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2009/11/7 房地产相关法律法规知识
(一)土地的使用年限是如何确定的?  凡与淄博市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地,其土地使用年限按国家规定执行①居住用地70年②工业用地、教育、科技、文化卫生,体育及综合或其他用地50年③商业、旅游、娱乐用地40年  (二)房地产开发商预售商品房地
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2009/11/7 房地产销售员礼仪礼节
礼仪是人与人之间相互尊重的一种礼貌,不是一种卖弄自己教养的行为。  一、仪容仪表  工作前应做好以下几点  1.身体整洁:每天洗澡,保持身体清洁无异味  2.容光焕发:注意饮食卫生,劳逸结合,保持精神饱满  3.适量化妆:女性售楼人员必须化淡妆,化妆适当而不夸
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2010/5/2 楼盘经理工作问答
    1、当与开发商因折扣、付款、合同条款、现场操作手段无法取得一致意见时,怎么办?      答:尽力沟通,可适当放弃部分次要要求,保证重要销售建议达成一致。如确实无法取得 
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2010/5/2 如何处理客户异议
    作为一名优秀的销售员,只有了解并掌握多种多样的消除异议的方法,才能在处理客户异议的过程中取胜,使销售工作顺利地进入下一个阶段。下面是处理异议的几种技巧:    1、分担技巧 &nbs
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2010/5/2 房地产销售说服客户的技巧
    1、断言的方式    销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报,在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后,销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由
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2010/5/2 房地产逼定技巧
    在实际销售过程中,应坚持进可议、退可守的原则。举例来说,假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的商铺再加以逼定呢?    1、锁定唯一可让客户满意
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2010/5/2 房地产销售术语
    1)产权证书    产权证书是指房屋所有权证和土地使用权证。房屋产权证书包括:产权类别、产权比例。房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记,并
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2010/5/2 设计规范术语
    1)建筑面积    房产的建筑面积是指建筑物外墙外围所围成空间的水平面积,如果计算多个的建筑面积,则是各房产建筑面积之和。建筑面积包含了房产的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊
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2010/5/2 建筑专用术语
    1)城市规划术语    A)城市规划    对一定时期内城市的经济和社会发展、土地利用、空间布局以及各项建设的综合部署、具体安排和实施管理。  
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2010/5/2 房地产销售执行系统
    一、企业发展战略的把握    1. 公司已有的业绩和目前发展状况    2. 公司的中长期发展归划和财务状况   
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2010/5/2 房地产全员全过程营销理念和品牌战略
    房地产行业发展已进入大规模、推广力度强和整合性的市场时代,如何在激烈的市场竞争中生存发展,需抓住市场,加强土地储备,多元化融资,创新求变产品设计和营销策划,实施的高效和物管服务的人性化。公司发展的目的是将开发产品尽快销售,
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2010/5/2 地产客户关系维护管理
    公司的发展是以客户为中心的,产品设计、施工、营销是围绕着客户来进行的,公司十分重视客户关系的维护,目的是让客户买的放心,住的舒心。为了与客户建立和谐的关系,提升公司品牌制定如下制度:    1
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2010/5/2 物业交接制度
    房屋交接是一项体现质量、交付验收、工作细致、服务到位的有序工作,作为销售服务,将最终产品交给业主,交付前、交付时及交付后均要做大量工作。    1.交付准备:首先房屋工程必须验收合格,取得建设
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2010/5/2 地产签证契约按揭贷款管理
    (一)、鉴证契约办法    1. 契约签定后,由甲方人员与契约上产权人及共有人到某某市房产交易中心办理合同鉴证;    2. 本着客户自愿原则
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2010/5/2 房地产签约、盖章与收款相关规定
    为确保合同安全签订和印章的安全使用,特制定本规定。    1.部门印章和商品房销售合同专用章由现场销售经理负责保管及使用,随用随锁,专用于销售商品房,项目销售完毕后交还公司办公室。同时销售经理
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2010/5/2 房地产销售手续的办理
    (一)楼盘案名的确定及地名办的批准    1. 项目定位及策划时,根据楼盘地点、人文环境、市场需求、开发理念与风格、    公司品牌推广等要素合理确定楼
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2010/5/2 房地产广告媒体发布及评价办法
    1.广告媒体发布是营销策划的最重要的环节,对促进销售和加强公司品牌建设有最直接的作用,故选择合适的媒体和广告商并对效果进行评价总结极其重要。    2.广告制作和媒体发布单位的选择 
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2010/5/2 地产价格策略及项目销售定价办法
    1.项目销售定价是公司开发经营的关键环节,既要顺应市场的变化,加快销售速度,又要为公司创造利润的最大化。    2.确定合理的销售节奏和价格策略    1).价格
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2010/5/2 房地产新闻发布会要点
    房地产新闻发布会是通过房地产公司与新闻传媒的联系而影响到社会公众和购房者,发布会上所提供的消息是经过精心安排和组织的,信息主题鲜明且有说服力,使公众和购房者对开发商及项目留下完整深刻的印象。其要点为:  
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2010/5/2 楼书制作和参加房展会要求
    楼书制作要点    楼书作为产品的说明书,它不同于广告,需要用简单扼要生动形象的文字、图片来介绍产品的功能和特征。它应具有以下特点:    一、与楼盘和整个宣传风
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