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2016/8/23 销售模式之讲解员的基本素质
20**年12月27日培训内容:  题目:部落群销售模式之《讲解员的基本素质》  时间:20**年12月27日晚18:30  地点:会议室  授课:物业总监(**)  目的:了解讲解员的基本素质规范和服务标准。  1.讲解员须加强的自身修养主要有哪几方面?  
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2016/6/8 房地产客户销售心理技巧
房地产客户销售心理技巧  一、房地产推销的要点:  1、把客户当成自己的朋友,建立感情。  2、多为客户考虑问题,多为客户着想。  3、善于转换潜在要求到购买要求。  二、客户要求的五个层次:  生理需求,感情需求,安全需求,尊重需求,自我实现需求。  三、营
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2016/6/8 东南国际项目销售操作技巧
东南国际项目销售操作技巧  1、应接技巧:  a.人的第一印象至关重要,故良好的形象是一个成功的开始。  b.在销售中谈话技巧,如语气平和,吐字清晰,并作自我介绍。不但要会说,还要用心去听,真正的客户每一句话都是他们的切身感受。  c.本着良好的心态,去对待事
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2016/6/4 地产顾问项目管理中的沟通及其他事项
地产顾问项目管理中的沟通及其他事项  一、建立有效的项目经理沟通体系  项目管理就是指把各种系统、方法和人员结合在一起,在规定的时间、预算和质量目标范围内完成项目的各项工作。项目管理的内容涉及到诸多方面,而在这些过程当中,沟通是贯穿始终,必不可少的一个工作,是
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2016/6/3 房地产基本名词解释(七)
房地产基本名词解释(七)  均价  均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数,即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价,但也有例外,前段时期某高层物业推出的不计楼层、朝向,以2800元/平方米统一价销售,即以均价作销售价,也不失为引人瞩目
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2016/5/17 房地产建筑与规划基础知识讲义3
房地产建筑与规划基础知识讲义3  与工程建设相关的其它知识  一、工程期的推算  ·基础工程:多层住宅1-2个月,小高层以上住宅3-4个月,这是因为灌注桩、底板和地下室建成后,均要有一个保养期,每一步骤完成后的保养期不应少于28天。  ·地上结构:在条件许可的
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2016/5/17 房地产建筑与规划基础知识讲义2
房地产建筑与规划基础知识讲义2  与房地产有关的相关建筑概念  1.房地产开发的基本流程及其周期  (1)前期开发  从立项到开工,一般在6个月到一年时间  (2)建设施工(含配套工程)  A.多层:从开工到建成一般在8个月至一年时间。  B.小高层:从开工到
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2016/5/17 房地产建筑与规划基础知识讲义1
房地产建筑与规划基础知识讲义1  土建工程  一、总体认识:生产建筑商品的过程  二、建筑结构的分类  1.按主要承重结构的材料分类:  砖木结构-一般用于单层  砖混结构:即用砖墙、钢筋混凝土楼板层、钢筋混凝土屋面板建造的建筑;  钢筋混凝土结构:即建筑物的
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2016/5/6 置业顾问培训材料之培训程序
置业顾问培训材料之培训程序  阅读对象:营销总经理、售楼经理、市场经理、策划经理、广告经理  关键词:培训程序、培训内容、培训方式  记忆点:培训过后,一定要对学员进行考试  效用点:便于理顺培训程序,使培训工作有条不紊的进行,将培训真正落到实处。  培训目的
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2016/5/6 房地产销售准备之销售人员准备
房地产销售准备之销售人员准备  (一)确定销售人员  房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数,然后根据销售情况进行动态调整。  如某楼盘有500套房屋,按照三个月销售30%的目标,按8%的平均成交率计算,总共需要接待1875批客户,因此
