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2015/1/5 楼盘销售说辞:户型介绍如何让客户眼睛一亮
楼盘销售说辞:户型介绍如何让客户眼睛一亮  楼盘销售时,面对挑剔的客户,怎么解说户型?本文整理了一套针对房屋户型的整体介绍,涵盖卧室、厨卫、起居室等,让你在给客户介绍户型的时候绝对“有话聊”。  ▌卧室篇  在购买住宅时,首先会涉及到的就是“居室”,而现在“一
专题:房地产销售阅读:6592
2015/1/5 地产案场销售流程培训
地产案场销售流程培训  在进入销售现场后,会有一套完整的现场销售流程,大家在接待客户时,都必须严格按照这一流程来操作,这个销售流程会告诉你每一步该做什么,该怎么做,该说些什么,该问些什么,帮助你成交。  流程一:迎接客户  1.基本动作  (1)客户进门,销售
专题:房地产销售阅读:441
2015/1/9 金牌地产销售员的“项目抗性”说辞
金牌地产销售员的“项目抗性”说辞  一名优秀的销售员,只有掌握多种多样的消除异议的方法、话术,才能在处理客户异议过程中取胜,使销售工作顺利的进入下一个阶段。  项目抗性说辞  一、户型说辞  (一) 1、2、3、4号楼99㎡(140㎡或170㎡)户型  1.特
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2015/3/31 房地产销售培训技巧之客户类型
房地产销售培训技巧之客户类型  一、理智稳健型  特征:深思熟虑、冷静稳健,不容易被推销员的言辞所动,对予疑点,必详细究问。  应对原则:以诚待人;以专业的内容去信服于他。  二、喋喋不休型  特征:因为过分小心,竟至于喋喋不休,大小事情都在顾虑之中,有时甚至
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2015/4/22 中海写字楼项目销售冠军巧妙的销售说辞
中海写字楼项目销售冠军巧妙的销售说辞  房地产现场销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。一名优秀的置业顾问,掌握各种各样的销售话术可是基本功。本文分享了中海地产某写字楼项目现场接待流程及销售话术,值得大家学习。  一、现场接待流程 
专题:房地产销售阅读:20410
2015/7/1 商业项目销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度
商业项目销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度  (初稿)  一、基本薪金:  普通销售人员底薪:试用期三个月每月定为600元,试用期过后定为700元;销售主管售人员底薪:试用期三个月每月定为700元,试用期过后定为800--1000元。工作综合表现突出者可提前
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2015/7/10 商业地产销售培训:成功的销售
商业地产销售培训:成功的销售  人生在世离不开推销,实际上,人人都是推销员.商业社会推销行为无处不在:总统出行为了推销他的国家;公司老板推销着他的企业;俑薪阶层推销着他们的劳务和产品,人与人之间的价值交换离不开推销,表达个人的意愿和愿望亦离不开推销.因此,提高
专题:房地产销售阅读:447
2015/7/10 商业地产销售人员职业道德培训
商业地产销售人员职业道德培训  一.综述  1.努力工作,创造业绩;  2.以公司整体利益作思考;  3.切莫在业务过程中舞弊  4.以公司的利益销售房屋  心态  1.明确人生目标,专业目标.工作目标;  2.乐观进取,成功在望的信念  3.失败是成功之母执
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2015/7/10 商业地产销售培训:物业管理常识
商业地产销售培训:物业管理常识  1、物业管理名词概述  1)物业:是指住宅区内各类房屋及相配套的公用设施、设备及公共场地。  2)业主: 是指住宅区内住宅和非住宅房屋的所有人。  3)属地管理:是指区域相关部门的管理。  4)行业管理:是指本行业归口处的管理
专题:房地产销售阅读:403
2015/7/16 销售项目开盘活动的规定
销售项目开盘活动的规定  项目开盘活动在各分公司各项目首次开盘当天于项目现场举行。  开盘活动之前应在当地或周边其它中心城市选择几家大型活动策划公司,分别提交专项策划执行方案,通过评审择优选择一家公司负责执行。  开盘活动方案应包括如下内容:开盘活动主题、活动
