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2013/10/29 房产销售业务员培训相关项目信息及说辞要点(2)
房产销售业务员培训相关项目信息及说辞要点(2)  说辞要点:客观存在的宏观环境给客户以明确肯定的解说,并加以美化;项目已经明确的基础信息如物业经济技术指标、物业形态、户型等对客户做出准确的解说;尚未确定的信息,如价格、时间节点、认购方式、促销手段等未确定因素如
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2013/8/5 售楼员关于房子各种设计的巧妙说辞
售楼员关于房子各种设计的巧妙说辞  ----买房卖房应了解的房地产基本知识(二十)  (上接买房卖房应了解的房地产基本知识十九)  买房者一定要有定性,必须根据自己家庭实际情况的需要选择符合自己设计的那款房子才不后悔,不然,售楼处售楼小姐对各种设计的房子都会有
专题:房地产销售说辞阅读:784
2018/5/25 四房二厅样板房带看说辞
四房二厅样板房带看说辞  T1----05单位  XX先生(小姐),欢迎参观T1栋05单位的样板房,站在门口的指示牌旁:  T1栋05单位面积是193㎡,四房二厅、双套房设计  大门:我们先来看看我们的大门,它是子母门设计,大方得体,平时可只开一扇大门,当搬家
专题:房地产销售说辞阅读:211
2018/5/25 二房二厅样板房带看说辞
二房二厅样板房带看说辞  T1----02单位  XX先生(小姐),欢迎参观T1栋02单位的样板房。  站在门口的指示牌旁:T1栋02单位面积是108㎡,二房二厅设计。  大门:我们先来看看我们的大门,它是子母门设计,大方得体,平时可只开一扇大门,当搬家具、电
专题:房地产销售说辞阅读:118
2018/5/25 五房三厅样板房带看说辞
五房三厅样板房带看说辞  T1—01单位  XX先生(小姐),欢迎参观T1栋01单位的样板房。  站在门口的指示牌旁:T1栋01单位面积是249㎡,五房三厅、双套房设计  大门:我们先来看看我们的大门,它是子母门设计,大方得体,平时可只开一扇大门,当搬家具、电
专题:房地产销售说辞阅读:121
2017/8/22 某酒店式国际公馆销售说辞
某酒店式国际公馆销售说辞  (寒暄,问清客户是否第一次来,若是第一次来,就介绍一下项目所处位置)  我们项目分成三期销售,目前一期已经基本销售结束,二期我们推出一个全新的产品——多功能酒店式国际公馆。古时候只有大家人家才能称之为公馆呢!之所以称之为酒店式,是因
专题:房地产销售说辞阅读:337
2017/4/27 实用户型说辞
实用户型说辞  T4-01单元  出电梯后:  这是一个202M2的三房带套房的东北西南对流单位,有一梯一户设计的感觉。  门口:  入户门是子母门,看上去较大气,搬家私会较方便,而门的本身也是三防门,防火防烟防盗,(所谓防烟就是当入户门遇热的时候,门会臌胀,
专题:房地产销售说辞阅读:543
2016/11/6 220平方国风样板房统一说辞范例
220平方国风样板房统一说辞范例  这套样板房是220㎡D户型的,赠送面积约231平米,赠送率高达105%,五房二厅五卫+多功能地下室。  这套样板房是北入户的,具有很纯粹的中国风,中式样板房较欧式相比,具有很强的舒适性,主要表现一种舒适、惬意、享受的生活态度
专题:房地产销售说辞阅读:153
2016/11/6 楼盘销售来电统一说辞范例
楼盘销售来电统一说辞范例  (1)关于了解信息来源的说辞:  感谢您对我们项目的关注,请问您是从哪得到的关于我们项目的信息的呀?(了解信息来源区分真假客户以及便于筛选媒体渠道)。  (2)第一次邀约至现场看房:  我们的营销中心位于闸口二路,目前已经正式对外开
专题:房地产销售说辞阅读:3047
2016/11/6 样板房带看说辞范例8
样板房带看说辞范例8  欢迎参观XX,3F-5F样板房在楼上请随我来。  地点:**  重点:  1、介绍新城景观理念  2、细节体现人文关怀  说辞:这边就是我们整个小区,这边是北面的2栋18层高的小高层,那栋红色的就是洋房。这边的景观石临时的,因为以后这边
专题:房地产销售说辞阅读:322
2016/11/6 楼盘统一说辞范例
