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2008/9/30 谈期房销售的前世今生
    虽然期房销售过程中出现了一系列的问题,但这种房屋买卖方式毕竟也是在国内住宅需求政策和市场膨胀过程中逐渐形成的,并且在特定的历史时期满足了多数购房者的需求。今天我们既然要讨论商品房预售是否要取消的问题,对于期房销售的由来和背
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2008/10/1 培训销售总监的艺术
    销售总监这个职位需要承受极大的压力。尤其在中国内资企业,员工素质参差不齐,人员关系复杂,企业制度漏洞百出。销售总监面临的往往不仅仅是市场问题,更多的是如何面对企业现有的混乱,如何排除种种因管理无序造成的干扰,集中精力,建立
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2008/6/6 房地产营销策划发展趋势
趋势之一:    房地产的策划观念从产品品牌观念向企业品牌的观念转变;从追求社会效益和经济效益观念向生态效益和可持续发展的观念转变。   目前,一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变,如广州“中海名都”项目的策
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2010/5/4 以深度营销思想完成县级商业地产推广与招商
    在商业地产的运作中,最为核心的就是招商与推广工作。面对房地产市场的整体不景气,一直处在风口浪尖上的商业地产面临着日益困难的处境。而县级市场的商业地产项目,似乎更像是船破偏遭连夜雨,众多的投资者与商家已经逐步失去信心,已经有
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2013/8/3 房地产公司怎样用好营销公司
房地产公司怎样用好营销公司  有的房地产公司不需要找咨询、代理公司合作,也能运作的很好。这些公司通常是比较成熟的公司,是房地产业中的“老字号”。只要当地的需求环境和竞争环境不发生质的变化,他们可以很好地按照自己以前的一套运作模式做下去。  从其它行业转入房地产
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2018/6/2 房地产营销的突破之道
房地产营销的突破之道  不管营销如何变化,真正的突破之道在于营销人。地产营销,重要的不是什么新观念,确切的讲,我们不缺乏观念,而是缺乏操作思维——营销中的变通。营销人如何围绕置业者需求,承担起房子价值与置业者需求之间的重要媒介与有效纽带才是关键。  在房地产处
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2017/12/6 房地产行业的营销攻略
房地产行业的营销攻略  怎样掌握当今房地产行业的营销技巧是获得成功的关键。下面为大家介绍一些有关于这方面的经验。  一、房地产营销环境是制定房地产营销策略的第一要件。  首先,要研究掌握房地产营销环境,因地制宜,审时度势,灵活运用各营销手段,一个企业经营的优劣
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2016/4/6 新时期房企营销战略规划浅析
新时期房企营销战略规划浅析  房地产行业的困惑在于市场情形的紊乱,市场情形的紊乱在于销售形式的长期扭变。其实所有问题的焦点就是房价格持续不断的暴涨,然而在调整时又降浮不下来,其根本原因就是:成本控制失误,所以导致企业进退两难;因为营销管理提升滞后,所以导致买卖
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2014/3/19 房地产销售中异议处理的浅析
房地产销售中异议处理的浅析  在销售过程中,出现问题我们也称这些问题为异议。异议的出现是一个十分自然的现象。  客户提出异议不一定是对你、你的产品或公司有任何不满。相反,在大多数情况下,异议可使销售工作进行的更顺利,关键是你能否对异议抱有正确的态度,是否懂得利
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2014/1/26 浅谈房地产的关系营销
浅谈房地产的“关系营销”  “关系营销”是以建立、维护、促进、改善、调整“客户关系”为核心,创建一个和谐的营销环境,达到企业的营销目标,求得企业的生存与发展。  一概念解析  所谓“关系营销”是现代营销管理之父科特勒继E·麦卡锡提出营销组合4P(产品、价格、地
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2014/1/11 房地产自主销售与委托代理销售的差异
房地产自主销售与委托代理销售的差异  营销工作作为房地产开发经营的龙头,起到至关重要的作用。现在一般有两种销售模式:开发商自主销售和委托代理销售。这两种模式的不同比较如下:  一、针对的对象不同:自主销售针对的是营销部门和销售人员,管理琐碎;委托代理针对的是代
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2013/12/23 楼盘销售控制的试析
楼盘销售控制的试析  楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样:隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货,那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑;如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品,那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相,将尚未出售
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2013/8/19 房地产营销的定价策略解密
房地产营销的定价策略解密  在前面我的“房价到底是有什么构成的”一文中,已经提到房价是由土地费用、建安工程费用、配套设施费用、相关税费、项目运营管理费用、企业利润六部分构成的。其中除税费等一些相同标准之外,各开发企业根据各自获得土地及房产配套、管理水平条件等方
专题:营销理论阅读:442
2013/8/5 浅谈卓达房产的销售秘笈
浅谈卓达房产的销售秘笈  卓达,十四年来,与一座城市共同成长,一个企业推出的产品从来都是供不应求,;十四年,在创新中去创造价值,一个企业一直做别的企业做不了和不愿做的项目。从1993年始,相继开发卓达花园别墅区、卓达书香园、卓东花园、卓达玫瑰园、卓达院士园,到
专题:营销理论阅读:475
2013/8/5 浅谈房地产营销的本质
浅谈房地产营销的本质  在房地产企业中,一切为了卖,一切为了满足顾客的需要,因为我们的一切都是顾客给予的。营销是房地产企业最本质的经营活动。  在市场经济的竞争中,我们所有的劳动和一切付出,都要接受市场的最后检验,它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。 
专题:营销理论阅读:922
2013/7/19 对国内房地产企业营销策略误区的探讨
对国内房地产企业营销策略误区的探讨  由于中国的房地产营销理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段,致使许多房地产企业,缺乏对营销理论正确的认识和在实际应用过程中出现营销错误,并容易走入误区。从而影响房地产企业的健康发展。文章通过介绍目前房地产企业市场营销中存在的误区和
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2013/4/1 保证金--房地产销售无序化的表现
保证金--房地产销售无序化的表现  海南的房地产销售行业可谓鱼龙混杂,导致开发商不敢将自己的物业托付给代理公司销售,最终导致——“保证金”现象的出现。  何谓“保证金”?保证金就是开发商在让代理公司代理销售之前交给开发商手上的一笔费用。这个费用少则10万多则上
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2013/4/1 论品牌建设应当是房地产销售单位的生命之本
论品牌建设应当是房地产销售单位的生命之本  海南省的房地产销售在最近几年开始变得与众不同,客户遍布世界各地,购买动机也是多样的。整个开始从内销型向外销型转变。三亚市的外销比例已经超过90%,海口市的也超过65%,琼海的也即将超过50%。这些都说明海口市的房地产
专题:营销理论阅读:222
2013/3/30 谈房地产销售经理的职责
谈房地产销售经理的职责  简单谈一下自己的看法,毕竟我也是销售员一步步走到销售经理的位子  其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会  首先谈谈销售经理的职务  销售经理是介于业务员和销售总监的职务,起到承上启下的作用,对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员,
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2012/11/27 房企前期优化定位,给力后期销售
房企前期优化定位,给力后期销售  戴欣明/《城市开发》开发版/20120327  2012年,房地产的春天有点儿“冷”,随着调控的威力日渐显现,房地产企业的销售压力持续增加,困境由中小企业蔓延到大企业,越来越多的企业实感“捉襟见肘”。  “要看日出必须守到拂晓
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