专题:房地产销售阅读:152
2015/8/22 长沙VK房地产销售部培训制度
长沙VK房地产销售部培训制度  1、培训原则  1)持之以恒。部门各级管理要将培训当成提升部门作战能力,实现公司人才战略的大事来抓。  2)务实原则。避免只讲形式,为培训而培训。要求培训组织者在确定培训内容时一定要有针对性,能确实提升售楼员的业务素质和业务技能
专题:房地产销售阅读:181
2015/8/22 某房地产公司销售部管理制度
某房地产公司销售部管理制度  一.出勤制度  上午:8:00--11:30下午:14:00--17:001、早8:00分前到岗,开始做清扫工作,8:30分正式进入工作状态,午休时间为工作弹性时间,但必须预留值班人员在岗。  2、考勤反映一位员工最基本素质和工作
专题:房地产销售阅读:313
2015/9/16 房地产项目销售部员工培训制度
房地产项目销售部员工培训制度  根据各项目及员工实际情况安排培训计划。并建立相应的考核制度。  一、培训对象:  一是对新招聘的员工进行岗前培训,其二是对老员工进行在职培训。  二、培训依据  员工培训要按计划,分批、分阶段,按不同的工种和岗位需要,进行培训,
专题:房地产销售阅读:257
2016/5/23 某花园销售策划工作计划书
某花园销售策划工作计划书  一、项目背景  XX·**花园由嘉兴市华阳房地产开发有限责任公司和嘉兴市**房地产开发公司共同开发,区块位于南湖新区,北靠中环南路,西至规划中的西南路,东临规划中的花园路,南对幼儿园用地及规划中宽为24米的城市主要道路。  项目规划
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2016/6/7 策划经理岗位工作标准之关注销售、交流经验
策划经理岗位工作标准之关注销售、交流经验  工作名称:关注销售  1、关注范围:  (1)现场销售气氛  (2)销售部门相关人员反映的问题(现场包装物料、销售资料等)  (3)营销方案对吸引客源、促成销售的效果  2、关注方式  (1)重要销售时期亲临现场  
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2016/11/6 楼盘销售来电统一说辞范例
楼盘销售来电统一说辞范例  (1)关于了解信息来源的说辞:  感谢您对我们项目的关注,请问您是从哪得到的关于我们项目的信息的呀?(了解信息来源区分真假客户以及便于筛选媒体渠道)。  (2)第一次邀约至现场看房:  我们的营销中心位于闸口二路,目前已经正式对外开
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2017/1/5 销售开盘活动组织要点作业指导书
销售开盘活动组织要点作业指导书  一、开盘活动的目的  通过开盘活动,将楼盘推向市场,迅速聚集人气,吸引市场注意力,扩大楼盘知名度,为后期销售创造有利条件。其作用有如下几点:  1.对外宣传楼盘正式公开发售;  2.迅速聚集人气,创造有利的销售条件;  3.引
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2017/5/5 楼盘销售技巧培训:成功的销售
楼盘销售技巧培训:成功的销售  人生在世离不开推销,实际上,人人都是推销员.商业社会推销行为无处不在:总统出行为了推销他的国家;公司老板推销着他的企业;俑薪阶层推销着他们的劳务和产品,人与人之间的价值交换离不开推销,表达个人的意愿和愿望亦离不开推销.因此,提高
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2017/5/5 房产销售人员培训:职业道德
房产销售人员培训:职业道德  一.综述  1.努力工作,创造业绩;  2.以公司整体利益作思考;  3.切莫在业务过程中舞弊  4.以公司的利益销售房屋  心态  1.明确人生目标,专业目标.工作目标;  2.乐观进取,成功在望的信念  3.失败是成功之母执着
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2017/5/5 房地销售基本业务知识(1)
房地销售基本业务知识(1)  一、房地产交易  1.房地产转让、抵押时,房屋的所有权和该房屋占用范围内的土地使用权同时转让、抵押。  2.基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格应当定期确定并公布。具体办法由国务院规定。  3.国家实行房地产价格评估制度(房地产
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