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2018/6/14 房屋经纪人培训教程:建筑学基础知识(5)
房屋经纪人培训教程:建筑学基础知识(5)  3、墙体  (1)墙体的分类:  按其在平面中的位置可分为内墙和外墙。凡位于房屋四周的墙称为外墙,其中位于房屋两端的墙称为山墙。凡位于房屋内部的墙称为内墙。外墙主要起围护作用,内墙主要分隔房间作用。另外沿建筑物短轴布
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2018/6/14 房屋经纪人培训教程:房屋构造组成
房屋经纪人培训教程:房屋构造组成  房屋构造组成部分:  1、房屋构成部分:地基与基础、墙或柱、楼板与地面、门窗、楼梯、屋顶等组成。  (1)地基和基础:  地基:系建筑物下面的土层。它承受基础传来的整个建筑物的荷载,包括建筑物的自重、作用于建筑物上的人与设备
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2018/6/14 房屋经纪人培训教程:建筑学基础知识(4)
房屋经纪人培训教程:建筑学基础知识(4)  4、普通混凝土  (1)普通混凝土概念  其主要是由水泥、普通碎石、砂和水配置而成的混凝土。其中石子和砂子起骨架作用,称为骨料。石子为粗骨料,砂为细骨料。水泥加水后形成水泥浆,包裹 在骨料表面并填满骨料间的空隙,作为
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2018/6/14 房屋经纪人培训教程:建筑学基础知识(3)
房屋经纪人培训教程:建筑学基础知识(3)  3、木材  (1)木材的种类  分为针叶树和阔叶树两类。其中针叶树的树干长直高大,纹理通直,材质较软,加工容易,是建筑工程中的主要用材。阔叶树材质较坚硬,称之为硬材,主要用于装修工程。  (2)建筑木材的性能与用途 
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2018/6/14 房屋经纪人培训教程:建筑学基础知识(2)
房屋经纪人培训教程:建筑学基础知识(2)  一、建筑材料知识  主要建筑材料包括水泥、钢筋、木材、普通混凝土、黏土砖等。  1、水泥  (1)常见水泥的种类  硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火山灰质硅酸盐水泥及粉煤灰硅酸盐水泥等五种  (2)水泥
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2018/6/14 房屋经纪人培训教程:建筑学基础知识(1)
房屋经纪人培训教程:建筑学基础知识(1)  一、建筑物的用途分类及特点  1、民用建筑  供人们生活、居住、从事各种文化福利活动的房屋。按其用途不同,有以下两类:  (1)居住建筑:供人们生活起居用的建筑物,如住宅、宿舍、宾馆、招待所。  (2)公共建筑:供人
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2018/6/14 房屋经纪人培训教程:房地产消费概论
房屋经纪人培训教程:房地产消费概论  一、房地产消费的类型  投资型:房地产的消费主体对房地产消费主要不是为了自己使用,而是为了作为投资对象,通过投入资金、劳动力、技术等要素改变原有的房地产性能、结构和形式,通过出售或出租来获取利润。  生产型:对房地产的消费
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2018/6/14 房屋经纪人培训教程:房地产市场概论
房屋经纪人培训教程:房地产市场概论  一、房地产市场的概念  狭义概念:房地产商品进行交易活动的地方或场所。  广义概念:包括土地的出让、转让、抵押、开发、房地产买卖、租赁、转让、互换、抵押以及一些与房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰等劳务活动。  二、房地产
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2018/6/14 房屋经纪人培训教程:房地产基本概论
房屋经纪人培训教程:房地产基本概论  一、房地产的概念  房地产是房产和地产的总称。其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。在经济学上也叫不动产。  二、地产的概念与分类  1、地产  即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产
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2018/6/14 房屋经纪人业务入门培训(4)
房屋经纪人业务入门培训(4)  一、开发的定义:  通过业务人员与业主(权利人)交涉,而使其资源将合法拥有之产权或使用权的物业,委托中级公司代理出租或出售的行为。  二、开发物业的分类:  (一)住宅  (二)办公楼  (三)商业用房  三、开发的重要性:  
