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2017/5/9 房地产业开发概述
房地产业开发概述  第一节 房地产业的概念  房地产是土地、房屋财产的总称。在我国,按照土地资源状况和土地利用总体规划,将土地分为农用地、建设用地和未利用地。而房屋是指土地上的居民住房、工商业用房、办公用房(写字楼)等建筑物及其构筑物,如铁路、桥梁等。  房地
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2017/5/5 楼盘销售培训:处理不同类型客户之技巧
楼盘销售培训:处理不同类型客户之技巧  针对不同类型客户须采取不同的对策,知已知彼方能百战百胜。在接触客户过程中,应推测其心理活动以利于推销的进行。一般而言,购房客户类型有:  1.理智稳健型  特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被销售员的言辞所打动,对于疑点必
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2017/5/5 楼盘销售培训:处理客户异议的技巧
楼盘销售培训:处理客户异议的技巧  销售员在介绍过程中,往往遇到客户持反对意见呀有异议,有时客户是对销售员的介绍不赞同,有时是斗气,有时是客户有误解,或随便说说。不管是何种情况,销售员都应该礼貌得体地对应化解,不可顶撞客户。一般情况下,销售员应了解客户不同意的
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2017/5/5 楼盘销售培训:处理不同心态客户之技巧
楼盘销售培训:处理不同心态客户之技巧  1.购买欲望强烈型  特征:对楼盘所在片区甚为了解,且楼盘各方面条件、户型亦甚符合要求,一般看一至两次已能拍板决定,甚至带着订金至楼盘。一般在楼盘优先认购及首次推售阶段出现。  对策:加强对楼盘优点介绍,把握时机,速战速
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2017/5/5 房地产销售技巧(2)
房地产销售技巧(2)  七、说服的润滑剂  婉转的发问是说服的润滑剂  「发问七大效果」  1.多听有关客户的事。  2.能掌握住的答话、关心的程度并自己评商谈分数。  3.能边听客户的回答边思索着接下来应如何应对。  4.制造出谈话气氛,使整个心情转达为轻松
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2017/5/5 房地产销售技巧(1)
房地产销售技巧(1)  一、销售人员必备  1、『人性』  就是要察觉对方的心情、立场、愿望、认真地收集各方面的因素,即使一次失败,两、三次挫败仍要表现美好的服装、言辞、态度及诚意。  2、[科学性]  1)商品知识  在激烈的销售活动中,销售人员对其商品及竞
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2017/5/5 房产销售人员培训:物业管理常识
房产销售人员培训:物业管理常识  1、物业管理名词概述  1)物业:是指住宅区内各类房屋及相配套的公用设施、设备及公共场地。  2)业主:是指住宅区内住宅和非住宅房屋的所有人。  3)属地管理:是指区域相关部门的管理。  4)行业管理:是指本行业归口处的管理。
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2017/5/5 房产销售人员培训:商品房买卖合同知识
房产销售人员培训:商品房买卖合同知识  1.商品房销售时,房地产开发企业和买受人应当订立书面商品房买卖合同。商品房买卖合同就当明确以下主要内容:  1)当事人名称或者住所;  2)商品房基本状况;  3)商品房的销售方式;  4)商品房价款的确定方式及总价款、
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2017/5/5 房产销售人员培训:建筑常识
房产销售人员培训:建筑常识  1.什么叫房屋的建筑面积?  答:房屋的建筑面积是指建筑物各屋外墙(或外柱)外围以内水平投影面积之和。  2.什么叫房屋的公用建筑面积?  答:房屋的公用建筑面积是批建筑物主体的、户门以外可使用的面积,包括层高超过2.2米单车库、
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2017/5/5 房地销售基本业务知识(1)
房地销售基本业务知识(1)  一、房地产交易  1.房地产转让、抵押时,房屋的所有权和该房屋占用范围内的土地使用权同时转让、抵押。  2.基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格应当定期确定并公布。具体办法由国务院规定。  3.国家实行房地产价格评估制度(房地产
