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万科地产教材-开发商角度的房地产营销

资料大小:11896 KB
更新时间:2010-1-6
资料类型:房地产资料
授权方式:免费下载
资料格式:PPT
资料页数:142 页
资料星级:★★★
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资料简介
万科地产教材-开发商角度的房地产营销.ppt
万科深圳区域本部营销管理部
营销的主要对象
未知客户=茫茫人海-芸芸众生 潜在客户=未知客户+第一次握手(接触)
成交客户=潜在客户+利益 离开客户=成交客户+不满-利益
利益=价值-价格 价值=感知+真实价值
价格=感知-真实价格 真实价值=潜在客户+识别能力
真实价格=明码标价+N(打折,促销,赠品)
感知=传播+反应+心理变化+环境+X(变量)
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