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2012/11/16 房地产销售经理如何合理地分配售楼员
许多从事售楼管理工作的朋友,不把售楼员的分配工作当回事,在他们看来,只要招聘到了合格售楼员,怎么分配都行,这其实是走进了一种观念上的误区。事实上,对售楼员的分配是否合理,将会直接影响到工作效率和售楼的成败。  售楼员的分配应注意四点:  一、性格搭配;  二、
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2013/4/7 置业顾问(售楼员)接待客户的基本礼仪培训
置业顾问(售楼员)接待客户的基本礼仪培训  (一)仪容仪表方面。  售楼人员直接与客户打交道,代表着开发商和楼盘形象,所以仪容仪表显得十分重要,要求每一位从事售楼工作的员工都要自觉地使自己的外表保持整齐、清洁和悦目。工作前应做好以下几点:  1.身体整洁:每天
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2013/5/8 售楼员基本守则的培训
售楼员基本守则的培训  培训对象:售楼员  关 键 词:守则、合作、行为规范  主要内容:售楼员素质、纪律要求  作    用:熟悉开发企业的基本规章制度,建立一支遵章守纪的高效售楼团队。  一、基本素质要求  1.良好的形象、诚
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2013/6/6 售楼员培训:房地产法规
售楼员培训:房地产法规  一、商品房预售和销售  1、商品房预售的概念  商品房预售是指房地产开发企业将正在建设中的房屋预先出售给承购人,由承购人支付定金或房价款的行为。  2、商品房预售的条件  ①已交付全部土地使用权出让金,取得土地使用权证书;  ②持有建
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2013/6/6 销售人员(售楼员)的素质培训
销售人员(售楼员)的素质培训  一、销售人员的素质戒欺  1、戒欺  2、不能恶意贬低竞争楼盘  售楼过程中应始终使客户保持一种冲动,且在其理性范围之内,让客户爆发那种无与伦比的狂爱。心存善意(可以热诚,可以热情。)和客户交谈时,应有一种自信,拿出相当的勇气,
专题:售楼员培训阅读:421
2013/6/9 售楼员的仪容仪表与行为规范培训
售楼员的仪容仪表与行为规范培训  “我穿我戴”——售楼员仪容仪表  在日常销售工作中,无论售楼员是男是女,常会发生如下的情况:  ◎风风火火地走进一位售楼员,头发蓬乱,满头大汗  ◎一身白色或浅色西装,零星点缀着油污  ◎白色衬衣的衣领、衣袖上的污垢黑的发亮 
专题:售楼员培训阅读:680
2013/6/9 售楼员培训:提供超值服务,注重服务营销
售楼员培训:提供超值服务,注重服务营销  “LOVE ME”——超值报务  一、含义  所谓超值服务就是所提供的服务除了满足顾客的正常需求外,还有部分超出了正常需求以外的服务,从而使服务质量超过了顾客的正常预期水平。  二、超值服务的表现形式  ◎ 站在顾客立
专题:售楼员培训阅读:403
2013/6/14 地产销售员(售楼员)销售技巧培训
地产销售员(售楼员)销售技巧培训  1.客户心理及类型分析  客户的心理,是你的资源,也是你的障碍。  在购房行为过程中,购房客户的心理变化要比购买其他动产产品更为复杂和缓慢得多。因此懂得分析人的心理,懂得分析客户的心理,对于房地产营销员来说是非常重要的。  
专题:售楼员培训阅读:648
2013/6/14 地产销售员(售楼员)谈判技巧守则培训
地产销售员(售楼员)谈判技巧守则培训  1.因买卖双方有利益上的矛盾,为了争取各自的利益,才有谈判出现。  2.谈判前应定出底线及可行性最高目标,避免无谓让步,争取最大利益。  3.别被买方的出价吓倒,任何预算也是可提的,他们只是为了预留更大谈判空间。  4.
