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房地产营销细节指引:广告宣传的细节(2)

更新:2017/12/14  阅读:  栏目:地产广告

房地产营销细节指引:广告宣传的细节(2)提要:在某些楼盘里,房子本身也是可能是很好的建筑,但如果绿色环境更多、更有特色,就应该果断地让建筑退居次要位置

来源自 房地产E网

  房地产营销细节指引:广告宣传的细节(2)

  3、绿色环境

  人的生活水准越来越高,对居住的追求也越强烈,这也就决定了近几年各地的中高档楼盘尤其是豪宅都在拼命做环境,买不买房看环境,环境是一种综合指标,其中绿色环境是最吸引人的因素,物以稀为贵,由于城市生活远离大自然,人在城市里见惯了灰秃秃的的水泥森林、宣嚣的街道,拥挤的车流,所以对绿色的向往就格外近切和强烈。

  一个楼盘如果以绿色环境为主打卖点,其实就可以发生出联翩的创意,极尽情之能事,例如广州光大花园这一组以大榕树下健康人家为主体的广告。

  系列一、在光大花园,超过1000平方米天然氧气吧,天天免费任享,通宵营业,以绿色做水杯形象。

  系列二、在光大花园,这样的天然负离子释放装置,少说也有8000,000,000个清新感觉自然源源不断,以绿叶做主要视觉形象。

  系列三、以绿叶做耳机:在光大花园,这样的噪音吸防屏蔽超过1000多个,日日为你降音除噪,为你隔绝闹市宣嚣。

  系列之四以绿叶做太阳伞:在光大花园,这样的参天太阳伞超过1000多把,每天伫立在你回家的路上,为大人和孩子们避暑遮阳。

  系列五以绿叶做六弦:在光大花园,如此清新健康的音乐排练场,多达1000个,每日莺歌雀曲,交互共鸣,犹如天籁之音,此起彼伏。

  这一组广告强力推出光大花园所拥有的树龄超过四五十年的1000多棵大榕树以及15万平方米的绿化面积,的确在视觉效果上营造出了浓得令人心醉的绿色意境。

  楼盘的绿色环境有两种,一种是自然的,一种人工的。自然的更质朴、更本色、丽质天成,因而也更宝贵,但大多都是楼盘的周边,可以借用但不可以独享,人工的绿色环境比较精美,大多是楼盘的内部,但多了几分雕饰的味道,尤其是近几年的社会环境,越做越像公园,所以很多楼盘都以把家安在公园里做诉求,其实这种纯人工的花园和大自然的天然的天然野趣,怎么可能同日而语,只是满足人们心理上的一种慰藉而已。

  在某些楼盘里,房子本身也是可能是很好的建筑,但如果绿色环境更多、更有特色,就应该果断地让建筑退居次要位置,用主要篇幅去突出绿色环境,比如上海用湖山庄。

  顶峰级别墅收藏私家用广角镜头表现绿茵如毯的高尔夫果岭,顶峰级别墅,品位私家而本身之中的私家岛之中的私家。在这两幅广告中,绿色环境都成为主角,决不讨喧宾夺主之嫌,这就避免了有些开发商以楼房压过绿色的煞风景的错误。

  另一组系列广告则走得更远,把楼房建筑图缩小到毫不起眼的地步,而以绿色环境强烈吸引读者视线,这就是昆山春之声别墅,绿树掩映,倒影婆娑,而在这一组广告中,几乎看到建筑的身影,既是别墅,想必造型也都有特色,但因为环境的优美成为最大的卖点,所以索性就让建筑隐去,买这个楼盘就是买绿色环境。

  如何表现绿色环境?仁者见仁,智者见智,通常设计师们喜欢用大画面,大视角,广镜头、其实,大有大的境界,小有小的意趣,如果你能在一个小小的庭园里捕捉生动别致的细节,同样具有拨动读者心弦之力,草地上一只飘飞的风筝,花丛中一只翩翩的蝴蝶,树叶间一丝暖暖的阳光,草叶上一滴晶莹的露水,都是诗,都是歌,只不过被我们匆匆掠过的视线所蔬忽了,生活中从来不缺少美,缺少的是发现美的眼光,没有这种眼光,即便天天生活在美好的自然环境中,也仍然会感觉不到诗情画意。

  表现绿色环境是否一定要大幅的绿色布满画面,不一定,这点可以向传统的国画技法学习,在国画中,泼墨的手法会让我们感到满纸绿荷,而大量的留白却让我们感到青山绿水无处不在,这就是中国人独到的艺术创造,一谈到绿色环境就拘泥于广告中大面积涂抹绿色,其实并非最佳选择,心中有绿,眼中未必一定有绿。

  4、自然山水

  大自然山水都只是楼盘邻近的风景,从小区里望出去,可以借景对景,这已经很不容易了,大自然珍贵的资源并不是我们在大城市里可以天天享用的,所以凡是湖边,河岸、山畔的楼盘,总会打上中高档或者豪宅的烙印,总会比人卖得贵一些。

  高明的做法自然、是把邻近的山或水的一部分引进小区中来,使小区成为山水的一个组成部分,可惜我们缺少赖特那样的真正懂得自然,了解自然的建筑大师,而今天的开发商也都在拼命追求提高容积率,恨不得在所有风景优美的地方盖起成群的高层建筑,这就使自然与建筑之间的关系难以和谐相处,深圳有几个楼盘是把邻近的山引入小区,例如万科温馨家园,但真正小区与自然山水完全融为一体的流水别墅那样的建筑,则难能一遇。

  在广告中表现自然山水,一般会采用较大的视角,湖南长沙圣爵菲斯项目,是超大型山水豪宅社区,这一组广告都在着力渲染其周边的莽莽群山和碧水清波,但画面左下角斜插进来的一只鸟雀究竟是否合适,则有待商榷,设计者的意图是想表现在自然山水丛中还有动人的鸟雀啼鸣,可是这种手法未免太过直白,古人以深山藏古寺,为题作画,并不在崇山峻岭中画出庙宇的一角,而只画出深处一条溪涧,有僧人挑水而已,山水已成意境,添枝加叶反而会破坏原有的情调,宜慎察之。

  也有另一种做法,是以小区并不存在的自然山水做主要画面,寓意是追求一种人生的感悟或者宏远博大的境界,北京的远洋风景,其系列广告分别以海洋大地、峡谷、山野为主要镜头,但并不是宣传小区拥有这些山水景观,而是讲人生在饱览这些壮阔美丽的自然景色之后,拥有一份淡定的成熟,广告语中说,激荡已过,漫漫沉淀静享人生丰盛之美,所以四则广告的标题分别是感,而后静这样的广告早已脱离了房子本身,是追求一种形而上的东西,精神层面的东西,是诉于那些在人生经历中见识过大江大河大山大川的成熟人士,引发他们心灵深处的共鸣。

  表现自然山水,不一定都是壮阔之美,还可以多角度探索,例如宁静之美,优雅之美、繁盛之美,简洁之美,明朗之美,幽深之美等等,从光与影的角度来探索,一片湖面,在正午的阳光下是最平静,也是最缺乏生气的,可惜大多数表现湖面的广告都是在正午的阳光下捕捉镜头,当晨曦初露,朝阳初升之时,湖面上薄雾渐开,霞光映射,一派生机盎然,当日暮黄昏、夕阳西隧之时,湖面上涟漪万点,金珠摇碎,晚归的鸟雀振翅掠过,别有一种动心魄的美,当夜色降临,明月升起之时,湖面上静寂一片,只

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