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2008/2/22 创意无限:房地产销售单张运用全攻略
创意无限:房地产销售单张运用全攻略    我们已经到了一个强势广告的时代。   每逢到周五,翻开广州发行量最大的《广州日报》,厚厚一叠的房地产广告令人眼花缭乱,每一期至少几十个楼盘同时登场亮相,每一个楼盘的广告都淹没在其他楼盘广告
专题:房地产销售阅读:116
2008/2/22 房地产销售中的常见问题及解决方法
房地产销售中的常见问题及解决方法    房地产现场销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’,努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是现场销售人员成功的阶梯。下面,我们将
专题:房地产销售阅读:161
2008/2/25 如何成为一位出色的房地产销售人员
如何成为一位出色的房地产销售人员作者:-- 雷少玲     我在做售楼小姐时,有很多的客户朋友,并建立了自己独特的楼盘销售客户网络,我每到一个新楼盘,都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我,你有什么绝招,让这些客户一
专题:房地产销售阅读:893
2008/5/25 房地产销售成交策略及方法
 一、点石成金:成交的22种方法01、富兰克林成交法    这种主法适用于善于思考的人,如:“李锐先生,在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时,会拿出一张纸,从中间划一道,将‘利好’和‘坏因素’全都
专题:房地产销售阅读:399
2008/5/25 房地产销售攻略培训
一、最珍贵的第一次接触★进行接触:    所为的第一印像就是在这个时候,能否推销成功第一印像决定着一半以上因素。“第一句话,第一次见面,第一次通话”构成了客户心目中本项目的形像,我们称之为第一次接触。我们对第一个业务员和销售副总监
专题:房地产销售阅读:167
2008/5/25 房地产销售管理实战培训
一、客户信息管理目的:l、简化销售人员填写的报表内容,有效地落实报表的填写工作:2、加强对销售人员的业绩考核力度;3、及时有效地反映客户需求,对新产品规划提供依据:4、对宣传媒体及客户认知途径的反馈,可为营销部门提供参考:5、实施情况及效果反馈后重新完善,对以
专题:房地产销售阅读:155
2008/5/25 房地产销售过程应对策略
策略A:准备阶段    机遇属于有准备的人。销售前详细地研究消费者和房地产产品的各种资料,研究和估计各种可能和对应的语言、行动,并且准备销售工作所必须的各类工具和研究客户的心理,这是摆在房地产市场营销人员面前的重要课题。 
专题:房地产销售阅读:112
2008/5/25 房地产销售技巧实战培训
—、现场氛围控制1、 咨询场所或谈判场所:(1)亲和力——人员热情、环境轻松、可被信任。(2)展示力一展示特色、展示形象。(3)感染力——给客户以购买的足够信心及心理暗示,销售形势良好的氛围(多种气氛如随意交谈、严肃谈判、平静观察等),人员精神风貌的感染力。2
专题:房地产销售阅读:279
2008/5/25 房地产销售九级台阶
    英国有个著名电影叫《三十九级台阶》,汉内先生在最后冲上三十九级台阶时,腿一定在发软,他几乎没有觉察,在圣彼德教堂的钟楼上,他再也坚持不住了。他想放弃,“不!汉内再坚持一下,”一个声音,一双有力的大手拯救了这位勇士。看过这个
专题:房地产销售阅读:170
2008/5/27 房地产销售人员基本要求
1、职业道德要求: a、销售员必须以客为尊,维护公司形象。b、还必须遵守公司的保密原则,不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密;不得直接或间接透露公司客户资料,如客户登记卡上的有关信息;不得直接或间接透入公司员工资料c、必须遵守公司各项规
专题:房地产销售阅读:598
2008/5/27 房地产销售人员现场实战应对技巧
要点A:引起客户注意四要素一.引起客户的注意处于第一个阶段。    在课堂上老师可要求或命令学生们注意听讲,可在课堂中立刻进行考试,以促进学生注意,老师清楚地知道学生上课不注意听讲,只是浪费老师的口舌及时间。  
专题:房地产销售阅读:252
2008/5/27 房地产销售实战培训
—、销售道具运用位置图、环境图、乌瞰图、透视图、模型、灯箱、旗帜、免费资料、展示品(可分为:平面展示、立体展示、对比展示)、样板问、形象展品(如广场、游乐园等)、纪念品(赠品)、广告牌、门前指引物、展(挂版):(日照图、分贝图、气流图、气温图)二、销售资料使用
专题:房地产销售阅读:463
2008/5/27 房地产销售现场素质训练
一、语言训练◆信息从语言学讲是指事物运动的状态或差异    语言沟通原理:销售活动的实质是销售人员说服或诱导潜在客户接受其观点,购买产品和服务的过程。语言是销售人员沟通的重要手段。销售过程实际上是信息沟通过程,销售人员用来传递信息
专题:房地产销售阅读:95
2008/5/27 房地产销售应遵循的十大原则
1、万事开头难,坚持才是硬道理。    一般讲,一个行业很少有人在半年内赚大钱的,尤其对一名新手,而地产则不一样,“一个月的基础知识,二个月的专业知识,销售三个月就赚钱了。”头二个月特别重要,大家读过但丁的《神曲》吗?《神曲》有三
专题:房地产销售阅读:224
2008/5/27 房地产销售支巧提高培训
—、售楼员五忌    售楼人员除了要有专业的知识外,待人的态度最为重要,记住:你说什么客户不会记多久,但你留给他们的感受却永远忘不了。你二次机会给客人留下第一印象。一个称职的售楼人员应注意以下几点大忌:1、忌欺瞒客户(1)诚恳,是
专题:房地产销售阅读:212
2008/5/27 房地产销售中36种异议处理
房地产销售中36种异议处理1、太贵了。(释义:不知是否能把价格压下来,或其它项目能买到便宜的。)   答:我公司做过周边的楼盘的市场调查,在同等物业中,我们楼盘的价格相对较低,但规模与小区周边配套设施是最完善的。2、我想考虑一下——借口。(
专题:房地产销售阅读:265
2008/6/11 房地产销售常见问题以及处理方法指引
一、产品介绍不详实 原因:1、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解。解决:1、楼盘公开销售以前的销售讲习,要认真学习,确实了解及熟读所有资料。2、进入销售场时,应针对周围环境,对具体产品再做详细了解。3、多讲多练,不断修正自己的促词。4、随时请教老员工和部门主管
专题:房地产销售阅读:92
2008/6/11 房地产销售技巧及常见问题处理方法
一、客户接待步骤:1、当客户进入售楼部时主动热情上前接待,称呼:先生/小姐,有什么可以帮忙?2、礼貌询问客户的来意并为客户提供相应的服务。3、引导客户坐下详谈,并为客户送上茶水。4、为客户大略讲解一下楼宇的户型、坐向、特色、配套设施等。5、向客户讲解正在热销的
专题:房地产销售阅读:664
2008/6/11 房地产销售员服务规范
一、仪容仪表1、总体要求A、穿着制服,别好工牌;    B、服装整洁,仪表端庄;C、面带微笑,礼貌待客;    D、互相检查,共同提高。2、具体要求A、服装    着公司
专题:房地产销售阅读:128
2009/1/1 房地产销售所需素质及礼仪
    销售对于任何产品而言都是最终实现胜利成果的关键环节,对于房地产而言,更是如此。因为房地产的销售比其它商品的销售要难的多。销售代表在房地产销售中的作用是举足轻重的。    销售代表始终在面对客户
专题:房地产销售阅读:358
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