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2010/5/25 招商洽谈应注意的问题
    招商洽谈中应注意的问题较多,但主要有以下几方面:     一、要了解对方的意图、目的、策略    《孙子兵法》说得好:知己知彼,百战不殆。在招商谈判中亦是如此。只
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2010/5/25 如何制订招商谈判方案
    在招商洽谈之前,必须对谈判所涉及的内容进行充分的调查研究,对谈判的环境因素进行认真的分析,对谈判约有关各方的资信情况进行咨询审查,对谈判各方的实力进行正确估价,并在有可能的情况下,了解掌握谈判对手的谈判风格,在这些工作的基
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2010/5/25 招商洽谈准备工作
    在招商洽谈前,招商洽谈人员要做好招商项目资料的准备、法律文件的准备、谈判班子的组成以及谈判心理的准备等。    一、招商项目资料的准备    在招商洽谈中,招商方
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2010/5/25 招商宣传资料的使用
    编写、设计与包装宣传资料的目的是为了使用。宣传资料的使用范围广,涉及的层次多。下面针对不同场合和情况下,使用宣传资料应注意的一些问题进行分析探讨。    一、广泛宣传和联络时的招商资料使用&n
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2010/5/25 招商宣传资料编写、设计与制作
    一、招商宣传资料的构思    着手编写区域宣传资料时,首先要进行构思:站在什么角度去编写,从哪些方面着手,要突出区域的什么特点,等等。无论是编写印刷宣传品、幻灯片、录像带,还是光盘,其构思要走
专题:招商理论阅读:112
2010/5/25 招商宣传资料类型及其优缺点
    宣传资料是招商工作中的必需品。政府部门对外招商,就要向外国投资者提供最新的国家利用外资的方针和政策法规,鼓励外商投资的项目和产业政策,以及利用外资东道主国投资环境情况的反映等等;企业对外招商,则要根据企业自身的规模、技术水
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2010/5/25 招商培训-招商统筹
    一、应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商    正如前述,招商是一个各方面相互联系的整体,是一个涉及多个不同方面和环节的系统工程。为了使招商这一跨部门、跨行业的系统工程规范运作,有序
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2010/5/25 招商培训-招商策划程序
    一、确立招商目标    招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达
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2010/5/24 招商培训-什么是招商策划
    一、招商策划的含义    招商策划是运用招商人员的知识和智慧,筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式,需要跨学科、跨专
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2010/5/24 招商培训-招商是一项系统工程
    一、招商涉及多个不同的方面和环节    在我国,积极开展国(境)外招商,已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。为此,许多地方都成立了专业的招商机构,如招商局。但事实上,招商是
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2010/5/4 专业店专卖店定义
    国家内贸局组织制定的《零售业态分类》关于专业,专卖店的定义:       专业店    专业店指经营某一大类商品为主的,并且具备有丰富专业知识
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2010/5/4 影响商场选址的因素
    商场设置地点的选择是极其重要的。同时选择适宜的商场设置地点受众多因素的影响,应综合考虑各方面的因素。归纳起来,主要应从以下几点入手分析:    (一)顾客的数量和质量  &
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2010/5/4 以深度营销思想完成县级商业地产推广与招商
    在商业地产的运作中,最为核心的就是招商与推广工作。面对房地产市场的整体不景气,一直处在风口浪尖上的商业地产面临着日益困难的处境。而县级市场的商业地产项目,似乎更像是船破偏遭连夜雨,众多的投资者与商家已经逐步失去信心,已经有
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2010/5/4 如何规划购物中心商业业态
    商业业态,是指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或营业形态。购物中心的商业业态规划,则是指充分利用各种商业资源,为实现成功招商、销售和日后的成功营运,而对商业项目各功能分区和各楼层营业项目所进行的规划。商业业态规划
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2010/5/4 跨国商业公司选址策略
    【主持人】黄国雄教授是国家知名的商业专家,中国人民大学教授、博士生导师,并坚韧中国商业经济学会副会长,长期从事商业教学研究与管理工作,曾承担过许多国家重大流通领域课题,参与起草流通业,发展战略的评审,多年来撰写一批具有重要
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2010/5/4 购物中心招商前商业规划
    如何通过招商前的商业规划达成购物中心引入业种的合理搭配?首先,我想跟大家分享个题目里面的两个基本的概念:第一个商业规划;第二租户的合理配搭。还有就是看看现在我们做这个事情,商业策划面对什么环境。   &
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2010/5/4 购物中心次主力店成调整切入点
    随着各地购物中心、MALL建设高潮的不断升级,扎堆、过剩的担忧也随之出现。开发商、投资者、经营商户及市场之间的矛盾也显现出来,总体的经营效率低下、规模和结构存有偏差、专业化程度不足等问题制约购物中心和MALL的健康发展。有
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2010/5/4 大型仓储式超市基本场地要求与建设标准
    面积要求:    1、占地面积:约20000平方米;    2、卖场面积:单层约10000平方米,如达不到, 单层不低于5000平方米,总经营面积10000--1
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2010/5/4 超市进场选址方未能
    开发店铺对于超级市场的经营来说,是至关重要的。有人说:超级市场的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%以上。但是不少业者往往到开店营运后,再想方法来提高业绩,他们这样做往往是事倍功半。基于此,开店策略便成为开店的最高指导原
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2010/5/4 便利店商圈与开店地点
    店铺开发的成功与否,其中的商团调查与店址评估,占有十分重要的地位。    一.商圈确定    通过商圈调查,可以预估便利店座落地点,可能交易范围内的住户数、消费水
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