楼盘统一说辞范例  楼盘统一的说辞被用的很是广泛,标准的说法给人留下专业的印象,大致情况如下:  一、开场白  您好,欢迎光临xxxxx,我是置业顾问xxx,您请到这边我给您介绍整个小区的情况。  询问资料:买房是投资、出租或商住两用或自住?需多大面积?几口人
专题:房地产销售说辞阅读:1379
2016/11/6 远洋地产某楼盘统一说辞
远洋地产某楼盘统一说辞  为了更好地满足客户多元化、个性化需求,让客户能够实现“足不出户,遍览全国”的置业梦想。远洋地产全国一站式置业平台日前正式启动。作为其中的重要组成部分,全国产品体验中心也正式开放,众多全方位展示品牌和项目信息、增设销售签约及客户服务功能
专题:房地产销售说辞阅读:299
2016/11/6 标准样板房统一说辞
标准样板房统一说辞  介绍每套样板房装修风格时应将统一说辞融会贯通,在入户后边走边介绍,安防系统、各部分所用材料、各户型设计亮点应穿插介绍  位置:样板房  内容:样板房讲解  基本动作  --深入了解客户的家庭信息  --根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品
专题:房地产销售说辞阅读:260
2016/11/6 样板房介绍说辞7
样板房介绍说辞7  我们做了两间样板房,一房49和两房83,是请全球知名的**A设计公司设计的,**专门给全球一些五星、六星级酒店做装修设计,比如迪拜丽思卡尔顿酒店、曼谷凯宾斯基酒店、上海和平饭店。  (引导至样板区)请先穿双鞋套。  先带您看看49的这间,这
专题:房地产销售说辞阅读:714
2016/11/6 住宅户型说辞问题
住宅户型说辞问题  小高层相比多层更方便因为有电梯的使用上下楼更快捷,为何处于一幢楼的中间房子比较好,卫生间至少应有一间的面积不小于平方米开间约在米,户型常见问题及说辞房屋内过道的浪费问题。  1、房屋内过道的浪费问题?  过道为各个主要功有区域特别是卧房之间
专题:房地产销售说辞阅读:273
2016/5/5 高档别墅项目介绍说辞范本
高档别墅项目介绍说辞范本  案场接待前统一规范:  1、前台配备对讲机一部,当接到保安人员通知有客户到访时,接待人员应第一时间到营销中心门外迎接客户;其它置顾问集体起立表示欢迎。  2、接待人员开场礼仪:当客户乘坐的电屏车到达门前时,销售人员应主动迎上前,面带
专题:房地产销售说辞阅读:13357
2015/4/22 中海写字楼项目销售冠军巧妙的销售说辞
中海写字楼项目销售冠军巧妙的销售说辞  房地产现场销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。一名优秀的置业顾问,掌握各种各样的销售话术可是基本功。本文分享了中海地产某写字楼项目现场接待流程及销售话术,值得大家学习。  一、现场接待流程 
专题:房地产销售说辞阅读:20410
2015/3/9 户型常见问题及相应说辞
户型常见问题及相应说辞  1.房屋内过道的浪费问题?  过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。再说您买的是三房的,还会在乎这
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2015/1/9 金牌地产销售员的“项目抗性”说辞
金牌地产销售员的“项目抗性”说辞  一名优秀的销售员,只有掌握多种多样的消除异议的方法、话术,才能在处理客户异议过程中取胜,使销售工作顺利的进入下一个阶段。  项目抗性说辞  一、户型说辞  (一) 1、2、3、4号楼99㎡(140㎡或170㎡)户型  1.特
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2015/1/5 楼盘销售说辞:户型介绍如何让客户眼睛一亮
楼盘销售说辞:户型介绍如何让客户眼睛一亮  楼盘销售时,面对挑剔的客户,怎么解说户型?本文整理了一套针对房屋户型的整体介绍,涵盖卧室、厨卫、起居室等,让你在给客户介绍户型的时候绝对“有话聊”。  ▌卧室篇  在购买住宅时,首先会涉及到的就是“居室”,而现在“一
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