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房地产中介实战之客户跳单预防技巧

更新:2018/5/12  阅读:  栏目:地产培训

房地产中介实战之客户跳单预防技巧提要:留意双方小动作,有问有答不要冷场,控制看房的时间以及节奏。看房结束之后送客户离开,翻身再和业主做深一步的交流

文章来源自 房地产 E网

  房地产中介实战之客户跳单预防技巧

  跳单这种事无关乎南北方,无关乎面善与恶,凡是有中介参与交易链的场景基本都会出现跳单的情况,只能降低,无法杜绝!那作为跳单频率最高的房产中介行业该如何降低跳单的频发率呢?

  首先先来分析一下客户为什么会跳单?

  其实最根本的原因还是客户自身的素质有待提高!

  但是一旦经纪人遇上跳单这种事一定要冷静,我们是经纪人,不是土匪(虽然面对素质低下的跳单者曾经幻想成为土匪),吃一堑长一智,找对方法是关键!

  如何应对客户跳单?

  1、签订确认书,而且察看并且登记客户身份证号;

  2、在跳单问题上不要试图将交易双方都摆平,拉拢其中一方,比如业主方面,最好是不付费用的一方,陈述利害,用真实实例告知风险,拉近关系;

  3、站位技巧,一般站在双方中间,既便于介绍解说,也便于避免双方直接接触;

  4、留意双方小动作,有问有答不要冷场,控制看房的时间以及节奏。看房结束之后送客户离开,翻身再和业主做深一步的交流;

  5、自己要勤快,有眼力劲。对于经纪人,尤其是进入行业时间比较短的经纪人来说,勤快是最好的办法,身边的同行各有各的高招,但是照搬到你的身上未必适用;客户需要的是能解决它们问题的经纪人,不是滔滔不绝的“侃爷”。


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