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2008/4/5 房地产信托基金知识
房地产信托基金知识  我国信托业与房地产金融有着不解之缘。《信托法》实施以来,在信托公司发行的信托计划中房地产项目始终占有较大比重。尤其是国家加强房地产信贷监管政策出台后,房地产信托逐渐成为房地产企业融资的重要渠道,也成为信托公司的主要信托业务之一。 
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2013/3/30 谈房地产销售经理的职责
谈房地产销售经理的职责  简单谈一下自己的看法,毕竟我也是销售员一步步走到销售经理的位子  其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会  首先谈谈销售经理的职务  销售经理是介于业务员和销售总监的职务,起到承上启下的作用,对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员,
专题:理论探讨阅读:216
2013/4/1 论品牌建设应当是房地产销售单位的生命之本
论品牌建设应当是房地产销售单位的生命之本  海南省的房地产销售在最近几年开始变得与众不同,客户遍布世界各地,购买动机也是多样的。整个开始从内销型向外销型转变。三亚市的外销比例已经超过90%,海口市的也超过65%,琼海的也即将超过50%。这些都说明海口市的房地产
专题:理论探讨阅读:222
2013/4/1 保证金--房地产销售无序化的表现
保证金--房地产销售无序化的表现  海南的房地产销售行业可谓鱼龙混杂,导致开发商不敢将自己的物业托付给代理公司销售,最终导致——“保证金”现象的出现。  何谓“保证金”?保证金就是开发商在让代理公司代理销售之前交给开发商手上的一笔费用。这个费用少则10万多则上
专题:理论探讨阅读:617
2013/4/29 建筑节能在住宅小区的推广应用论述
建筑节能在住宅小区的推广应用论述  原载于《现代物业》下旬刊2009年1期总第105期从节能角度分析住宅小区建筑须重视的若干问题,论述了建筑节能的原理,并提出墙体、门、窗等外围护结构中主要的节能技术措施。  能源问题是当前世界各国普遍重视的问题,并已被列为人类
专题:理论探讨阅读:288
2013/7/19 对国内房地产企业营销策略误区的探讨
对国内房地产企业营销策略误区的探讨  由于中国的房地产营销理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段,致使许多房地产企业,缺乏对营销理论正确的认识和在实际应用过程中出现营销错误,并容易走入误区。从而影响房地产企业的健康发展。文章通过介绍目前房地产企业市场营销中存在的误区和
专题:理论探讨阅读:268
2013/8/5 浅谈房地产营销的本质
浅谈房地产营销的本质  在房地产企业中,一切为了卖,一切为了满足顾客的需要,因为我们的一切都是顾客给予的。营销是房地产企业最本质的经营活动。  在市场经济的竞争中,我们所有的劳动和一切付出,都要接受市场的最后检验,它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。 
专题:理论探讨阅读:922
2013/8/5 浅谈卓达房产的销售秘笈
浅谈卓达房产的销售秘笈  卓达,十四年来,与一座城市共同成长,一个企业推出的产品从来都是供不应求,;十四年,在创新中去创造价值,一个企业一直做别的企业做不了和不愿做的项目。从1993年始,相继开发卓达花园别墅区、卓达书香园、卓东花园、卓达玫瑰园、卓达院士园,到
专题:理论探讨阅读:475
2013/10/1 小户型的开发
小户型的开发  近几年,在房地产产品同质化日趋严重的环境下,差异化的个性产品越来越得到市场的呼唤与期待,越来越多的消费者愿意选择符合自己生活品位与需求的产品。在这样的市场环境下,专门面向年轻创业者的小户型项目应运而生,其时尚、灵巧的设计空间及个性风格,在上市之
专题:理论探讨阅读:377
2013/11/20 浅谈我国绿色建筑现状和设计对策分析
浅谈我国绿色建筑现状和设计对策分析  “绿色建筑”,是将可持续发展理念引入建筑领域,在建筑的运行过程中,节约资源(节能、节地、节水、节材)、保护环境,为人们提供健康、高效的使用空间。  绿色建筑并不是一定要采用高新技术,它可以利用常见的健康材料向人们提供一个清
专题:理论探讨阅读:216
2013/12/23 楼盘销售控制的试析