专题:售楼员培训阅读:311
2013/6/25 售楼员培训实用教程(八)
售楼员培训实用教程(八)  前言  作为一个专业的售楼人员,其拥有的信息资源和客户资源就决定了自已的业绩。巧妇难为无米之炊,无客户资源怎能创造出销售的业绩呢?售楼部只有建立了一个公平、公正的客户轮接制度,使众多业务员在一个合理、有序的氛围下参与业务竞争,才能加
专题:售楼员培训阅读:871
2013/6/25 售楼员(销售员)营销技巧培训
售楼员(销售员)营销技巧培训  销售员是谁  公司的形象代表  公司经营理念的传递者  客户购楼的引导者/专业顾问  将楼盘推介给客户的专家  将客户意见向公司反映的媒介  是客户最好的朋友  市场信息的收集者  具有创新精神、卓越表现的追求  销售员对客户的
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2013/6/25 售楼员售前准备培训
售楼员售前准备培训  售楼员开展销售工作前,应对深圳市房地产概况、行情有一定的了解。此培训材料中的内容,应该牢固掌握,并且做到化为己有,灵活运用。  第一、有关项目的所有资料、情况应牢固,包括价格表(可按规律记忆),起价、均价、最高价,都应做到胸中有数。甚至银
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2013/7/16 万科售楼员内部培训教程(1)
万科售楼员内部培训教程(1)  第一章超级销售人员的十大基本要素及基本要求  第1节 超级销售人员的十大基本要素  1、一表人才  建立个人魅力;  组织创新能力-----科学家的脑  为用户服务的热心-----艺术家的心  专业的技术能力-----工程师的手
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2013/8/5 售楼员关于房子各种设计的巧妙说辞
售楼员关于房子各种设计的巧妙说辞  ----买房卖房应了解的房地产基本知识(二十)  (上接买房卖房应了解的房地产基本知识十九)  买房者一定要有定性,必须根据自己家庭实际情况的需要选择符合自己设计的那款房子才不后悔,不然,售楼处售楼小姐对各种设计的房子都会有
专题:售楼员培训阅读:784
2013/10/1 售楼员礼仪培训(5)
售楼员礼仪培训(5)  一、仪容仪表  因售楼人直接与客户打交道,代表开发商和楼盘形象,所以仪容仪表显得十分重要,要求每一位从事售楼工作的员工都要自觉地使自己的外表保持整齐、清洁和悦目,  工作前应做好以下几点:  1.身体整洁:经常洗澡,保持身体清洁无异味;
专题:售楼员培训阅读:273
2013/10/7 销售人员(售楼员)忠诚度培训--“四字箴言”
销售人员(售楼员)忠诚度培训--“四字箴言”  营销,是一门艺术,是一门科学,入门容易,得道难,提升更难,要靠长期的修炼、长期的积累、长期的应用。做营销同道在一起交流,都说现在市场难做、生意难做,确实是难。难在哪里?有的说,没有资金投入;有的说,没有客户资源;
专题:售楼员培训阅读:329
2013/12/9 售楼员签单培训--快速成交篇
售楼员签单培训--快速成交篇  签单之——快速成交篇,案例及经验分享  快速成交首先需要给客户信心,让他觉得买这个房子是正确的决定,是值得的行为。而且还要制造紧迫感,加速逼定的速度和力度。  可以让同事配合打电话(带看过程中和带看结束后都可以),一起约客户(或
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2014/1/7 售楼员的礼仪行为规范培训3
售楼员的礼仪行为规范培训3  售楼员的基本礼仪要求:  (1)面容应该清洁,男员工应经常修面,不留胡须;女员工可化淡妆,但不能浓妆艳抹。  (2)头发要常洗,保持整齐清洁,不得有头皮屑。发型要美观,经常梳理。男售楼员头发应常修剪,发脚长度以保持不盖耳部和不触衣
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2014/4/14 售楼员的培训
售楼员的培训  有人认为,售楼员的工作很简单:既不用出门,也不用去刻意寻找,客户就会自己跑过来买房;售楼呢,也很单纯,只要将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番,然后回答几个类似小区周边都有什么生活配套设施、楼盘有哪些户型、面积有多少平方米等等之类的
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2014/5/10 售楼员培训--房地产相关概念
售楼员培训--房地产相关概念  1、房地产:是房屋和土地的社会经济形态,是房屋和土地作为一种财产的总称。又常称为“不动产”,英文为“REALESTATE”。  2、房地产业:是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业,包括:1)土地开发;2)房屋建设、维修、管
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