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2013/5/15 房地产公司财务部销售管理办法
房地产公司财务部销售管理办法  第一条 销售部门的各项销售活动,除及时结清款项外,均应签订销售合同,并将签字生效的合同副本提交财务部一份,作为发票审核和货款结算的依据。  房地产开发企业应同时将定期将窗口表、销售进度表以及房产局等管理部门测绘结果报财务备案。 
专题:销售管理制度阅读:1308
2013/9/14 房地产公司销售管理制度总则
房地产公司销售管理制度总则  房地产营销是房地产开发的重要环节,贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理,提高服务水平,提升楼盘及公司品牌形象,同时提高效率,实现公司资金快速回笼,制定本销售管理制度。  1.依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的
专题:销售管理制度阅读:790
2013/9/29 房地产公司销售管理制度(九)
房地产公司销售管理制度(九)  1、上班时间不得私自外出、不得吃零食或私自会友,不得随意拨打私人电话,不得恶意损坏公物;  2、不迟到、不早退;有事须请假(写请假条),三天以上须销售管理部经理批示;  3、由于个人疏忽大意,使销售业绩受损,责任自负;  4、如
专题:销售管理制度阅读:113
2013/9/29 房地产公司销售管理部报告流程(五)
房地产公司销售管理部报告流程(五)  1、项目销售经理要按时向销售管理部提交项目计划,本地项目销售经理每周回公司销售管理部开一次会,会议内容包括本周销售部案场的来电/来访客户、意向客户、交订情况、成交客户、交款情况、客户意见、案场情况、下期市场的推广思路、费用
专题:销售管理制度阅读:303
2013/9/29 房地产公司销售管理部赏罚制度
房地产公司销售管理部赏罚制度  (罚)  1、项目销售经理对案场管理失职,给公司造成轻微损失的,给于一次严重警告,并扣除1/5工资以示惩罚。  2、项目销售经理由于工作大意造成管理失职,给公司造成重大损失的,职位降为销售主管,一切权利、待遇、责任按销售主管来执
专题:销售管理制度阅读:478
2014/12/3 房地产项目销售管理制度(七)
房地产项目销售管理制度(七)  一、业务流程  (一)、准备:  1、当值员工必须在正式上班前将卫生做好,检查茶、水、杯、空调。  2、销售经理需做的准备:准备当天的工作计划,布置下属人员的工作内容;  3、销售人员需做的准备:准备相关销售资料;整理当天需要联
专题:销售管理制度阅读:376
2015/7/10 商业项目销售管理规章制度
商业项目销售管理规章制度  公司每位销售人员必须时刻谨记,作为公司之代表,应在工作中表现出适当的职业素养,以免有损公司形象。  下列是销售人员必须遵守之规章制度。如有违反,公司将给予纪律处分。情节严重者,将采取即时解雇而无须预先知及补偿。  1考勤暂行制度  
专题:销售管理制度阅读:174
2015/9/2 代理项目销售经理现场销售管理工作流程
代理项目销售经理现场销售管理工作流程  1、优先购买权:项目销售时期本着资源共享、成交优先的规则来实施操作业务,公司统一制定广告发布,物业顾问均可向客户推荐,如遇两个以上的客户对同一物业有购买意向,物业顾问须通过销售经理确认该房号尚未售出,才能销售出该单位,应
专题:销售管理制度阅读:69
2016/4/28 地产项目销售管理工作:销售管理
地产项目销售管理工作:销售管理  第一环节:销售管理  A、销售人员的要求  包括职业道德要求,基本素质要求,专业知识要求,综合素质要求,服务规范要求。  B、销售环节的管理和监控  1、销售现场的接待  销售现场应当资料齐全,模型正解,图片突出,光线明亮。对
专题:销售管理制度阅读:118
2016/4/28 地产项目销售管理工作:营销预算
地产项目销售管理工作:营销预算  第二环节:营销预算  营销预算包括以下项目:  1、工资  2、福利费  3、折旧  4、办公费  5、业务招待费  6、车辆购置  7、汽车及运输费  8、差旅费  9、销售办证管理费  10、法律事务费  11、保险费  
专题:销售管理制度阅读:129
2016/4/28 地产项目销售管理工作:售楼部管理
地产项目销售管理工作:售楼部管理  第三环节:售楼部管理  A、售楼部工作流程  1、市场调查  在销售前期,有销售经理组织对项目及周边环境等情况进行一系列的市场调查,并协助公司做好对项目的考察等工作。  2、销售政策制定  对项目提出销售政策、价格计入市姿态
