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2017/12/15 关于酒店管理人员打折权限的规定
关于酒店管理人员打折权限的规定  MEMO备忘  (编号0***)  TO:致:各部、室  From:由:总经理室  Subject:事宜:管理人员打折权限的规定  为维护酒店利益,杜绝滥用职权乱打折扣的现象发生,特制定本规定:  一、客房  1、总经理、副总
栏目:销售管理阅读:0
2017/12/7 销售经理如何在逆境下组建销售团队
销售经理如何在逆境下组建销售团队  一、销售经理应建立自身的影响力  1、认清环境:销售经理务必认清组织的环境。熟知公司内部结构和运作习惯会使大家觉得你属于这个大家庭,会对你抱有信心。  2、加强沟通能力:听说读写,知道何时沟通和沟通什么!永远能够吸引别人的注
栏目:销售管理阅读:13
2017/11/15 物流公司销售人员岗位说明
物流公司销售人员岗位说明  销售部经理  1.分析市场走向并做出市场预测  2.确定市场及销售目标  3.制定市场拓展及销售目标确定销售策略  4.设立组织模式  5.协助人员的招募、选择、培训、调配  6.根据公司政策合理制定业务人员的激励方案  7.对销售
栏目:销售管理阅读:45
2017/11/14 物流公司业务销售副总经理岗位职责
物流公司业务销售副总经理岗位职责  1、执行上司授命任务,履行工作范围内决策,管理业务销售行政工作  2、制订销售策略,提供给各分区(营业网点)业务总监,以便其履行任务  3、搜集市场上同行对手的营销策略资料,制订竞争方案,呈交上司审批后,分别指令各下属遵照履
栏目:销售管理阅读:51
2017/11/9 管业公司年度传播费用管理办法
管业公司年度传播费用管理办法  一、品牌建设总则  品牌建设由XX公司与经销商共同负责,费用由XX公司与经销商共同投入,由各省区经理全面负责实施,由业务经理、经销商、驻外品牌负责落实、执行,营销管理大区负责监管。  二、品牌传播费用的来源和构成  1、依据各省
栏目:销售管理阅读:26
2017/11/9 某管业工程竞争特价管理办法
某管业工程竞争特价管理办法  为提高工程市场竞争能力,鼓励区域及经销商积极参与工程竞争,特制定工程竞争特价支持管理办法,适用于价格低于公司价格体系和渠道政策范围的特殊项目。  1、申报条件:申请特价工程项目必须是当地有影响的重要项目,竞争对手为管材行业第一梯队
栏目:销售管理阅读:32
2017/11/9 某管业工程报备管理制度
某管业工程报备管理制度  为构建良好的终端销售秩序,体现公平竞争原则,保护工程客户利益,提高业务员、经销商抓工程项目的积极性,特制定本制度。  一、工程报备管理原则  1、时间优先原则:所有可操作工程项目必须向市场管理部报备,按报备时间先后排列报备人顺序,遵循
栏目:销售管理阅读:34
2017/11/9 公司业务经理岗位工作职责
公司业务经理岗位工作职责  1.认同并接受企业文化,按企业文化要求自己;  2.执行省区营销计划,完成个人指标任务;  3.落实公司营销理念,维护市场秩序;  4.加强对经销商业务团队的培训与管理,帮助经销商提升团队管理水平。  5.公司和市场信息的下发与传达
栏目:销售管理阅读:35
2017/11/9 省区经理岗位工作职责
省区经理岗位工作职责  1.认同并接受企业文化,细化营销大区年度营销方案,制定区域阶段性的营销计划与安排;  2.加强人才培养和队伍建设,培养合格的业务经理,完成公司下达的团队目标。  3.落实区域营销计划与安排,完成公司下达的任务指标和其它经济指标。  4.