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2016/5/6 房地产销售准备之审批资料准备
房地产销售准备之审批资料准备  一、项目合法的审批资料准备  国家按照未竣工项目和竣工项目的销售分别设定了不同的法律条件。  (一)未竣工房地产项目销售  未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合预售条件,才能准许销售。目前,全国各地对项目预售的规定也有所不同。
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2016/5/4 置业顾问培训:客户类型与应对技巧
置业顾问培训:客户类型与应对技巧  一、区别到访客户的不同类型  对售楼员来说,顾客是全世界最重要的人物  顾客是楼盘营销推广中最重要的人物;  顾客是售楼员的衣食父母,一切业绩与收入的来源;  顾客是营销推广的一个组成部分,不是局外人;  顾客是售楼员应该给
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2016/5/4 置业顾问培训:房屋建筑的六大步骤
置业顾问培训:房屋建筑的六大步骤  一.地基:通常根据详勘报告来选择适合的类型,下面是几种常见类型(从成本上依次递增)  1.天然地基:通常原始地质比较不错的,可以直接利用的,如岩石,碎石土,砂土,粘性土等  2.复合地基:在原始地基的基础上,加上碎石桩,粉喷
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2015/8/24 置业顾问培训材料之接听客户电话要则
置业顾问培训材料之接听客户电话要则  阅读对象:置业顾问、售楼主管、售楼经理  关键词:接听电话、要则、亲切、简洁  记忆点:语气要亲切自然,留下客户资料、邀请客户现场参观。  效用点:帮助置业顾问掌握接听电话技巧,以便更好的留住顾客。  1.接听电话语调必须
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2015/8/24 置业顾问培训材料之置业顾问文明用语
置业顾问培训材料之置业顾问文明用语  阅读对象:置业顾问、售楼经理、人事经理。  关键词:文明用语。  记忆点:良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。  效用点:规范文明用语,提升开发商整体形象。  迎宾用语类:您好、请进、这是我的名片,请指教、欢迎光临、请坐。  
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2015/8/24 置业顾问培训材料之售楼礼仪
置业顾问培训材料之售楼礼仪  阅读对象:售楼经理、人事经理、市场经理、置业顾问  关键词:仪容、仪表、仪态、礼仪。  记忆点:仪容仪表、姿势仪态、言谈举止要文明、保持良好的精神风貌。  效用点:塑造整体形象,创建良好的企业(物业)文化,提高销售成效及服务水平。
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2015/8/24 置业顾问培训材料之置业顾问培训程序
置业顾问培训材料之置业顾问培训程序  阅读对象:营销总经理、售楼经理、市场经理、策划经理、广告经理  关 键 词:培训程序、培训内容、培训方式  记 忆 点:培训过后,一定要对学员进行考试  效 用 点:便于理顺培训程序,使培训工作有条不紊的进行,将培训真正落
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2015/7/17 某产业园招商人员培训材料
某产业园招商人员培训材料  zz产业园说明  XXzz金属产业园鸟瞰图  (说明:蓝色屋顶为一期建设中,白色虚拟厂房为二期规划。)  一、项目背景:  XXzz金属产业园为政府重点扶持开发项目,全力打造东北首座有色金属机械加工产业集群,使之成为沈苏地区创新示范
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2015/7/17 产业地产、工业地产招商实战法
产业地产、工业地产招商实战法  对于产业地产、工业地产来说,招商往往起着决定性的作用,一个项目活盘还是死盘,就取决于招商的成败。  俗话说,文无定法,招商也是同理,招商也没有固定的法式,招商的方式与策略会因人而异、因项目而异。尽管如此,招商还是有规律可循,通常
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2015/7/17 产业地产管理小攻略
产业地产管理小攻略  产业地产作为地产行业的一个分支,有其独有的商业模式,包括产业地产开发商筹措资金、建设基础设施、开发经营项目并提供产业地产产业与服务等一系列活动。产业地产脱胎于工业地产、商业地产,既与工业地产、商业地产有一定的类属性,又具有其自身特征。  
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