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2012/11/16 房地产营销策划十要点
一、大众媒体树品牌,小众媒体促销量。  大众媒体具有覆盖面广、受众数多和权威性强的三大特点,有助于项目和企业造声势、树形象和立品牌,诉求重点在“平面表现的形式”上面,属“明线”通路。小众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势,在大众媒体炮火的掩护下,帮助项目实
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2012/11/20 房地产营销其它薪酬制度的思考
房地产营销其它薪酬制度的思考  采取佣金制度与否,又同企业内部人才状况和管理机制有关。我们只要正确评估出售楼人员的劳动价值的性质,就能找到较为公平的激励机制。因此还有其它几种薪金制度值得我们思考。  1、奖励薪酬制:放大薪酬效应  销售是一项极具挑战性的工作,
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2013/1/22 房地产营销策划类比
房地产营销策划类比  前面提到的以广告公司为代表的一种市场推广策划即广告策划,是房地产进入商品市场的起始阶段最为明显的一种营销策划形式。  随着中国住房制度改革步伐的加快,在房地产市场的激烈竞争中,发展商欲使尽浑身解数把房地产所有卖点都集于一身,成为自己这个项
专题:营销案例阅读:216
2013/1/22 房地产营销策划与品牌策划
房地产营销策划与品牌策划  房地产营销策划与品牌策划是房地产企业开拓市场的两个基本途径,是现代房地产市场竞争的重要手段。房地产营销策划是针对房地产特定项目的运筹规划。它通过对房地产项目周密的市场调查,制订一系列的策略和方案,指导房地产项目操作,从而最终实现预期
专题:营销案例阅读:677
2013/3/17 地产营销代理公司提交策划案前注意事项
地产营销代理公司提交策划案前注意事项  一轮辛苦的市场调研之后,一篇洋洋万言的策划案,即将交到开发商手中,不管这本策划案是否付了钱,代理公司的目的都要通过思路性的提交和开发公司建立良好的合作联系,维持进一步工作的开展。  一本大部头的策划案,要求一个公司的老总
专题:营销案例阅读:183
2008/12/4 彭远才谈营销全程策划与价格定位
    今天很高兴有一个多小时的时间跟来自各地的朋友交流我们主要是一个话题了,解决有关价格方面的一些看法。    这两天,我们在大连的朋友有一条消息,3月13号拍卖了几块土地,总共了6幅还是7幅,就只
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2008/10/12 茶叶专业批发市场营销策划提要
    由于本策划方案的对象是商业房产,因此,本方案首先采取总成本收益分析方法,对该商业房产潜在投资者的投资决策特点进行分析;然后,在此基础上,运用市场营销组合理论,提出该项目的营销方案。    1.
专题:营销案例阅读:326
2008/10/1 营销策划与实施的体验
    纵观国内房地产营销发展的历程,主要经历了三个阶段:第一阶段是房地产市场经济建立初期,市场供给严重不足,结构性矛盾突出,房地产营销主要采用“等人上门”的柜台式被动营销模式;第二阶段是发展时期,结构性矛盾有所缓和,房地产营销以
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2008/10/1 烂尾项目营销策划实例
    1、市场背景     以市场容量为标志,上海房地产市场已经成为全国乃至全世界最大的房地产市场,上海的房地产市场近年来大背景趋好,上海房市开始转暖。土地一级市场供应回落,供求关系趋于平衡。市场需
专题:营销案例阅读:416
2008/9/30 解密“抢购营销”策划模式
    抢购是房地产营销中的至高境界;抢购,是项目人员精心策划的结果。只有让市场处于饥饿状态,供不应求的产品才会被抢购,只有物超所值才会被追求。让你的项目供不应求,物超所值,这就是营销人员的策划目标。  &nb
专题:营销案例阅读:336
2008/9/28 地产项目全程营销策划
    随着房地产业的发展,市场日趋规范化、理性,个人消费的成熟,锻造精品住宅是消费者、开发商乃至城市与社会发展的共同需要,是开发商树立品牌,赢得市场的必然手段,精品住宅是文化历史、建筑艺术、经济效益和社会效益的完美结合,如何锻造
专题:营销案例阅读:329
2008/9/28 房地产营销公关策划
    房地产营销公关策划中公关一词是公共关系的略语。“公共关系”一词源于英文Public Relations,简称PR,也可以译作“公众关系”。公共关系主要要素是社会组织(主体)、传播(手段)和公众(客体)。公关或公共关系策划一
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2008/9/28 营销策划经理八字真经
    营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展,市场竞争日趋激烈,房地产营销策划愈发显得重要,其出色的职业经理人,更是众多开发企业追逐的对象。    日前,国内一位知名房地产营
专题:营销案例阅读:395
2008/9/28 市场营销策划原理
    个案引读--尤伯罗思:经营洛杉矾奥运会出新招    自从1932年洛杉矾奥运会以来,奥运会越办越大,越办越豪华,这就使每一个举办奥运会的城市面临一场财政上的灾难.1976年囊特利尔奥运会亏损高
专题:营销案例阅读:2096
2008/9/26 房地产营销策划之我见
    一、产品认知    房地产发展商多少都有对自身项目产品存着 “自家项目要比邻家强”的心理,对房产项目开发来说先入为主未能认清项目本身的特性优势实犯下大忌。专业及客观的产品认知是项目营销策划过程
专题:营销案例阅读:429
2008/9/26 银座营销策划案例分析
    深圳,用十年时间奠定了中国房地产的“样板房”的地位,无数崛起的建筑群,是这座城市荣耀的象征。然而,当人们在无尚的光环下享受着来自四面八方顶礼膜拜的时候,除了屈指可数的圈内人,有谁给了“为着这座城市的辉煌孜孜探索与实践着的中
专题:营销案例阅读:826
2008/9/26 装饰材料城营销策划案
    一、本项目的经营业态定位—高档品牌家居装饰商业区     本项目位于当涂县新的规划中心——姑孰路的中间地段,从八六医院西门到玉带河,直面机械厂。从地理位置这一角度来看,目前此地段繁华程度不够,
专题:营销案例阅读:688
2008/9/26 房地产营销策划案的研究
    房地产策划案分类    一、全程综合策划案    这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作。此种情况下,营销策划公司充当的是一个
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2008/9/26 写字楼营销模式与策划实例
    市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程,写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法,也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个
专题:营销案例阅读:964
2008/9/26 地产营销活动策划实施环节
    营销活动策划和实施是房地产营销过程中常用的技术手段。我司在此收获了大量的实操经验,本着有效积累,共同进步的想法,现将个人感觉一些容易失误的环节记录下来,大家共同探讨。    策划前期 
专题:营销案例阅读:232
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