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2017/5/5 房产销售人员培训:职业道德
房产销售人员培训:职业道德  一.综述  1.努力工作,创造业绩;  2.以公司整体利益作思考;  3.切莫在业务过程中舞弊  4.以公司的利益销售房屋  心态  1.明确人生目标,专业目标.工作目标;  2.乐观进取,成功在望的信念  3.失败是成功之母执着
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2017/5/5 楼盘销售技巧培训:成功的销售
楼盘销售技巧培训:成功的销售  人生在世离不开推销,实际上,人人都是推销员.商业社会推销行为无处不在:总统出行为了推销他的国家;公司老板推销着他的企业;俑薪阶层推销着他们的劳务和产品,人与人之间的价值交换离不开推销,表达个人的意愿和愿望亦离不开推销.因此,提高
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2016/8/23 销售模式之讲解员的基本素质
20**年12月27日培训内容:  题目:部落群销售模式之《讲解员的基本素质》  时间:20**年12月27日晚18:30  地点:会议室  授课:物业总监(**)  目的:了解讲解员的基本素质规范和服务标准。  1.讲解员须加强的自身修养主要有哪几方面?  
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2016/6/8 房地产客户销售心理技巧
房地产客户销售心理技巧  一、房地产推销的要点:  1、把客户当成自己的朋友,建立感情。  2、多为客户考虑问题,多为客户着想。  3、善于转换潜在要求到购买要求。  二、客户要求的五个层次:  生理需求,感情需求,安全需求,尊重需求,自我实现需求。  三、营
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2016/6/8 东南国际项目销售操作技巧
东南国际项目销售操作技巧  1、应接技巧:  a.人的第一印象至关重要,故良好的形象是一个成功的开始。  b.在销售中谈话技巧,如语气平和,吐字清晰,并作自我介绍。不但要会说,还要用心去听,真正的客户每一句话都是他们的切身感受。  c.本着良好的心态,去对待事
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2016/6/4 地产顾问项目管理中的沟通及其他事项
地产顾问项目管理中的沟通及其他事项  一、建立有效的项目经理沟通体系  项目管理就是指把各种系统、方法和人员结合在一起,在规定的时间、预算和质量目标范围内完成项目的各项工作。项目管理的内容涉及到诸多方面,而在这些过程当中,沟通是贯穿始终,必不可少的一个工作,是
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2016/6/3 房地产基本名词解释(七)
房地产基本名词解释(七)  均价  均价是指将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数,即得出每平方米的均价。均价一般不是销售价,但也有例外,前段时期某高层物业推出的不计楼层、朝向,以2800元/平方米统一价销售,即以均价作销售价,也不失为引人瞩目
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2016/5/17 房地产建筑与规划基础知识讲义3
房地产建筑与规划基础知识讲义3  与工程建设相关的其它知识  一、工程期的推算  ·基础工程:多层住宅1-2个月,小高层以上住宅3-4个月,这是因为灌注桩、底板和地下室建成后,均要有一个保养期,每一步骤完成后的保养期不应少于28天。  ·地上结构:在条件许可的
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2016/5/17 房地产建筑与规划基础知识讲义2
房地产建筑与规划基础知识讲义2  与房地产有关的相关建筑概念  1.房地产开发的基本流程及其周期  (1)前期开发  从立项到开工,一般在6个月到一年时间  (2)建设施工(含配套工程)  A.多层:从开工到建成一般在8个月至一年时间。  B.小高层:从开工到
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2016/5/17 房地产建筑与规划基础知识讲义1
房地产建筑与规划基础知识讲义1  土建工程  一、总体认识:生产建筑商品的过程  二、建筑结构的分类  1.按主要承重结构的材料分类:  砖木结构-一般用于单层  砖混结构:即用砖墙、钢筋混凝土楼板层、钢筋混凝土屋面板建造的建筑;  钢筋混凝土结构:即建筑物的
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