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2010/4/25 房地产销售中介技巧
    敏锐观察对方的满意程度,在最恰当的时机拿出订单,将对方的意愿订下来。    一、房地产销售方式及策略(房地产公司角度销售房屋)。    在台湾,我们要求业务人员有
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2013/7/19 国内外房地产中介行业的比较分析
国内外房地产中介行业的比较分析  2008年初,房地产中介退市风潮正向全国范围蔓延。深圳、北京、上海、广州等大中城市的许多房地产中介公司正不断缩小规模,甚至一些公司陆续退出市场。文章分别介绍国内外房地产中介行业的现状和特点,通过比较分析,希望能对我国房地产中介
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2014/8/16 地产中介公司工作报告制度
地产中介公司工作报告制度  (一)各种报告、会议记录递交时间规范;  1、每周三17:00时前。各区秘书将区域经理审核过内容的各区上周《周例会记录》电邮至副总秘书处。  每周二14:30时前,副总秘书负责将整理好的《区域经理例会记录》交至副总并发到各与会人员的
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2014/8/16 地产中介公司合同签定规范
地产中介公司合同签定规范  (一)客户(包括卖方和买方)以交付一定佣金为条件,要求我司提供各项服务(咨询、代理、经纪、办理手续等)时,业务人员要与其签订合同以保证交易的顺利进行。签订的合同分为格式合同和非格式合同。  (二)格式合同:  1、买卖单只允许签订以
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2014/8/16 地产中介公司收费管理制度
地产中介公司收费管理制度  A、佣金收取制度  (一)佣金收费标准  1、租单的佣金合计为该房壹个月的租金;  2、买卖单的佣金合计为购房总价(或售房总价)的3%(不足壹万元按壹万元收取)最高为购房总价的3.9%。  (二)佣金折扣  1、分行经理折扣权限最低
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2014/8/16 地产中介公司钥匙管理制度
地产中介公司钥匙管理制度  1、业务人员应积极努力争取鉴定独家委托,并独家有匙。  2、物业钥匙由交易员自行负责收取,秘书统一保管。  3、业务人员在收取委托人钥匙时,必须出具公司盖章的专用收据并签名(收据在秘书处领取)。  4、钥匙收据客户联必须交给委托方(
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2014/8/16 地产中介公司业绩结算制度
地产中介公司业绩结算制度  租、售单结算方式及结算标准:  1、结算方式:每月一小结,月底为截止日期,即每月1号至当月最后一日的24时止,此月25日发放。  2、售单结算标准:  一次性付款——买方领到房产证的日期为结算日。  接揭付款——按揭付款的以买方抵押
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2014/8/16 地产中介公司业绩分配制度
地产中介公司业绩分配制度  1、每单业务的完成需要持盘、客方业务人员的通力协作才能完成,对持盘和持客方业务人员的业绩分配明确如下:  (1)开盘——百分之十五  凡于公司以内或以外所接的楼盘,业务人员应以第一时间开盘,开盘之业务人员可将该楼盘成交后公司应收佣金
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2014/8/16 地产中介公司合作和转介制度
地产中介公司合作和转介制度  A、三级市场:  (一)转介楼盘——百分之二十  1、业务人员接到客人委托外区或其他部门负责之楼盘,必须将该楼盘资料转介到负责该盘之分行或分公司(填写《员工业务转接申请表》),若该楼盘成功为本公司售出或租出,则首位接到该楼盘之同事
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2014/8/16 地产中介公司放款制度
地产中介公司放款制度  一、人员配备  已设置一名专职面对三级市场的财务人员,管理房款与租金、定金、押金等三级市场款项的放款,对帐、审核。  二、已配备公司帐户号与私人托管帐号。  三、操作程序  1、当客户将款项存入公司任一托管帐户之前,各分行财务文员通知财
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2014/8/16 地产中介公司分行资产管理制度
地产中介公司分行资产管理制度  一、分行资产包括(但不限于):装修、办公设施、自动化办公设备、办公用品、信息数据软件产品等。  二、经理负责制  各分行经理对本部门使用的公司资产负有管理责任。  资产的调配须由经办人员持行政事务部的资产调拨单,分行审核后方予以
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2014/8/16 中介业务管理制度
中介业务管理制度  一、接盘规则:  1.输盘应真实、有效、及时、全面、准确。原则上接盘人,以有效盘在电脑上登记的时间先后为。  2.盘源须详细了解资料,如面积、建房时间、业主及产权状况、价格、年限、原购价、朝向、户型、用途、装修设施状况、租赁情况、管理费、出
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2014/10/4 地产中介业务管理制度(三)
地产中介业务管理制度(三)  一、接盘规则:  1.输盘应真实、有效、及时、全面、准确。原则上接盘人,以有效盘在电脑上登记的时间先后为。  2.盘源须详细了解资料,如面积、建房时间、业主及产权状况、价格、年限、原购价、朝向、户型、用途、装修设施状况、租赁情况、
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2017/3/2 某房地产项目中介管理制度
某房地产项目中介管理制度  1.目的:为规范集团项目储备运作和管理,为集团战略发展提供项目储备的支撑,拓宽项目信息获取渠道,规范总部及各公司项目拓展部门与项目中介沟通过程中的工作,特制定本制度。  2.范围:  2.1适用范围:总部发展中心及各项目公司项目拓展
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2018/3/22 房产中介分行经理量化管理制度考评评分标准
房产中介分行经理量化管理制度考评评分标准  1.人员招聘和员工流动率  要求:持续进行招聘,人力资源储备充足,目标明确,招聘质量高,有成本控制。员工流动过多和员工不流动都属于不正常行为,员工离职率控制在15%以内,但一定要有流动。(10分)  2.培训  要求
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2018/3/22 房产中介公司区域经理岗位职责(详细版)
房产中介公司区域经理岗位职责(详细版)  一、营销管理:  协助上级管理好各分行的日常工作,协调各分行的工作,促进各部门的合作交流,加强营销部门与各中心部门的沟通。  1、建立、规范、更新标准:合理建立各项业务工作流程,拟定并完善对内对外各项业务文本文书,使其
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2018/5/12 房地产中介实战之如何做好销售
房地产中介实战之如何做好销售  爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名的推销之神原一平也说过一句话:“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也说过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认,
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2014/8/16 地产中介公司分行广告管理规定
地产中介公司分行广告管理规定  (一)广告制作:  1、各分行按月做出广告计划表。原则上由分行经理制作广告,经分行经理授权,资深业务员也可代表分行经理制作。  2、广告必须于广告刊登日2天前出初稿,并由分行经理签字确认。  若该次广告未提前2天于广告刊登定稿,
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2014/8/16 地产中介公司合同资料管理制度
地产中介公司合同资料管理制度  (一)领取制度  分行秘书向行政事务部领取,登记领用日期、领用部门、领用名称、领用份数、领用编号、代表签名。  (二)领用制度  1、业务人员向自己所在分行的秘书领取《看楼书》、《业务委托书》、《独家代理委托书》、《收钥匙条》,
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2014/8/16 地产中介公司培训制度
地产中介公司培训制度  (一)入职培训:  讲师:人力资源部  内容:1、行业发展史、公司简介(愿景、价值观、员工手册、晋升机制、职务行为规范、用人原则)  2、职业道德与职业纪律。  (二)每月培训:  1、名区域轮流主持  2、对象:交易中心全体人员(①跑
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