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2012/11/15 销售部培训:房地产基础知识
销售部培训:房地产基础知识  1、商品房:是指具有经营资格的房地产开发公司开发经营的住宅。  2、毛坏房:是指交房时,地面、墙面水泥裸露,厨卫不含洁具、灶具,只预留管道接口的房屋,买家入住前需要自己装修。  3、期房:习惯上把在建的、尚未完成建设、不能交付使用
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2012/12/9 售楼员培训:销售人员价值观
售楼员培训:销售人员价值观  一、核心价值观  [员工]  o认真负责和管理有效的员工是开元公司最大的财富。尊重知识、尊重个性、创新、团队精神和不因工龄、年资、过去功绩而迁就员工,是开元事业可持续成长的内在要求。  [精神]  o热爱生活,注重声誉,健康和阳光
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2012/12/9 房地产员工手册:培训考核发展
房地产员工手册:培训考核发展  培训与发展  1、XX以向全体员工提供理想之终身职业为己任。在XX工作的员工,除以勤奋的工作获得薪酬及其它福利以外,还可以享有相应的培训及晋升的机会。  2、公司鼓励员工终生学习,并通过一系列与工作实际相结合的培训,来协助员工规
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2012/12/25 房地产销售管理基本要求培训
房地产销售管理基本要求培训  1.打牢基础知识  掌握好经营管理知识和艺术,通晓房地产项目或房地产企业的各项专业知识,以及整个房地产开发工作流程,具有对所负责工作较强的运作本领。  作为房地产销售经理人,不仅要具备企业管理、项目运作、财务、技术、销售等知识,也
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2013/3/9 商业地产项目招商培训中的盲点
商业地产项目招商培训中的盲点  也走过几个项目了,接触过形形色色很多招商人员,总监级的,经理级的,主管级的,助理级的。可能每个人招商的手法和思维都不同,于是招商中运用的方式方法也都千奇百怪。跳出招商看招商,我本不是招商行业中人,站在企划的角度,说点看法:  1
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2008/2/25 营销培训(销售管理体制)
销售管理体制   销售管理体制是对销售人员和销售环节的管理和监控,通过管理制度来要求销售人员的工作内容,是提高销售环节效率最有效的保障。该讲围绕销售管理、营销预算、售楼部管理、销售人员医疗所酬与考评等关键问题,提出了现实有效的解决方案。  
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2012/12/25 房地产销售管理基本思想培训
房地产销售管理基本思想培训  1.视奋斗的过程为目标  他们都很清楚自己在企业中的地位是至关重要的,如果不以奋斗的过程为目标,企业就会失去生机。因此他们不会像老式的企业家那样,为了最终目标而作出巨大的牺牲。他们将奋斗过程置于首位。  2.追求均衡成功  他们把
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2009/12/27 房地产销售技巧培训
1、应接技巧:a.人的第一印象至关重要,故良好的形象是一个成功的开始。b.在销售中谈话技巧,如语气平和,吐字清晰,并作自我介绍。不但要会说,还要用心去听,真正的客户每一句话都是他们的切身感受。c.本着良好的心态,去对待事物,切忌将自己的提成愿望让客户看出来。d
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2009/7/22 房地产销售能力与技巧培训
(一)销售的含义    直接与企业利润相关联,是自下而上的命脉所系,所需要的不仅仅是去工作,它是最容易被低估的职业,主要是因为从事销售的人往往意识不到要成为一名专业销售人员所需要的比谈话要多得多,销售需要最高水平的人际交往的能力、
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2009/7/22 房地产销售业务流程与策略培训
第一部分 寻找客户一、客户的来源渠道    要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道,如:媒体广告、报纸广告、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、亲友介绍等。二、接听热线电话1.基本动作1)接听电话必
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2009/5/24 房地产销售精英新人培训内容--销售技巧
     由于房地产买卖金额很大,而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此,销售技巧(谈判策略)愈高明,愈能使您以比合理价格更高之价位售出房屋或者让客户下定决心购买。     
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2009/5/24 房地产销售精英新人培训内容--职业道德、敬业精神、傻
        1、职业 道德     (1)努力工作,创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。     (2)以公司整体利益作思考。
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2009/5/24 房地产销售精英新人培训内容--建立信心之方法
       心理建设:     1、任何时候,你要相信天下没有卖不掉的房屋。 就象什么样的姑娘都有人爱一样,房子卖不出去,是因为你的工作还没有做到家。 &nb
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2008/5/27 房地产销售支巧提高培训
—、售楼员五忌    售楼人员除了要有专业的知识外,待人的态度最为重要,记住:你说什么客户不会记多久,但你留给他们的感受却永远忘不了。你二次机会给客人留下第一印象。一个称职的售楼人员应注意以下几点大忌:1、忌欺瞒客户(1)诚恳,是
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2008/5/27 房地产销售实战培训
—、销售道具运用位置图、环境图、乌瞰图、透视图、模型、灯箱、旗帜、免费资料、展示品(可分为:平面展示、立体展示、对比展示)、样板问、形象展品(如广场、游乐园等)、纪念品(赠品)、广告牌、门前指引物、展(挂版):(日照图、分贝图、气流图、气温图)二、销售资料使用
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2008/5/25 房地产销售技巧实战培训
—、现场氛围控制1、 咨询场所或谈判场所:(1)亲和力——人员热情、环境轻松、可被信任。(2)展示力一展示特色、展示形象。(3)感染力——给客户以购买的足够信心及心理暗示,销售形势良好的氛围(多种气氛如随意交谈、严肃谈判、平静观察等),人员精神风貌的感染力。2
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2008/5/25 房地产销售管理实战培训
一、客户信息管理目的:l、简化销售人员填写的报表内容,有效地落实报表的填写工作:2、加强对销售人员的业绩考核力度;3、及时有效地反映客户需求,对新产品规划提供依据:4、对宣传媒体及客户认知途径的反馈,可为营销部门提供参考:5、实施情况及效果反馈后重新完善,对以
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2008/5/25 房地产销售攻略培训
一、最珍贵的第一次接触★进行接触:    所为的第一印像就是在这个时候,能否推销成功第一印像决定着一半以上因素。“第一句话,第一次见面,第一次通话”构成了客户心目中本项目的形像,我们称之为第一次接触。我们对第一个业务员和销售副总监
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2008/2/20 中原地产培训连载之七(策划失败的因素)
七.营销策划常见的失败因素1.企业内部协调失败;2.决策缓慢,坐失时机;3.领导层味于形势,一意孤行;4.营销部门不重视,职能过低;5.营销人员不称职,难以调整;6.政策接罢不定,资源浪费;7.市场分析错误;8.缺乏以客户为中心的思想;9.产品设计不符合市场;
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2008/2/20 中原地产培训连载之五(策划活动)
五、活动1.活动流程及注意事项活动流程:来客登记→活动→完结事前准备:安排步骤:活动计划→场地内部布置安排→场所选择(配合活动,选择适当的场地)l 准备现场/售楼处所选场地要有足够的停车位l场地指示牌等作指引l注意事项:登记:事前落实最终到访的人数;ll 预先
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