设为首页 加入收藏 房地产E网房地产E网 >> 地产学堂 >> [专题]置业顾问培训
您现在的位置: 房地产E网 >> 地产学堂 >> [专题]置业顾问培训
2008/11/9 地产置业顾问销售礼仪
    一、销售礼仪:指置业顾问在销售活动中应遵循的行为规范和准则    置业顾问代表公司及项目形象,给客户的第一印象非常重要,甚至影响到后期的交流乃至成交。    二、
专题:置业顾问培训阅读:9
2009/10/2 置业顾问基本素质与要求
置业顾问基本素质及要求本章所述内容极为重要,概述了要成为一个优秀而不平凡的置业顾问所要具备的基本素质,有些是于身具来的,有些是靠后天磨炼培养的,认真学习和感觉其内涵和外延从内心深处去体会,你就会从中挖掘无限财富,达到这种境界,从此步入成功人士的殿堂。第一节&n
专题:置业顾问培训阅读:113
2013/3/16 置业顾问培训:一个过程一种态度
置业顾问培训:一个过程一种态度  人是一种非常复杂的高级动物,在近百年营销策划的历史进程中,每一个经营者都想抓住人最本质的需求以利于更好的为其服务。但从房地产行业来讲,由于与其他商品的差异性,在销售过程中涌现了很多的历史个性问题“几家欢喜几家愁”,有人飞黄腾达
专题:置业顾问培训阅读:21
2013/3/16 置业顾问培训:消费者心理分析(2)
置业顾问培训:消费者心理分析(2)  经济在发展,意识在更迭,变化中的矛盾是这个时代的主旋律,没有人能够绕的过去。  90后的无奈 :  当我们出生的时候,奶粉里都有毒了;  当我们长身体的时候,只能吃垃圾食品了;  当我们要上幼儿园的时候,开始乱收费了;  
专题:置业顾问培训阅读:13
2013/3/16 置业顾问培训:消费者心理分析(1)
置业顾问培训:消费者心理分析(1)  有一个故事,说是一个男孩子喜欢上了自己的女同学,毕业前夕,在流动着分别气息的晚上,男孩把她约到了人烟稀少,树高林密的学校一角。男孩想错过一段感情将是终生遗憾,很多师哥师姐的悲惨遭遇深深的证明了这一点。在“爱情之神的召唤”下
专题:置业顾问培训阅读:10
2013/3/16 置业顾问培训内容大纲
置业顾问培训内容大纲  心态  1、自我认知、不断超越  2、成长心态:行业积累、人脉关系  3、短期利益与长期利益的关系  业务能力  4、房地产基础知识  5、法律法规:  法律:《中华人民共和国土地管理法》  《中华人民共和国规划法》  《中华人民共和国
专题:置业顾问培训阅读:6
2013/2/28 置业顾问基础知识问答12题
置业顾问基础知识问答12题  1、简述接待客户的基本流程及礼仪?  首先要明确来访的每位客户1、他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。3、也许他是路过这里顺便近来的,或者他是通过在朋友及家人那里得知的;不管怎
专题:置业顾问培训阅读:186
2013/2/28 给置业顾问的100个忠告
给置业顾问的100个忠告  1.对置业顾问来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。  2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。  3.推销完全是常识
专题:置业顾问培训阅读:84
2013/2/28 置业顾问精彩解答40题
置业顾问精彩解答40题  1、我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖?  购买期房有四大优势:  (1)价格优势;开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可
专题:置业顾问培训阅读:205
2013/2/20 置业顾问销售应对技巧:循序渐进
第三节循序渐进--销售过程中推销技巧的运用  一、置业顾问应有的心态  任何一个置业顾问都必须经历一个从无知、从生疏到成熟的过程,只要敢正视暂时的失败与挫败,并善于从中吸取经验教训,那么成功终会向你招手。  方法:克服自卑心态的百分比定律。  例:如会见十名顾
专题:置业顾问培训阅读:77
2013/2/20 置业顾问销售应对技巧:按部就班
第二节按部就班--与客户接触的六个阶段  一、初步接触--第一个关键时刻  初步接触是要找寻合适的机会,吸引顾客的注意,并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近,创造销售机会。在这个阶段,置业顾问应达成三个目的:获得顾客的满意、激发他的兴趣、赢取他的参与。所以置业顾
专题:置业顾问培训阅读:38
2013/2/20 置业顾问销售应对技巧:从心开始
置业顾问销售应对技巧:从心开始  与顾客商谈或会晤时,如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思,很容易引出误会或麻烦来,使顾客对你的信心产生怀疑,这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生,你要学会选用适当的言辞来表达自己的意思。  说话措辞要小心,切勿使用过
专题:置业顾问培训阅读:76
2012/11/16 楼盘置业顾问现场逼订SP配合
现场逼订SP配合  分析下定的过程  如果客户没有下定,那他绝对不会再回头,他会在看过几家房产公司的其它楼盘之后,完全把你忘掉,那当客户下定之后,设想他去看其他的楼盘。  1、楼盘一个比一个差,他在下定之后,会和我们的楼盘做比较,结果一定是我们的楼盘胜出。  
专题:置业顾问培训阅读:78
2012/11/16 房地产置业顾问培训及房产销售技巧讲义
第1节 销售人员的基本要素  1、  建立个人魅力;要给客户留下好的印象,方便以后的沟通,利于下一步的销售工作。  组织创新能力,有序组织好与客户的销售说辞,把握好时机促成销售  为用户服务的热心,销售成功后也不能减少对客户的服务热情,便于客户渗透i,让老的客
专题:置业顾问培训阅读:74
14 篇文章  首页 | 上一页 | 1 | 下一页 | 尾页  20篇文章/页  转到第
快速导航