专题:销售管理制度阅读:306
2016/4/28 楼盘销售管理与协调
楼盘销售管理与协调  (1)开盘前准备  1、制定完整的可行的规范销售操作流程,严格控制销售、换房及退房等行为。  2、确定合同文字及附件内容,形成合同标准文本。  3、整理统一全面的《销售培训手册》或答客问并下达及培训。  (2)现场管理  1办公制度管理 
专题:销售管理制度阅读:95
2016/6/4 地产项目现场销售管理制度:行政制度
地产项目现场销售管理制度:行政制度  (一)、员工守则:  为维护公司利益和声誉,保障工作顺利进行,特制定本守则。  1、员工必须遵守国家法律、法规、自觉维护公司利益,不谋求公司制度规定之外的个人利益。  2、员工必须敬业爱岗,尽职尽责,勤奋进取,按质按量完成
专题:销售管理制度阅读:97
2016/6/4 地产项目现场销售管理制度:销售考核制度
地产项目现场销售管理制度:销售人员考核制度  (一)、上岗考核  1、新进销售人员必须考核合格后方可上岗;  2、在职销售人员在新开项目培训合格后方可上岗;  3、阶段性考核中合格人员继续上岗,不合格者待岗;  (二)、在职考核  1、为加强营销队伍建设,奖优
专题:销售管理制度阅读:95
2016/6/4 地产项目现场销售管理制度:签约监审制度
地产项目现场销售管理制度:签约监审制度  为了规范和保证和约签定过程中的严肃性、规范性,充分保障公司和客户的利益,杜绝因为和约签定中的失误,造成的经济损失和法律纠纷,特制定本签约监审制度。  (一)、认购书监审制度  1、监审内容  (1)、房号是否书写正确;
专题:销售管理制度阅读:98
2016/6/4 地产项目现场销售管理制度:销售报表报告管理
地产项目现场销售管理制度:销售报表报告管理  销售报表、报告管理制度  为了时时监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清楚了解现场销售质量、及时全面了解各项技术指标、详实记录客户资料,建立客户档案,为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供事实依据,特制定本报
专题:销售管理制度阅读:106
2016/6/4 地产项目现场销售管理制度:销售激励制度
地产项目现场销售管理制度:销售激励制度  为了充分调动项目销售人员的工作积极性,实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标,特拟订如下销售薪资制度:  1、基本工资制度  基本工资制度为:  一般销售员:800-1200元/月(按项目实际与销售员工龄定)  销售主
专题:销售管理制度阅读:144
2016/6/4 地产项目现场销售管理制度:全员营销奖励办法
地产项目现场销售管理制度:全员营销奖励办法  为了调动全体员工对房屋销售的积极性,按时完成项目销售,尽快回笼资金,特制定下列奖励办法:  1、公司其他部门员工、营销策划部员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户(本人及直系亲属除外),其总提成按成交额的1.5‰计,
专题:销售管理制度阅读:248
2016/6/4 地产项目现场销售管理制度:销售现场岗位职责
地产项目现场销售管理制度:销售现场岗位职责  1、销售经理  对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对项目经理负责;  组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;  协调与开发公司其它部门之间的关系,做到上情下达,下情上达;  制定销售策略;  制
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2016/6/4 地产项目现场销售管理制度:薪资发放制度
地产项目现场销售管理制度:薪资发放制度  (一)、基本工资发放  基本工资根据公司财务规定按期发放。  (二)、销售佣金提成发放  (1)佣金提成计算方式  销售员个人佣金提成=个人项目销售总产值×佣金计算系数-项目个人销售总产值×佣金计算系数×个人所得税缴纳
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