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新时代商业街第一阶段销售计划

更新:2018/5/11  阅读:  栏目:商业地产

新时代商业街第一阶段销售计划提要:住宅的销售,应尽可能全部推出,按照销售许可证的到位时间推出房源。总体贯彻"低开高走"策略,注意好销售控制和价格提升的节奏

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  新时代商业街第一阶段销售计划

  一、具体销售安排

  目前工期上,计划于今年6月正式开工,预计8月第一批房源施工建筑出地面。同时,售楼处已交付到位,销售公司将于5月正式进场销售。计划6月28日正式开盘销售。

  20XX年原定全年销售计划为2.5亿,由于目前销售证到位的时间比原定时间推迟,建议销售任务重新定为全年销售1.8亿。

  开盘时间:住宅部分约定6月28日为正式开盘日

  商铺部分约定9月28日为正式开盘日

  第一阶段销售房源:

  住宅部分第一阶段先销售B、C段的多层房源,均价为   元/平方米开盘,并销控50%的房源,待销售达到40%以后,价格可以根据形势上扬;目标上第一阶段的多层均价达到    元/平方米。

  商铺部分第一阶段先销售B、C段,销售上务必注意销控的重要性。原则上对商铺的要做相当数量的销售控制,根据前期客户意向的摸底调查,有针对性的定价,必须实现每间铺位销售价格的最大化。

  第一阶段销售定价:

  住宅均价为1800元/平方米(B、C段)

  (其中多层  元/平方米,小高层  元/平方米)

  商铺均价为4500元/平方米(B、C段)

  折扣:销售中所有折扣固定不变,实行"一口价";极个别关系客户优惠必须有董事会授权人签字批准。

  根据付款方式,折扣各自不同。

  其中住宅部分:

  1、一次性付款:97折

  2、按揭付款:97折

  3、分期付款:不打折

  商铺部分:

  1、一次性付款:95折

  2、按揭付款:不打折

  3、分期付款:不打折

  推盘时机:

  住宅的销售,应尽可能全部推出,按照销售许可证的到位时间推出房源。总体贯彻"低开高走"策略,注意好销售控制和价格提升的节奏。

  商铺的销售必须在客户积累到足够数量后推出,销售开始后一蹴而就,保证每一期商铺开始销售即售磬,制造市场追捧的火爆场面。特别应该注意的是,其中有两个硬性条件是必须具备的:

  1、商业管理公司或顾问公司的进驻。

  2、商铺经营的地方优惠政策

  销售阶段分期

  全案的销售共分两个阶段:

  第一阶段:20XX年5月--20XX年12月

  第二阶段:20//年1月--20//年12月

  第一阶段销售计划安排

  内容 时间销售期主要业务表现销售准备销售目标

  5/1-6/15 预约期

  客户预约、登记、意向性调查模型、三维、户外广告、报纸软新闻、客户排序预约、DM派发、售楼处准备、招商活动深化、商业管理公司确定、合同文本、商管协议拟订住宅预约达到5000平方米;商铺预约达到20000平方米

  6/16-6/28 公开期(6、28开盘)

  开盘前准备、开盘仪式、预约客户转定、

  开盘活动准备、表单印制、开盘前培训、市场调研深化、引爆热销住宅预约达到10000平方米,销售达到8000平方米;商铺预约达到30000平方米

  7/1-8/30 强销期

  现场销售执行业务执行、下定签约、策略调整住宅销售达到25000平方米;商铺预约达到60000平方米

  9/1-12/31

  强销期现场业务执行,商铺开盘销售(9、28日)业务执行、下定签约、引爆热销住宅销售达到45000平方米;商铺销售达到30000平方米

  总计累计住宅销售45000平方米,累计商铺销售30000平方米

  二、开盘前销售要点

  作为对项目操盘的第一阶段,本案的前期预约期至关重要。预约期的主要任务如下:

  1、配合策划部门实施开盘前的现场包装,包括道旗、户外看板、售楼处包装、市区广告牌等;

  2、完成第一波DM宣传派发,引起市场关注,积蓄市场的能量;

  3、答客问、销售讲习资料的编制完成;

  4、销售部门定期市场调查资料的修整、整理;

  5、开盘销售价格的拟订;

  6、客户排序工作落实、认购规则的制定

  7、销售表单、销售流程、销售案场制度的制定

  8、客户反馈意见统计、销售说辞的调整优化

  三、5月需发展商配合事项

  围绕6月28日开盘,亚新要求发展商在以下方面配合并书面确认。

  1、5月中旬书面提供项目的工程计划安排;

  2、要求6月28日前拿

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