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2009/10/2 售楼员心理素质培训资料
售楼员的三种心理素质售楼员怎样树立良好心态售楼就是介绍商品所提供的利益,以满足客户特定需求的过程,售楼是一项很具挑战性的工作,成为售楼人员比较容易,成为优秀的售楼人员却没那么简单。身处竞争激烈颇具挑战性的售楼行业,售楼人员应该具备怎样的素质与心态,才能摆脱平庸
专题:售楼员培训阅读:247
2009/11/7 售楼员基本素质的培训
售楼员的职前培训是发展商营销推广环节中最为重要的步骤,如何使本公司的售楼员成为房地产优秀推销人员,为楼盘销售创下良好的业绩,是每一位发展商和销售人员最为关心的问题。因此我们必须把握培训销售人员的中心环节,抓好一个中心、两种能力、三颗心、四条熟悉、五必学会的培训
专题:售楼员培训阅读:77
2009/11/7 售楼员仪容仪表与行为规范
第一篇  我穿我戴-售楼员仪容仪表在日常销售工作中,无论售楼员是男是女,常会发生如下的情况:◆涂抹过多,使用过分鲜艳颜色的化妆品◆一双皮鞋,满是灰尘◆一身白色或浅色西装,零星点缀着油污◆伸出的手,指甲缝里塞满黑泥◆白色衬衣的衣领、衣袖上的污垢黑的发亮
专题:售楼员培训阅读:67
2009/11/7 售楼员培训:客户类型与对应技巧
对售楼员来说,顾客是全世界最重要的。顾客是楼盘营销推广中最重要的人物;顾客是售楼员的衣食父母,一切业绩与收入的来源;顾客是营销推广的一个组成部分,不是局外人;顾客是售楼员应当给予最高礼遇的人;因此,顾客至上,顾客永远是对的。做为售楼员,每天要接待各种各样的顾客
专题:售楼员培训阅读:61
2009/11/7 怎样成为杰出的售楼员
理念:态度决定一切!房地产销售注重引导,而不是强迫销售。心智的培养:1.心智决定行动,行动达至成功销售人员首先要确定的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提.2.发展潜能,肯定自我销售人员需坚信自己存在的价值及必须树立坚定的目标,相信每人必有其长处,所以
专题:售楼员培训阅读:64
2010/3/26 售楼员如何应对客户的价格不满
    售楼员如何应对客户的价格不满    这里所说的价格,主要指每平方米单价而言,在实际工作中还包括物业管理费、地产证和按揭费用、入伙费、水电费、可能发生的相关费用,与价格有关的付款方式和折扣、施工
专题:售楼员培训阅读:87
2012/12/9 售楼员培训:销售人员价值观
售楼员培训:销售人员价值观  一、核心价值观  [员工]  o认真负责和管理有效的员工是开元公司最大的财富。尊重知识、尊重个性、创新、团队精神和不因工龄、年资、过去功绩而迁就员工,是开元事业可持续成长的内在要求。  [精神]  o热爱生活,注重声誉,健康和阳光
专题:售楼员培训阅读:57
2012/11/3 售楼员销售现场礼仪规范
售楼员销售现场礼仪规范  (一)仪态  1.所有必须以立姿工作的售楼人员,其正确的站立姿势应是:双脚与两肩同宽,自然垂直分开(体重均落在双脚上,肩平、头正、两眼平视前方、挺胸、收腹)。  2.所有以坐姿工作的售楼人员,必须坐姿端正,不得翘二郎腿,不得将腿搭在座
专题:售楼员培训阅读:1001
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