设为首页 加入收藏 房地产E网房屋经纪人业务入门培训(4)
您现在的位置: 房地产E网 >> 地产学堂 >> 地产培训 >> 正文

房屋经纪人业务入门培训(4)

更新:2018/6/14  阅读:  栏目:地产培训

房屋经纪人业务入门培训(4)提要:开发的重要性:一)开发是服务客户、认识客户的开始;二)开发是业绩之母;三)开发是造饼的工作;四)开发可以培养其实,建立自信

更多精品来自 行政

  房屋经纪人业务入门培训(4)

  一、开发的定义:

  通过业务人员与业主(权利人)交涉,而使其资源将合法拥有之产权或使用权的物业,委托中级公司代理出租或出售的行为。

  二、开发物业的分类:

  (一)住宅

  (二)办公楼

  (三)商业用房

  三、开发的重要性:

  (一)开发是服务客户、认识客户的开始;

  (二)开发是业绩之母;

  (三)开发是造饼的工作;

  (四)开发可以培养其实,建立自信;

  (五)开发可以带动销售,累计客户;

  (六)开发可以拓展人脉,拥有较大的客户回馈量;

  (七)开发是主动出击,开发做的好,业绩自然稳定;

  (八)开发可以落实公司服务客户的理念,满足客户需求。

  四、开发的要领:

  (一)心理方面

  1、业务工作者是绝对的乐观派;

  2、强烈的企图心(没有能不能,只有要不要),业绩做不好关键在开发问题;

  3、排除恐惧感(新人),保持愉快心情(认识朋友);

  4、控制心理情绪,把客户可能的排拒,当作是成长的必经历程。

  (二)态度及行为方面

  1、微笑打先锋;

  2、倾听是妙招;

  3、赞美价值连城;

  4、成功自我推销(个人、公司、产品)。

  五、了解物主心理:

  (一)安全(款项收付,纠纷避免,诈骗集团――);

  (二)钱(最高的售(租)价,最少的服务费,成交速度);

  (三)行情(太低吃亏,太高怕错失诚意客户);

  (四)可以信任的人(公司);

  (五)开心――取得新人的第一步;

  (六)信心与能力(展现气势――卖(租)房子就是我最行);

  (七)委托后的做法(有无客户量,广告量)。

  六、如何寻找案例

  (一)报纸,售屋纸条;

  (二)商圈耕耘(建立资讯网:管理员,邮差,了解住屋状况);

  (三)地毯式扫街(按门铃,÷碰到的每个人都是客户,动嘴问);

  (四)同行案源追踪;

  (五)来店(电)客户;

  (六)DM;

  (七)逾期案源;

  (八)老客户回馈,介绍(做好服务,适时要求)。

  七、接案要领:

  (一)个人(自我介绍,仪表,谈吐,精神,让客户了解你);

  (二)公司(强调理念与服务口碑);

  (三)了解客户的售(租)屋动机(强化我公司客户资源、行情分析);

  (四)七分闲聊,三分正题;

  (五)价钱,委托期,销售条件宁可多花时间(利于屋主的立场)。


更多精品来自 行政
  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章: 没有了
  • 相关文章
    快速导航