹、U2、POLO等等

  超市、大卖场类:

  如7-11连锁便利店、罗森便利、苏果超市以及各类大卖场客户

  电子音像类:

  美亚音像连锁等

  电脑通讯类:

  百脑汇、宏图三胞等

  电器类:

  国美电器、五星电器、苏宁电器等

  文化类:

  各类新华书店、书吧项目、影城影院

  以上各行业的目标客户仅作列举,具体在项目洽谈的阶段应根据不同客户的经营要求、习惯及时调整招商手段;客户的名单亦可作做灵活调整,由类似的同行业客户替代。

  其中500平方米以上的大客户应作为重点引进客户,在能够保证提高项目经营档次的前提下,条件上可以适当放宽,积极引进;而一些经营特色不明显的客户则不必过于优惠。不同类型的客户区别对待。

  四、招商准备工作

  1、商业街区段功能定位

  2、商业管理公司洽谈、确定

  3、当地优惠商业政策及优惠引进机制

  4、招商手册落实

  5、目标客户名单拟订(包括联络方法、相关负责人)


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