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新时代商业街推广策略

更新:2018/5/11  阅读:  栏目:商业地产

新时代商业街推广策略提要:招商策略:先确立娱乐、购物主力店投资商,再全面招商。主力店投资商是都市mall发展的关键。先招主力店投资商的重要性在于

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  新时代商业街推广策略

  1、销售策略:

  1)住宅和商铺同时销售

  2)住宅分片分批销售,商铺的推出量必须进行严格控制,始终保持客户量与供应量的比值最少为10:1。

  3)相对住宅,商铺前期蓄势周期可略长一些。

  2、销售手段:采取广告推广与专项主题推介会相结合的方式。(关于专项主题推介会见《推广实施》一章)

  3、招商策略:先确立娱乐、购物主力店投资商,再全面招商。主力店投资商是都市mall发展的关键。先招主力店投资商的重要性在于:

  一是通过主力店投资商的号召力可以有效地聚起客流;

  二是主力店投资商的确定可以起到商圈群聚的效应,从而可大量吸引其它专业店投资商;

  三是根据主力店投资商的特殊要求进行设计,既保持一致又凸显主力店的特性。主力店投资商的招商成败决定着整个招商的成败,因此招商的第一步就是主力店投资商的引进。

  主力招商的过程是理性和有针对性的。一则必须是著名的零售商和著名的娱乐商;二则必须向主力投资商提供详尽的投资报告并反复谈磋商才能实现;三是必须进行多种公关活动扩散都市mall的影响力。

  第二步才是全面招商。

  第二部分 推广阶段划分和推广内容

  销售第一阶段(20XX.5-20XX.12)

  推广第一阶段(20XX.5-20XX.8)

  1、预热、预约、迅速打出和提升新时代商业街知名度,引起各方关注

  2、预热期以造势活动和DM发送为主,扩大影响范围

  3、开盘销售(初步定于6月28日),住宅和商铺同时推出。住宅正式销售,商铺继续预约,积聚人气

  4、知名商管公司确定和大型商家主力店意向落实

  推广第二阶段(20XX.9-20XX.12)

  1、控制商铺供应量,引发争购炒铺效应

  2、组织多场专项主题推介会进行有计划和针对性的推广

  3、组织召开南京、温州的大型商业推广会

  4、主力店、重要商家来芜签约仪式及与XX商家交流研讨会

  5、重点打出新时代商业街新思维、新形象、新时尚、新潮流的"四新"特色

  销售第二阶段(20**.1-20**.12)

  推广第三阶段(20**.1-20**.6)

  1、商铺拍卖、大规模提价

  2、重点打出新时代商业街"新城市中心荣耀生活"的新都市主义生活方式以及各个特征的阐述

  3、对项目特色进行详细宣传。如:XX首创的酒店式公寓,"江城都市新贵专属"

  推广第四阶段(20**.7-20**.12)

  1、加快部分商铺建设,让大商家先期进入营业,如大卖场、大超市。带动人潮,引发购铺旺潮

  2、重点宣传主题"最后赚钱的机会"


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