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2017/8/11 企业销售总监管理技巧
企业销售总监管理技巧  销售总监这个职位需要承受极大的压力。尤其在中国内资企业,员工素质参差不齐,人员关系复杂,企业制度漏洞百出。销售总监面临的往往不仅仅是市场问题,更多的是如何面对企业现有的混乱,如何排除种种因管理无序造成的干扰,集中精力,建立推行适合该企业
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2017/8/10 E公司销售绩效考核办法
E公司销售绩效考核办法  一、考核时间:  每年10月  二、考核适用范围  绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评,适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定,不适合此考评,但可以引用绩效考评结
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2017/8/9 如何成功组织团购
如何成功组织团购  真正要做到好好的:“团购”。一定要准备好前期的调查工作。价格。质量等级等等,然后和商家(商场)一定要沟通协调好。这中间组织者一定要做到公正!才能切实让消费者得到团购的快乐!  如何成功组织并维护自发团购  成功发起组织并维护好一个自发团购并
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2017/8/6 某公司营销部岗位职责
某公司营销部岗位职责  一、高级业务经理岗位职责  1、完成公司下达的销售业绩指标。  2、负责行业市场信息的汇总分析,为总裁决策提供相应的依据。  3、负责营销部管理的全面工作和日常事务。  4、负责营销部管理制度的建立、推行、检查和修改完善。  5、根据公
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2017/7/11 销售员面对内向型的客户
销售员面对内向型的客户  销售员:小姐,您好,看来你对这款手机还是很有好感的,我给您拿出来试试吧?  客户:嗯。  销售员:您觉得怎么样,它的手感和外观都很不错吧?  客户:嗯。  销售员:你喜欢它的性能吗?它的特点是……这些符合你的要求吗?  客户:嗯。  
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2017/7/11 销售员面对节约型的客户
销售员面对节约型的客户  无论什么产品,只要是通过市场的流通来达到出售的目的,都会涉及到价格的间题。当面对节约型的客户时,无论你的产品定价是多少,总会有客户说价格太高。这种类型的客户恐怕是任何一个销售员都曾遇到过的。尤其,当双方因价格而争论得面红耳赤时,客户还
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2017/7/11 销售员面对谨慎型的客户
销售员面对谨慎型的客户  小心谨慎的客户通常疑心较重,这就需要销售员通过科学合理的建议来消除其疑心,从而增强其购买产品的信心。  一些小心谨慎型的客户,无论是你说的什么话他都会用心听、用心想的,并且只要稍微有一点不明白之处,他们都会提出问题,生怕因疏忽而上当受
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2017/7/11 销售过程中客户拒绝销售员
销售过程中客户拒绝销售员  刚刚大学毕业的XX,很顺利地进了一家保险公司做销售员。由于他在大学期间非常优秀,所以公司很器重他。为了能使他成为一名优秀的保险销售员,公司尽了最大的努力,让最好的培训老师给他单独授课,经过两个月的时间,教会了他在业务方法上的各种技巧
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2017/7/11 农民专业合作社营销部工作职责
农民专业合作社营销部工作职责  营销部按照章程规定和理事长或者理事会授权,实行部门经理负责制,其主要工作职责为:  一、负责按理事会制定的年度生产计划制定具体的实施方案,及时掌握市场动态,谋划营销策略,实施营销宣传,拓展销售渠道;  二、制定本社产品收购价格和
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2017/6/29 企业宣传册创作的6大误区
企业宣传册创作的6大误区  企业宣传册(样本)在当代企业的商务流程中的功效已经为广大企业认同并接受,但在如何把握企业多元文化基调,融合市场理念,进行深度创作上,更多的企业没有清醒的认识。样本只是样本,为什么而做?能做成什么样?我们真正需要的是什么?宣传的目的性
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2017/6/29 品牌定位的剖析
品牌定位的剖析  仅仅了解品牌定位的一般概念是远远不够的,还应像庖丁解牛一样分析品牌定位,从不同的视角洞察品牌定位,这样才会对品牌定位有更全面、更深刻的认识。  1、品牌定位是市场营销发展的必然产物  市场营销经历了大众市场时代、区隔市场时代、区分区隔时代和大
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2017/6/29 软文广告操作八大论点
软文广告操作八大论点  论点一:提前做好软文广告计划  软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。  软文广告的计划源于企业的广
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2017/6/29 企业营销总监
企业营销总监  中小企业老总普遍在营销领域面临两大难题:其一,如何找到一位运筹帷幄并且忠于职守的营销高级操盘手,其二就是如何发挥销售团队的最大潜力和提高市场战斗力。这两大营销管理课题曾经困扰了许许多多的成长型企业。那么我们中小企业[包括上市公司]老总选择什么样
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2017/6/29 品牌定位的作用
品牌定位的作用  定位一词是由美国人艾尔莱斯和杰克特劳在首先提出的并加以推广应用的,他们指出:品牌的定位始于产品。他们认为定位并非对产品采取什么行动,而是指要针对顾客的心理而采取行动。那么,什么是品牌定位呢?我们认为品牌定位就是企业将品牌在市场上树立一个明确的
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2017/6/29 品牌定位口号和定位
品牌定位口号和定位  品牌定位常常是概念性的,它的落实还有赖于品牌管理具体的营销实践。在概念与具体行动之间,需要一个统一的中心思想来串联和维持,以确保品牌在传播过程中始终保持前后连贯一致。这个中心思想通常以定位口号(PositioningSlogan)的形式出
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2017/6/29 品牌定位意义
品牌定位意义  品牌定位就是让品牌个性在消费者心中占据一个有利的位置,目的在于塑造良好的品牌形象。它是品牌建设的基础,是品牌经营的前提,关系到品牌在市场竞争中的成败,因而越来越受到企业的高度重视。可以说,品牌经营的首要任务就是品牌定位。  1、品牌定位是联系品
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2017/6/29 品牌定位原则
品牌定位原则  原则,通常被看作是约定俗成的认知标准。我们说一个人有原则多半是指他(她)的言论、行为有分寸、善坚持。原则是洞察,更是一种坚韧,它通常需要一系列的品牌实践来印证。  一个品牌没有定位,它在消费者心目中的就没有独特的价值。品牌建设过程的目的在于为公
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2017/6/29 品牌定位的策略和方法
品牌定位的策略和方法  点品牌定位是经常向消费者宣传的那部分品牌识别,目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性,在消费者心智中占住一个与众不同的位置。在产品越来越同质化的今天,要成功打造一个品牌,品牌定位已是举足轻重。品牌定位是技术性较强的策略,离不开科学严密的思
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2017/5/17 水产开发公司跟单员职位描述
水产开发公司跟单员职位描述  岗位职责:  1.根据区域划分与一线销售人员对接业务;  2.根据合同及订单评审标准,拟定、报批合同,拟定、报批及下达生产任务单;  3.对应客户、订单和合同要求安排装运货物;样品及物料的申请与装运;  4.根据工作进度(出货)向
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2017/4/20 小店每日标准工作流程
小店每日标准工作流程  一、每日访问前的准备  1.重温当日访问的覆盖、销量、分销、助销及促销目标。  2.根据当日访问目标,准备合理的助销材料。  3.根据当日访问目标,准备好访问手册(每日访问报告、商店存补货记录、销售介绍材料等)及相关销售工具(样品、笔、
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