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2018/6/14 房屋经纪人业务入门培训(3)
房屋经纪人业务入门培训(3)  中介经纪人法律地位及应备法务知识,居间(中介)法律关系  1、中介定义:所谓中介服务,是指从事咨询、经纪和评估等项业务的活动。房地产交易的中介服务即是从事房地产咨询、经纪和评估等项业务的活动。  2、中介人法律地位  房地产经纪
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2018/6/14 房屋经纪人业务入门培训(2)
房屋经纪人业务入门培训(2)  一、 建筑物外观建材及结构  1、外观建材  (1)马赛克  (2)二丁挂(一丁挂、四丁挂)  (3)方块砖  (4)大理石砖  (5)花岗岩砖  (6)玻璃帷幕  (7)金属珐琅板  2、结构  (1)木构造  (2)石造  
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2018/6/14 房屋经纪人业务入门培训(1)
房屋经纪人业务入门培训(1)  一、基本概念  1、何谓“中介”?其意义何在?  2、中介流程  二、流程名词介绍  就中介业务活动本质的差异,中介流程可区分为以下三大类:  1、开发  开发房源:在公开市场上,收集目标房源资讯并和该房产业主,签立委托契约,确
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2018/5/12 房产经纪人实战之如何取得客户的信任
房产经纪人实战之如何取得客户的信任  房产经纪人满足这8个条件,客户买房100%认定你!  1、专业度  专业度是选择房产经纪人的首要条件。专业度包括:对房价走势的专业判断;能够准确把握经营区域楼盘出售情况;能够为客户提供优质的购房计划方案;熟练掌控交易流程;
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2018/5/12 房产经纪人实战之如何转换买房客户的需求
房产经纪人实战之如何转换买房客户的需求  了解客户的购房需求,对经纪人来说是至关重要的,只有明确了需求,才能有针对性的为客户推介房子。但是多数客户对买房并没有太多经验,很多时候买房的需求有点过于理想化,受挫之后往往放弃买房的念头。如果经纪人在接待的时候就已经帮
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2018/5/12 房产经纪人跑盘技能要点
房产经纪人跑盘技能要点  从事房产中介行业的都知道,“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。新入跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度。  1、跑盘的目的:  为了体现经纪人的专业程度,增强客户和房东对自己的信任度,便于以后更好的开展工作。  房
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2018/5/12 二手房销售:如何进行有效的电话沟通
二手房销售:如何进行有效的电话沟通  很多房产经纪人在向客户打电话时基本都是碰壁的情况,客户为什么这么抗拒接到你的电话呢?如何消除客户的这种抗拒心理呢?今天我们就一起来学习一下!  方法一、问比说好  客户的需求有显性需求、潜在需求与隐性需求三类。多数房产销售
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2018/5/12 房产经纪人实战之如何和客户维护好关系
房产经纪人实战之如何和客户维护好关系  做房产销售人员都知道,手头没有优质客户就犹如人类没有空气!做好客户维护是获得客户的一项重要的工作!但是很多人把客户都想象的太可怕,你要知道他们也是有血有肉的人,并不是个个都是你眼中的“变态”,又或是“母夜叉”,如果真遇上
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2018/5/12 房产经纪人实战之客户需求分类
房产经纪人实战之客户需求分类  快速签单应该是每个经纪人的理想,因为这不仅意味着可以用同样的时间签更多的单子,也能省去很多重复性的工作,比如看房,很多客户一直无法成交并不是他没有买房的意愿,而是很难找到与自己中意的房子,客户对所看房源不中意一般可以归结为这几类
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2018/5/12 二手房销售与新房销售的区别
二手房销售与新房销售的区别  新楼盘开盘的时候,通常有这么几个特点,比如排队等候选房的人比较多,比如播放的音乐比较快节奏,同时你能听到置业顾问用非常快的速度报幕,比如XXX房源已经销售一空了,而且留给每一组客户思考的时间也不多,当客户置身于这种环境下,很容易就
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