栏目:销售管理阅读:54
2017/11/9 公司营销总监岗位工作职责
公司营销总监岗位工作职责  1.贯彻企业文化,落实董事会战略决策,制定年度营销方案;  2.审批营销大区人才布局和市场布局规划及年度实施方案;  3.检查营销大区人才建设的落实及营销方案的实施情况;  4.检查市场品牌建设、渠道建设、服务体系建设的落实情况; 
栏目:销售管理阅读:34
2017/10/30 旅游景区市场促销管理制度
旅游景区市场促销管理制度  1 了解游客需求  1.1 景区市场管理部门的促销人员向参观景区的游客开展游客综合问卷 调查、专题性问卷调查及旅游团队问卷调查,必要时可在景区外开展类似的调查 活动,了解潜在游客的新需求。  1.2 调查问卷回收后及时进行统计分析,
栏目:销售管理阅读:35
2017/10/28 F风景区市场营销管理制度
F风景区市场营销管理制度  第一章 总则  第一条 为确保F风景区营销工作高效、有序地运作,塑造良好的景区形象,特制定本制度。  第二条 本规定适用于营销系统的所有部门、人员,是本景区营销业务工作政策及实施标准。营销人员包括营销系统的管理人员和业务人员,分为销
栏目:销售管理阅读:53
2017/10/23 风景区(酒店)销售部岗位职责
风景区(酒店)销售部岗位职责  一、负责景区内外环境、市场态势的调研工作,进行市场预测和客户分析,制定景区远期发展战略和近期营销计划。  二、根据发展战略和市场预测,制定年、季、月度销售目标,落实销售任务。  三、根据销售目标和市场行情,不断推出各种策划方案和
栏目:销售管理阅读:44
2017/10/12 酒店大型团体接待安全管理守则
酒店大型团体接待安全管理守则  为切实做好酒店接待大型会议、团体房活动的消防、治安安全管理和营业场所安全工作,确保各项接待活动安全、有序地开展,特制定酒店大型接待活动安全管理守则如下:  一、凡承接大型会议、团体房、餐饮活动时,应按要求执行通知报告制度,认真填
栏目:销售管理阅读:48
2017/9/23 超市导购员的岗位职责(五)
超市导购员的岗位职责(五)  一、用心接待顾客,与店长同事共同完成销售目标;  二、为每一位顾客提供高品质服务;  三、定期电话跟踪目标顾客,并说服顾客采购产品;  四、做好顾客的售前、售中和售后服务;  五、准时电话回访已成交的顾客,时间为一周内;  六、耐
栏目:销售管理阅读:94
2017/9/13 公司市场部工作技巧
公司市场部工作技巧  1、掌握情报当好帮手  (1)对于销售产品,许多人都有清晰的概念,那就是把产品销售出去,完成自己的销售任务。  (2)对公司整体的销售策略进行观察分析,对市场进行把握,包括市场份额、产品价格策略、促销策略、客户定位、细分市的营销方案等等。
栏目:销售管理阅读:78
2017/9/13 某公司市场部职责
某公司市场部职责:  1、年度营销培训计划的策划,制定,预算,组织及培训评估;  2、年度销售目标的预测,制定及计划阶段目标的实施和效益评估;  3、公司产品宣传资料的收集,整理,制作,规划发放;  4、规划,策划,制定广告策略〖品牌建设:多媒体(含公司网站的
栏目:销售管理阅读:68
2017/8/25 某集团销售商务管理制度
某集团销售商务管理制度  一、销售收入定义和分类。  (一)销售收入定义:公司在生产经营过程中由于销售产品、商品和提供劳务等而取得收入。  (二)销售收入分类。  1、按构成分类。  (1)产品销售收入:公司生产产品收入。  (2)商品销售收入:公司代理销售商
栏目:销售管理阅读:124
2017/8/11 企业销售总监管理技巧
企业销售总监管理技巧  销售总监这个职位需要承受极大的压力。尤其在中国内资企业,员工素质参差不齐,人员关系复杂,企业制度漏洞百出。销售总监面临的往往不仅仅是市场问题,更多的是如何面对企业现有的混乱,如何排除种种因管理无序造成的干扰,集中精力,建立推行适合该企业
栏目:销售管理阅读:208
2017/8/10 E公司销售绩效考核办法
E公司销售绩效考核办法  一、考核时间:  每年10月  二、考核适用范围  绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结
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