楼盘销售控制的试析  楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样:隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货,那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑;如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品,那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相,将尚未出售
专题:理论探讨阅读:258
2014/1/7 浅论房地产与现代风水学
浅论房地产与现代风水学  风水学实际上是地理学、地质学、星象学、气象学、景观学、建筑学、生态学以及人体生命信息学等多种学科综合一体的一门自然科学。其宗旨是谨慎周密的考察、了解自然环境,顺应自然,有节制的改造和利用自然,创造良好的居住和生存环境,赢得最佳的天时地
专题:理论探讨阅读:720
2014/1/11 房地产自主销售与委托代理销售的差异
房地产自主销售与委托代理销售的差异  营销工作作为房地产开发经营的龙头,起到至关重要的作用。现在一般有两种销售模式:开发商自主销售和委托代理销售。这两种模式的不同比较如下:  一、针对的对象不同:自主销售针对的是营销部门和销售人员,管理琐碎;委托代理针对的是代
专题:理论探讨阅读:630
2014/1/26 浅谈房地产的关系营销
浅谈房地产的“关系营销”  “关系营销”是以建立、维护、促进、改善、调整“客户关系”为核心,创建一个和谐的营销环境,达到企业的营销目标,求得企业的生存与发展。  一概念解析  所谓“关系营销”是现代营销管理之父科特勒继E·麦卡锡提出营销组合4P(产品、价格、地
专题:理论探讨阅读:380
2014/3/19 房地产销售中异议处理的浅析
房地产销售中异议处理的浅析  在销售过程中,出现问题我们也称这些问题为异议。异议的出现是一个十分自然的现象。  客户提出异议不一定是对你、你的产品或公司有任何不满。相反,在大多数情况下,异议可使销售工作进行的更顺利,关键是你能否对异议抱有正确的态度,是否懂得利
专题:理论探讨阅读:377
2014/3/19 售楼员必须修炼8个形象魅力
售楼员必须修炼8个形象魅力  1、热情  性格的情绪特征之一,置业顾问要富有热情,在售楼过程中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然,从而缩短对方的感情距离,同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情,过分会使人觉得虚情假意,
专题:理论探讨阅读:359
2015/2/13 项目变更成本为何会占到合同总成本50%-60%
项目变更成本为何会占到合同总成本50%-60%  很多房地产公司特别是未开始进行产品标准化和设计标准化的公司,在项目开发过程中存在大量的合同变更,其中一部分变更会提高产品品质,后期可以通过销售溢价进行弥补,另一部分变更比如设计错漏等,则会显着增加整个项目的开发
专题:理论探讨阅读:229
2016/4/6 新时期房企营销战略规划浅析
新时期房企营销战略规划浅析  房地产行业的困惑在于市场情形的紊乱,市场情形的紊乱在于销售形式的长期扭变。其实所有问题的焦点就是房价格持续不断的暴涨,然而在调整时又降浮不下来,其根本原因就是:成本控制失误,所以导致企业进退两难;因为营销管理提升滞后,所以导致买卖
专题:理论探讨阅读:95
2017/12/6 房地产行业的营销攻略
房地产行业的营销攻略  怎样掌握当今房地产行业的营销技巧是获得成功的关键。下面为大家介绍一些有关于这方面的经验。  一、房地产营销环境是制定房地产营销策略的第一要件。  首先,要研究掌握房地产营销环境,因地制宜,审时度势,灵活运用各营销手段,一个企业经营的优劣
专题:理论探讨阅读:223
2017/12/7 房地产项目定价方法的认识
房地产项目定价方法的认识  房地产项目全程策划的一切工作,都是为了项目销售服务的,而定价是销售工作的重要前提。因此,作为一名策划师和售经理,必须掌握如何定价,如何调价,使之能更好地为项目整体服务。下面,我们结合东方华庭项目定价过程,谈谈对项目定价工作的认识。 
专题:理论探讨阅读:163
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